Рынок недвижимости переходит на гибридные форматы работы, а сетевые коворкинги становятся элементами корпоративной инфраструктуры. Как этот инструмент помогает агентствам недвижимости масштабироваться и повышать эффективность агентов? Смотрим на примере екатеринбургского «Domos Club» и комментариев основателя компании «Полезные люди».
Сегмент коворкингов за последние годы вышел за рамки классических рабочих пространств. В недвижимости этот формат становится частью инфраструктуры — прежде всего для самостоятельных риелторов, которые стремятся работать гибко, повышая эффективность своих операционных расходов, и при этом не терять доступ к сервисам и профессиональной поддержке.
Почему спрос на коворкинги растёт
Сектор недвижимости переживает структурный сдвиг: число самостоятельных агентов растёт. Юрий Паршиков, основатель компании «Полезные Люди», объясняет: «В России около 650 тысяч человек называют себя риелторами, но только 150 тысяч работают в агентствах. Именно их интересы формируют новый рынок рабочих пространств».
Такой частный специалист работает по сути как независимый предприниматель: ему нужна среда, где процессы стандартизированы, а издержки на организацию деятельности минимальны. Коворкинги в этой модели закрывают инфраструктурные разрывы: «Это уже не аренда рабочего места, а полноценная операционная среда», — отмечает Паршиков.
Кто выбирает коворкинг и что для них важно
По словам эксперта, сегодня коворкинги чаще всего выбирают:
- агенты, работающие в гибком формате;
- команды, которые ценят мобильность и автономность;
- франчайзинговые сети, ищущие эффективные модели для быстрого масштабирования своих стандартов в новых районах;
профильные специалисты: ипотека, юридическое сопровождение, банкротство, страхование.
Их главный мотив — доступ к сервисной экосистеме без больших вложений. «На первый план выходит не локация и не мебель. Сегодня агент покупает инфраструктурную надёжность: помощь юристов, CRM и цифровые сервисы, стандарты, маркетинг, обучение, партнёрские программы, бренд, который снижает порог входа. — говорит Паршиков.
Современные агентства все чаще используют аутсорсинг операционной инфраструктуры для того, чтобы сосредоточиться на стратегии и развитии бренда, а коворкинги — их надежный технологический партнер в этом: юридическое сопровождение, ускорение сделок, доступ к банкам, платформам, партнёрам, обучение, повышение квалификации, поддержка маркетинга и сделок. Без такой экосистемы самостоятельному специалисту всё сложнее соответствовать требованиям рынка и регулятора.
«Этот запрос усиливается со стороны государства: регулятор движется в сторону платформенной экономики — с прозрачностью, обменом данными и формализацией процессов. Самостоятельному риелтору без сервисной платформы в эти стандарты просто не встроиться» - отмечает, Юрий Паршиков, основатель компании «Полезные Люди»
Domos Club: от небольшого офиса к профессиональному сообществу
Эту трансформацию хорошо иллюстрирует кейс быстрорастущего екатеринбургского коворкинга для риелторов «Domos Club».
Растущий интерес к коворкингам среди самозанятых риелторов, по мнению основателя «Domos Club» Владимира Лебедева, является частью общей тенденции. С 2024 года на фоне снижения количества сделок число резидентов коворкинга растёт. В ответ на запрос рынка в компании «Domos Club» развивают дополнительные сервисы, которые могут помочь резидентам адаптироваться.
Если говорить о роли коворкинга в экосистеме рынка недвижимости, то, нам кажется, это новая бизнес-модель. Это глобальный тренд — своего рода уберизация, которая пришла в агентский сегмент, — отмечает Владимир Лебедев.
Основатель «Domos Club» вспоминает: «Девять лет назад мы начинали как маленькая команда, сняли небольшое помещение. Постепенно к нам стали присоединяться другие риелторы, которые искали свободу, но не хотели оставаться одни».
Важный принцип — автономность агентов: каждый хранит свои клиентские данные самостоятельно, а команда «Domos Club» регулярно проводит обучение по защите персональных данных, в том числе совместно с Роскомнадзором.
Обучение — ещё один ключевой элемент коворкинга: от школы для новичков до дополнительных курсов повышения квалификации и программы «12 недель» для постановки профессиональных целей.
Сервисная модель: что входит в подписку
Условия в «Domos Club» прозрачны и едины для всех: подписка 10 000 рублей в месяц даёт доступ к: офису и технике, юридическим, налоговым и психологическим консультациям, CRM-системе и ИИ-боту, обучению и партнёрским мероприятиям, методической поддержке и стандартам работы. Дополнительно резиденты могут использовать продакшн-студию и проходить курсы повышения квалификации.
Результаты членов сообщества различаются: кто-то отмечает рост дохода благодаря смене подхода, кто-то — расширение профессиональных связей. Domos подчёркивает: успех зависит от самого риелтора, а коворкинг — это инфраструктура.
Как коворкинги меняют отрасль
По словам Юрия Паршикова, коворкинги стали «точками пересборки» рынка: «Именно в таких пространствах формируются новые стандарты и нормы. Это новые центры тяжести отрасли. Они агрегируют частных агентов и создают единый профессиональный контур». Регулятор и банки усиливают требования к прозрачности и процессам — и это делает наличие операционной платформы ещё более значимым.
Будущее: что будет с коворкингами в ближайшие 2–3 года
Эксперт ожидает:
- интеграции сервисных коворкингов с государственными и банковскими платформами;
- стандартизации процессов через инфраструктурные компании;
- ускоренного роста экосистем для частных агентов;
- конкуренции по качеству сервисной модели, а не по цене;
- роста спроса на франшизы сервисных компаний и локальные микро-офисы.
«Рынок смещается к платформенным решениям и распределённой инфраструктуре. Компании, которые уже строят такие экосистемы, становятся фактически операторами отраслевой среды», — говорит Паршиков.
Вывод
Коворкинги — это уже не модный формат, а ответ на структурные изменения в профессии. Для многих риелторов они становятся сетевой инфраструктурой: с доступом к сервисам, поддержкой и сообществом.
Пример регионального коворкинга «Domos Club» показывает, что даже региональный мини-формат может развиваться как полноценная инфраструктурная модель. При этом эффективность агентов остаётся индивидуальной: всё зависит от мотивации, дисциплины и умения использовать предоставленные инструменты.
Но одно становится очевидным: рынок уверенно движется в сторону экосистем, и коворкинги превращаются в важный элемент новой профессиональной среды.