Глава 1. Когда «оценка навыков» становится бесплатной работой
Есть момент, который в поиске работы ломает даже самых устойчивых. Не сразу, не резко, а постепенно, как капля по камню. Ты вроде бы не работаешь. У тебя нет оффера. У тебя нет зарплаты. Но ты постоянно что-то делаешь. Пишешь. Анализируешь. Считаешь. Презентуешь. Решешь кейсы. Продумываешь стратегии. Рисуешь, кодишь, моделируешь, предлагаешь идеи. И чем дальше, тем сложнее ответить на простой вопрос: а в какой момент поиск работы превратился в полноценную работу без оплаты?
Формально всё выглядит прилично. Никто не говорит: «Сделай нам бесплатно». Тебе говорят: «Нам важно посмотреть, как вы думаете». «Это стандартная практика». «Без тестового мы не можем принять решение». «Нужно сравнить кандидатов». Эти фразы звучат разумно, почти научно. Но если снять словесную обёртку, внутри всегда одно и то же: отдай свой труд сейчас, а мы, возможно, подумаем потом.
Иллюзия «небольшого задания»
Почти все тестовые начинаются одинаково. «Это займёт пару часов». «Ничего сложного». «Просто чтобы понять ход мыслей». И кандидат, уже уставший от игнора и неопределённости, соглашается. Потому что кажется: ну что такого, правда? Пара часов — не проблема. Главное — шанс.
Проблема в том, что эти «пару часов» редко бывают парой часов. Они расползаются. Потому что ты не можешь сделать плохо. Потому что ты знаешь, что тебя оценивают. Потому что внутри включается профессионализм, ответственность, привычка доводить до ума. И вот ты уже сидишь вечером, потом ночью, потом на выходных. Ты продумываешь, улучшаешь, перепроверяешь. Ты работаешь.
И в этот момент происходит тихая подмена. Ты всё ещё называешь это «поиском работы», но по факту ты уже выполняешь задачи. Только без договора. Без сроков. Без гарантий. Без оплаты.
Почему опыт вдруг перестал что-то значить
Самый болезненный вопрос, который возникает у людей с опытом: зачем? Зачем тестовое, если у меня 10–15 лет работы? Кейсы. Проекты. Результаты. Рекомендации. Ответ, который даёт рынок, звучит аккуратно: «Нам важно посмотреть, как вы думаете именно в нашем контексте».
На деле это означает: мы не умеем или не хотим оценивать опыт иначе, чем через бесплатный труд. Это признание слабости системы, но ответственность за эту слабость перекладывают на кандидата. Вместо того чтобы улучшать интервью, обучать менеджеров, выстраивать нормальные процессы оценки, рынок идёт по пути наименьшего сопротивления: давайте заставим людей поработать бесплатно.
Кейсы как форма добычи идей
Отдельная категория — кейсы. Особенно в продукте, маркетинге, стратегии, дизайне, аналитике. Тебе дают «гипотетическую задачу». Но она почему-то подозрительно похожа на реальную. С теми же метриками. Теми же ограничениями. Теми же болями.
Ты предлагаешь решения. Подходы. Архитектуру. Механику. Иногда — очень сильные идеи. И после этого либо тишина, либо вежливый отказ. А через пару месяцев ты видишь, как компания делает ровно то, что ты предлагал. Совпадение? Формально — да. По факту — интеллектуальный грабёж, прикрытый процессом найма.
И самое мерзкое здесь даже не потерянные идеи. А то, что тебя заставляют чувствовать себя неблагодарным, если ты возмущаешься. «Ну вы же не докажете». «Это же было гипотетически». «Все так делают».
Презентации как экзамен на покорность
Презентации — ещё один любимый формат. Особенно для руководящих ролей. Тебя просят «подготовить вижен». «Стратегию на 90 дней». «План развития направления». Это уже не тестовое. Это полноценная управленческая работа. С анализом, выводами, приоритетами.
Ты вкладываешься, потому что знаешь цену такой работе. Потому что не умеешь делать спустя рукава. Потому что иначе тебя просто не возьмут. И вот ты отдаёшь документ, в котором — твой мозг, твой опыт, твои годы. А в ответ — снова неопределённость.
В этот момент поиск работы окончательно превращается в работу. Только без зарплаты и без уважения.
Почему это стало нормой
Потому что рынок понял: люди соглашаются. Страх сильнее принципов. Страх остаться без дохода, без статуса, без опоры. И пока кандидаты соглашаются работать бесплатно «ради шанса», система будет это использовать. Это не заговор. Это банальная логика.
Компаниям выгодно.
HR удобно.
Менеджерам просто.
Не нужно долго думать. Не нужно брать ответственность. Не нужно выбирать. Пусть кандидат сам всё докажет. Желательно — сразу делом.
Как нас приучили считать это честным
Через язык. Через нормализацию. Через истории успеха. «Я сделал тестовое — и меня взяли». Эти истории подаются как доказательство справедливости системы. Но никто не считает тех, кто сделал тестовое и не был взят. Никто не считает часы бесплатного труда, которые просто исчезли. Никто не говорит о том, что большинство тестовых — это фильтр на готовность работать бесплатно, а не на компетенции.
Самая неприятная мысль первой главы
Поиск работы стал работой без зарплаты не потому, что кандидаты глупые. А потому что система научилась монетизировать их надежду. Пока ты веришь, что «ещё чуть-чуть — и возьмут», ты готов делать больше. Отдавать больше. Терпеть больше.
И в этом месте важно назвать вещи своими именами.
Тестовое — это работа.
Кейс — это работа.
Презентация — это работа.
А работа без оплаты — это эксплуатация. Как бы аккуратно её ни упаковывали.
Глава 2. Почему мы соглашаемся работать бесплатно и называем это шансом
Самый неудобный вопрос во всей истории с тестовыми, кейсами и презентациями звучит просто: почему мы вообще на это соглашаемся? Не в теории. Не «рынок такой». А по-настоящему. Почему взрослые, умные, опытные люди тратят десятки часов на чужие задачи без договора, без денег и без гарантий, а потом ещё и чувствуют вину, если злятся?
Ответ неприятный, потому что он не только про рынок. Он про нас внутри этой системы.
Страх сильнее принципов
Первое и главное — страх. Не абстрактный, а очень конкретный. Страх остаться без дохода. Страх провалиться. Страх «выпасть». Страх быть тем самым человеком, который отказался от тестового и «упустил шанс». Этот страх делает с людьми странные вещи. Он выключает рациональность и включает режим выживания.
В режиме выживания ты не задаёшь вопросы.
Ты не торгуешься.
Ты не сравниваешь.
Ты хватаешься за всё, что кажется возможностью.
И рынок это отлично знает. Именно поэтому тестовые чаще всего прилетают тогда, когда кандидат уже устал. После нескольких отказов. После тишины. После месяца без денег. Это не случайность. Это момент максимальной уязвимости.
Бесплатный труд всегда берут там, где человек боится сказать «нет».
Стыд как клей
Второй мощный фактор — стыд. Стыд отказаться. Стыд выглядеть «не командным». Стыд показаться «не мотивированным». Стыд сказать, что твоё время стоит денег. Рынок аккуратно приучил нас к мысли, что если ты не готов сделать тестовое, значит, ты ленивый, токсичный или недостаточно заинтересованный.
Это перевёрнутая логика.
Почему-то компании не стыдно не платить.
Но кандидату стыдно не работать бесплатно.
Стыд — идеальный инструмент управления, потому что он не требует давления. Человек сам начинает себя уговаривать. «Ну ладно, сделаю». «Может, это и правда не так много». «Зато потом будет проще». И каждый раз эта сделка с собой обходится дороже.
Как тестовые продают как «инвестицию»
Один из самых токсичных нарративов — идея, что тестовое это инвестиция в будущее. Что ты как бы вкладываешься сейчас, чтобы потом получить оффер. Это звучит почти как бизнес-логика. Только в ней есть маленький нюанс: у инвестиции должен быть договор и условия. А здесь их нет.
Ты не знаешь, сколько ещё этапов будет.
Ты не знаешь, сколько кандидатов.
Ты не знаешь, по каким критериям выберут.
Но тебе предлагают поверить. Надеяться. Довериться. И именно эта вера превращает бесплатную работу в норму. Потому что если ты воспринимаешь это как инвестицию, ты уже не можешь злиться. Ты же сам «вложился».
Где заканчивается проверка и начинается абьюз
Важно сказать честно: адекватная проверка навыков существует. Вопросы. Короткие задания. Обсуждение кейсов из прошлого опыта. Разбор реальных ситуаций. Всё это возможно без бесплатной эксплуатации.
Граница проходит там, где:
— задание нельзя сделать за час-два
— задача максимально похожа на реальную рабочую
— результат можно использовать в бизнесе
— от тебя ждут качества «как в проде»
— нет оплаты и чётких сроков
Если тебя просят подумать — это проверка.
Если тебя просят сделать — это работа.
И когда рынок стирает эту границу, он делает это сознательно. Потому что так дешевле. Потому что так проще. Потому что так можно переложить риск выбора на кандидата.
Почему опытных эксплуатируют сильнее
Парадоксально, но именно опытных специалистов чаще всего нагружают самыми тяжёлыми тестовыми. Потому что от них ожидают качества. Потому что знают, что они сделают хорошо. Потому что у них есть привычка не халтурить.
Профессионализм в этой системе наказывается.
Ты делаешь лучше — ты тратишь больше времени.
Ты думаешь глубже — ты отдаёшь больше.
Ты ответственнее — тебя используют сильнее.
А потом тебе говорят: «Мы выбрали другого кандидата». Без объяснений. Без оплаты. Без стыда.
Коллективное оправдание
Рынок держится не только на компаниях, но и на коллективном согласии кандидатов. Люди делятся историями, где тестовое «окупилось». И молчат о десятках случаев, где оно не привело ни к чему. Так создаётся иллюзия справедливости: мол, если постараться, всё получится.
Это выжившие рассказывают истории. Проигравшие просто уходят в тишину.
И пока мы не начнём называть бесплатный труд бесплатным трудом, система будет делать вид, что ничего не происходит.
Почему отказ кажется поражением
Отказ от тестового воспринимается как шаг назад. Как будто ты сам себя вычеркнул. Но это ещё одна подмена. На самом деле отказ — это акт субъектности. Это момент, когда ты перестаёшь быть ресурсом и снова становишься человеком.
Проблема в том, что рынок не поддерживает такие решения. Он их наказывает. Не напрямую, а молчанием. И это снова бьёт по самооценке. Поэтому большинство выбирает терпеть. Не потому что считает это правильным. А потому что одиночество в отказе страшнее унижения в согласии.
Самая жёсткая правда второй главы
Поиск работы превратился в работу без зарплаты не только потому, что компании обнаглели. А потому что страх и стыд сделали кандидатов удобными. Мы боимся потерять шанс сильнее, чем потерять уважение к себе. И рынок этим пользуется.
Но каждый раз, когда ты работаешь бесплатно «ради возможности», ты подтверждаешь системе, что это допустимо. Не потому что ты плох. А потому что тебя поставили в условия, где плохих вариантов больше, чем хороших.
Глава 3. Где заканчивается проверка и начинается эксплуатация и как перестать в ней участвовать
В какой-то момент поиска работы у человека происходит внутренний перелом. Он может выглядеть по-разному. У кого-то это злость. У кого-то апатия. У кого-то усталость, переходящая в холодное равнодушие. Но суть одна: ты вдруг ясно понимаешь, что делаешь слишком много для людей, которые тебе ничего не должны и ничего не обещают. И что самое неприятное — ты делаешь это добровольно.
Именно здесь начинается точка выхода. Не из профессии. Не из рынка. А из роли бесплатного приложения к чужим процессам.
Первая честная граница
Главная иллюзия, которую рынок аккуратно поддерживает, звучит так: «Без тестового вас не оценят». Это ложь. Оценивают всегда. Просто не всегда честно. И не всегда по тому, что написано в вакансии.
Настоящая граница проходит не по формату, а по объёму и риску.
Если задание можно выполнить за час и оно не имеет прямой бизнес-ценности — это проверка.
Если задание требует полноценного анализа, стратегии, расчётов, архитектуры, дизайна — это работа.
И здесь важно перестать юлить самому с собой. Если ты называешь это работой в голове, но соглашаешься делать бесплатно, — ты уже принял условия эксплуатации. Не рынок тебя туда загнал. Ты сам туда вошёл, потому что боялся потерять шанс.
Почему «всем так делают» — не аргумент
Один из самых токсичных ответов, которые слышит кандидат, — «у нас все так проходят». Эта фраза должна включать красную лампу. Потому что она не про справедливость. Она про масштабирование эксплуатации.
Если «всем» дают бесплатную работу, это не значит, что это нормально. Это значит, что система нашла удобную модель и не хочет от неё отказываться. И пока хотя бы часть людей соглашается, модель будет жить.
Массовость не делает практику этичной.
Она лишь говорит о том, сколько людей боятся сказать «нет».
Как отказывать и не чувствовать себя идиотом
Самая сложная часть — отказ. Не потому что это трудно сформулировать. А потому что внутри поднимается всё: страх, сомнение, ощущение, что ты сейчас «портишь себе репутацию». Это нормально. Это побочный эффект долгого пребывания в позиции слабого.
Важно одно: отказ не должен быть оправданием. Как только ты начинаешь оправдываться, ты снова становишься ниже. Спокойно, коротко, без лишней философии.
«Спасибо, я не беру в работу неоплачиваемые задания такого объёма».
«Для меня это формат полноценной работы, я готов обсуждать его за оплату».
«Мне подходит другой формат оценки — интервью, разбор кейсов из опыта».
Без агрессии. Без извинений. Без объяснений про рынок и кризис. Ты не обязан доказывать, что твоё время имеет цену.
Почему торговаться — не стыдно
Самый большой миф — что торг уместен только на этапе оффера. Это удобно рынку. Потому что к офферу доходят те, кто уже доказал готовность работать бесплатно. Но торг начинается раньше. Он начинается там, где речь идёт о ресурсе.
Если компания действительно хочет проверить навыки, она может заплатить. Пусть символически. Пусть фикс. Пусть с NDA. Это сразу меняет динамику. Появляется ответственность. Сроки. Фокус. Уважение.
И вот тут происходит интересное.
Часть компаний сразу исчезает.
Часть начинает юлить.
А часть спокойно соглашается.
И это лучший фильтр из всех возможных.
Потому что если компания не готова платить за твою работу на входе, она не будет уважать тебя и дальше.
Почему страх «упустить шанс» — ловушка
Самая болезненная мысль, от которой хочется отвернуться: шанс, купленный ценой самоуважения, почти всегда оказывается плохим. Потому что вход определяет всё. Если ты зашёл с позиции «я готов работать бесплатно», дальше тебе будет очень сложно выйти в позицию равного.
Люди боятся упустить шанс, но редко считают альтернативную стоимость. Часы, потраченные на бесплатные задания, могли быть потрачены на:
— поиск адекватных компаний
— развитие навыков
— отдых и восстановление
— живую жизнь
Бесплатная работа не приближает к офферу автоматически. Она лишь отнимает ресурс, который у тебя и так ограничен.
Самая жёсткая правда
Поиск работы превратился в работу без зарплаты не потому, что рынок сошёл с ума. А потому что он нашёл место, где можно не платить и получать результат. И до тех пор, пока люди продолжают соглашаться, это место будет существовать.
Это не про мораль. Это про экономику. Про баланс сил. Про то, кто готов выйти из игры первым.
Выход
Выход не в том, чтобы никогда не делать тестовые. И не в том, чтобы воевать с рынком. Выход в том, чтобы перестать путать шанс с эксплуатацией. Называть вещи своими именами. И делать выбор не из страха, а из уважения к себе.
Ты не обязан доказывать свою ценность бесплатным трудом.
Ты не обязан платить своей жизнью за чужие процессы.
Ты не обязан превращать поиск работы в изнурительную повинность.
Потому что настоящая работа — это когда тебе платят.
А всё остальное — просто красиво упакованный способ взять больше, чем готовы отдать.
И пока ты это понимаешь, рынок теряет над тобой главное оружие — твою готовность терпеть.
Для любителей горячих постов про IT рекрутинг, жду в своем блоге по ссылке https://t.me/itanddigital | Вход 18+
Книга: Не трогай, оно сожрет тебя! Реальные истории людей, которые искали работу в ИТ 🥳 Уже можно скачать по ссылкам Ozon - Ridero
