Почему рост закупочных цен на смартфоны меняет логику рынка
В начале 2026 года российские ретейлеры и дистрибьюторы получили уведомления о повышении закупочных цен на смартфоны. По информации участников рынка, рост составляет 15–30%, а модели, закупленные по обновлённым прайс-листам, начинают поступать в розницу в марте–апреле 2026 года.
Источник: ТАСС - https://tass.ru/ekonomika/26293931
Этот процесс накладывается на уже зафиксированное сокращение рынка. По итогам 2025 года в России было продано около 24,2 млн смартфонов на сумму 588 млрд рублей против 29,8 млн устройств и 720 млрд рублей годом ранее. Снижение оценивается в диапазоне 19–25% в годовом выражении.
Источник: Ведомости -https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2026/01/19/1170059-rinok-smartfonov-v-rossii-upal
Таким образом, рост закупочных цен происходит в условиях, когда рынок уже сократился по объёму и по деньгам. Это меняет не уровень цен сам по себе, а параметры, на которых держится экономика продаж.
На практике в такой конфигурации удобнее фиксировать расчёт по базовым параметрам: закупочная цена, комиссия, логистика и влияние промо на маржинальность. Это быстрее, чем пересобирать выводы «по ощущению» на каждой конфигурации памяти.
В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я даю готовый инструмент — таблицу юнит-экономики: вы вставляете ссылку на карточку и получаете расчёт по ключевым статьям затрат, чтобы быстро сверять ассортиментные гипотезы в цифрах.
За счёт чего растёт себестоимость отдельных моделей
Участники рынка связывают повышение закупочных цен прежде всего с удорожанием компонентов — оперативной и флеш-памяти. В комментариях представителей производителей и розницы отмечается, что изменения сильнее заметны в моделях среднего и верхнего сегмента, а также в конфигурациях с увеличенным объёмом памяти и накопителей.
Источник: Forbes - https://www.forbes.ru/biznes/554519-kitajskie-proizvoditeli-uvedomili-rossijskih-retejlerov-o-povysenii-cen-na-smartfony
Это означает, что рост себестоимости распределяется неравномерно внутри модельных линеек. Смартфоны с разными объёмами памяти, формально относящиеся к одной серии, начинают расходиться по закупочной цене быстрее, чем это было ранее. Для рынка это не новый механизм, но в текущих условиях его влияние становится более заметным.
Как сокращённый рынок реагирует на рост цен
Снижение объёма продаж в 2025 году означает, что рынок входит в 2026 год без запаса по спросу. В такой конфигурации повышение закупочных цен не компенсируется автоматическим восстановлением оборота. Реакция спроса становится более чувствительной к отдельным ценовым уровням и конфигурациям.
Для продавцов это проявляется в том, что усреднённые показатели по категории перестают отражать поведение отдельных SKU. Конфигурации с увеличенным объёмом памяти могут выходить за пределы привычного ценового диапазона быстрее, чем это видно в агрегированных данных.
Где формируется основной операционный риск
В новых условиях ключевые риски концентрируются не на факте подорожания, а на уровне управленческих решений.
- Во-первых, возрастает ассортиментный риск. Прежние пропорции между базовыми и расширенными конфигурациями памяти могут перестать соответствовать фактическому спросу.
- Во-вторых, усиливается складской риск. Более дорогие конфигурации начинают оборачиваться медленнее, что увеличивает срок заморозки капитала даже при неизменных остатках в штуках.
- В-третьих, снижается информативность средней маржинальности по категории. При неравномерном росте себестоимости она перестаёт показывать, где именно в линейке возникает давление на экономику.
Эти риски не носят универсального характера, но вероятность их проявления возрастает при использовании моделей планирования, основанных на данных предыдущих периодов без корректировки допущений.
Асинхронность переноса цен в розницу
Рост закупочных цен отражается в рознице с временным лагом. Это связано с обновлением складских остатков и различиями в закупочных циклах. В результате в течение ограниченного периода на рынке могут сосуществовать одинаковые модели с разным уровнем цен.
Отдельные участники рынка публично заявляли об отсутствии планов резкого повышения розничных цен на старте, что дополнительно усиливает временные расхождения.
Такие расхождения не являются индикатором стабилизации цен и носят переходный характер, отражая разные стадии адаптации к новой себестоимости.
Какие параметры требуют повышенного внимания
В текущей конфигурации рынка возрастает значение детализации. Метрики, рассчитанные по категории в целом, могут скрывать изменения на уровне отдельных конфигураций памяти и ценовых уровней.
Планирование закупок, основанное на прошлых пропорциях спроса, повышает риск накопления ошибок. В этих условиях возрастает роль точного контроля оборачиваемости по конкретным SKU и пересмотра допущений, используемых при расчёте допустимых остатков и ценовых коридоров.
Речь идёт не о необходимости немедленных действий, а о корректировке аналитической рамки, в которой принимаются решения.
Итоговая рамка
Рост закупочных цен на смартфоны в 2026 году связан с изменением себестоимости компонентов и проявляется на рынке, который уже сократился по итогам предыдущего года. В такой конфигурации основное значение приобретает не сам факт подорожания, а точность интерпретации происходящих изменений.
Ошибки в оценке неравномерности роста цен, реакции спроса и скорости переноса себестоимости в розницу повышают риск искажений в ассортименте, остатках и экономике продаж. Именно эти параметры становятся ключевыми для анализа в текущих условиях.
Если расчёт экономики уже выстроен, дальше ключевое ограничение — исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций.
Под это собран отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
Поделитесь своим наблюдением:
- — Какие конфигурации смартфонов сейчас первыми «выпадают» из привычной экономики при росте закупочных цен?
- — Какие параметры вы пересматриваете в расчётах в первую очередь
- — закупку, промо, оборачиваемость или структуру остатков?