Одна из главных задач контента в промышленности — помочь принять решение. Не развлечь, а дать руководителю, инженеру или коммерческому директору понятные аргументы: что это решение даст производству, сколько сэкономит и какие задачи закроет. Именно такие материалы читают до конца, пересылают коллегам и используют как основу для закупки.
Вот ТОП-5 форматов контента, которые стабильно работают в B2B и промышленном маркетинге.
1. Кейсы внедрения с цифрами
Самый сильный формат.
В промышленности верят не словам, а опыту. Кейсы показывают, что вы уже решали похожие задачи. Но не пишите просто «оснастили участок оборудованием». Нужна конкретика, желательно с цифрами.
Перечислите:
- описание исходной ситуации и проблем;
- ваше решение, процесс работы;
- результат в цифрах (сроки, экономия, снижение рисков).
Даже простой кейс на 5–7 абзацев работает лучше рекламного текста.
2. Экспертные статьи и гайды
Работают не «обзоры технологий», а разборы реальных рабочих ситуаций.
Например:
- почему линия не выходит на расчётную производительность;
- почему после модернизации обслуживание стало сложнее;
- куда на самом деле уходит ресурс узлов.
Если материал объясняет проблему и показывает, в каких случаях помогает ваше решение, вы автоматически становитесь экспертом, а не продавцом.
3. Инструкции и чек-листы
Такие материалы можно сразу применить в работе, без дополнительной теории.
Например:
- что проверить перед запуском новой линии;
- какие параметры важно зафиксировать перед модернизацией участка;
- на что обратить внимание при выборе подрядчика или оборудования.
Чек-листы упрощают сложные задачи и помогают не упустить важные детали. Для вас это способ встроиться в рабочий процесс клиента ещё до покупки.
4. Вопрос–ответ (FAQ)
Формат, который закрывает типовые сомнения.
Это не «общие вопросы о компании», а реальные рабочие моменты, которые люди уточняют перед принятием решения.
Например:
- можно ли внедрять решение поэтапно, без остановки участка;
- как это влияет на существующие процессы и персонал;
- какие требования к инфраструктуре;
Хороший FAQ снижает количество повторяющихся вопросов и помогает быстрее перейти от интереса к обсуждению проекта.
5. Видео с производства
Видео повышает доверие быстрее текста. Людям важно видеть, кто стоит за компанией.
Лучшие форматы:
- короткие экспертные комментарии;
- видео-разборы кейсов;
- ответы на частые вопросы клиентов.
В чем сложность создания контента для промышленного предприятия
Создание контента для промышленного предприятия — трудоёмкий процесс: нужно вытаскивать данные из производства, переводить технический язык в понятный и при этом сохранять точность. Поэтому, чтобы не тратить время и ресурсы впустую, логичнее доверить это экспертам.
В MARCO мы профессионально занимаемся промышленным контент-маркетингом: в нашем арсенале более 50 инструментов для создания контента, а в штате 12 специалистов. Свяжитесь с нами по телефону +7 (912) 672-11-72, по почте aleksey@mar-co.ru или оставьте заявку на сайте.
А чтобы быть в курсе новостей российского промышленного маркетинга, получать аналитику, кейсы и инструменты — подписывайтесь на наш Telegram-канал.