Добро пожаловать в рубрику «Медведь и дракон». Здесь мы разбираем тонкости работы с нашими восточными соседями. Сегодня поговорим о ситуации, в которую попадал почти каждый второй импортёр: ваш китайский поставщик, лучезарно улыбаясь, предлагает: «Друг, давай я в инвойсе напишу цену в два раза меньше? Тебе же меньше пошлин платить!»
Выглядит как забота о вашем кошельке. Но на деле это классическая ловушка, в которой Дракон остаётся при своих, а Медведь расплачивается с государством. Давайте разберёмся, почему на это не стоит соглашаться.
Почему это предлагают ( не из доброты)
Китайский поставщик прежде всего бизнесмен, который хочет продать товар. И когда он предлагает занизить стоимость в инвойсе, у него есть три конкретных выгоды, о которых он вам не расскажет:
1. Вы быстрее согласитесь на сделку
Когда вы видите, что можете «сэкономить» 100-150 тысяч рублей на пошлинах, вы перестаёте торговаться за саму цену товара. Вы думаете: «Ну ладно, пусть чуть дороже, зато на таможне сэкономлю».
А поставщик именно этого и добивался - продать вам товар по завышенной цене, прикрыв это «заботой об экономии на таможне».
2. Он получает часть денег «мимо кассы»
Классическая схема: Официально -в инвойсе пишут ¥30 000. Реально - вы платите ¥50 000: (¥30 000 через банк + ¥20 000 наличными (или криптой, или через посредников).
Те ¥20 000, которые идут «мимо» официального инвойса, поставщик получает лично, без уплаты налогов в Китае. Это его чистый доход.
Ему выгодно. Вам - нет.
3. Он не несет ответственность за последствия
Если что-то пойдёт не так (а оно пойдёт), поставщик умоет руки. В официальных документах у него стоимость ¥30 000. Вы сами согласились занизить? Вот и разбирайтесь.
Если таможня выявит нарушение и заблокирует груз - он скажет: «I sent goods as per invoice. Problem is on your side». Перевод: «Я отправил товар согласно выставленному счету. Проблема на вашей стороне». И будет формально прав.
К чему это приводит российского импортера на практике? Читайте в нашем Telegram «ВЭД с огоньком» мы как раз разобрали свежий кейс: что случилось с компанией, которая решила «немного сэкономить».
Почему китайцы не понимают риска (или делают вид)
Когда вы объясняете китайскому поставщику, что в России за это штрафуют, он искренне удивляется: «But it's normal! Many customers do this!»
И он не врёт. Многие действительно так делают. Просто не все попадаются. Но это не означает, что общая практика такова - это значит, что кто-то проскочил или привез по «серой схеме».Китайцу всё равно. Он не отвечает перед российской таможней. Отвечаете вы.Более того, в Китае другая культура отношения к таможне. И возможно у него есть опыт договоренностей и он проецирует свой опыт на вашу ситуацию.
Как правильно отвечать на предложение занизить стоимость
Когда китайский поставщик пишет: «Мы можем указать более низкую цену в инвойсе», вот что нужно ответить
Вариант 1 (Вежливый, но твёрдый)
Ваш ответ: Спасибо за предложение, но в России таможня использует автоматизированные системы, которые выявляют заниженные инвойсы. Если они обнаружат несоответствие, мне грозят штрафы и конфискация. Мне нужен инвойс с реальной ценой, на которой мы договорились. Это защищает нас обоих.
Вариант 2 (Если настаивает)
Отвечаем: Я понимаю, что в некоторых странах это работает, но российская таможня проверяет цены по центральной базе данных. Если цена на 20-30% ниже рыночной, мою партию автоматически пометят и потребуют доказательства. Я не могу предоставить фальшивые документы, поэтому в итоге заплачу полную сумму плюс штрафы. Для меня безопаснее сразу декларировать правильную цену.
Вариант 3 (Если продолжает настаивать)
Решительный ответ: Если вы настаиваете на этом, мне придётся искать другого поставщика. Я работаю только по прозрачным и легальным схемам.
Важно: Если поставщик продолжает настаивать на занижении стоимости даже после вашего отказа — это красный флаг. Такой поставщик не уважает ваши правила и может подставить вас в будущем другими способами (некачественный товар, задержки, подмена).
Экономия денежных средств актуальна во все времена, поэтому в следующей публикации разберём легальные способы снизить таможенные платежи — те, что работают без рисков и не создают проблем с законом.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить этот материал!
В нашем Telegram «ВЭД с огоньком» ЗАБИРАЙТЕ ПЯТНИЧНЫЙ ЧЕК-ЛИСТ, в нем мы опубликовали полный перечень документов, который обычно запрашивает таможня для подтверждения стоимости товара.