“Денег нет, но вы держитесь!”.
Эту фразу, думаю, помнят все. Когда-то она казалась смешной. Сейчас так уже не кажется.
Мысль об открытии бизнеса пришла не на ровном месте. Несколько лет назад всё было просто: писал рецепты для канала в Дзене, зарабатывал, платил налоги, жил спокойно. Но времена изменились и стало понятно, что прежней модели уже недостаточно, чтобы чувствовать себя уверенно.
Я начал смотреть по сторонам: читать материалы, разговаривать со знакомыми, разбираться в вариантах. В какой-то момент внимание переключилось на франшизы.
Перед тем как принимать решение, захотелось разобраться: сколько времени требует такой бизнес, какие навыки нужны на старте, какие риски есть в разных нишах и насколько франшиза вообще сложная и рискованная история.
За ответами я обратился к предпринимателю — Эльвису Каримову, сооснователю сети логопедических центров «Разноцветные цыплята».
Стартовые вложения
— Во сколько обходится запуск логопедического центра?
— В среднем от 1 до 1,5 млн рублей. В эту сумму входят аренда, ремонт, мебель, оборудование, методические материалы. Обычно центр включает 3–4 кабинета, но мы не требуем жёсткого формата — условия в регионах сильно отличаются.
Лицензия: нужна или нет
— Обязательно ли получать лицензию для открытия?
— Юридически –– нет. Но в нашей сети лицензирование обязательное. Это повышает доверие родителей и подтверждает соответствие образовательным стандартам. Поэтому ещё на этапе выбора помещения важно учитывать требования для её получения.
Кадры и рынок специалистов
— Где искать логопедов и дефектологов?
— У нас работают педагоги, а не врачи. На один кабинет нужно два специалиста, которые работают посменно. Сейчас в сети более 500 специалистов по всей стране. Мы используем профессиональные площадки и сайты вакансий, но ключевая ставка — на сотрудничество с вузами и формирование собственного кадрового резерва. Рынок испытывает дефицит, поэтому мы много инвестируем в HR-бренд и корпоративную культуру.
Юридическая форма и налоги
— С чего лучше начинать: ИП или ООО?
— На старте оптимально ИП: проще администрирование, ниже налоговая нагрузка, проще распоряжаться деньгами. Самый удобный вариант сейчас — патент. Но здесь важно учитывать изменения: с 2026 года порог по выручки снизился до 20 млн и может снизиться до 10 млн к 2028 году. Это серьёзно повлияет на структуру малого бизнеса, к этому нужно готовиться заранее.
Маркетинг и первые клиенты
— Как привлекать клиентов на старте?
— Мы делим трафик на управляемый и неуправляемый.
Управляемый — контекстная реклама и таргет, где можно спрогнозировать результат. Неуправляемый — офлайн-каналы: лифты, ЖК, поликлиники. Они работают на узнаваемость, но сложнее в аналитике. Используем комбинацию. И, конечно, ключевую роль играет сарафанное радио — если услуга качественная, информация быстро расходится по району. Но на старте без рекламы не обойтись.
Организация работы
— Как устроен рабочий процесс?
— Специалисты работают посменно. Занятие длится 35 минут, между занятиями — 10 минут перерыва на подготовку и отдых.
Деньги и окупаемость
— Какие цифры по доходам можно считать реальными?
— При стартовых вложениях 1–1,5 млн рублей средняя выручка филиала — около 1 млн рублей в месяц, в крупных городах — до 2–2,5 млн. Рентабельность — 20–25%. При выручке 2 млн чистая прибыль — 400–500 тыс. рублей, при 1 млн — 200–250 тыс. Средний срок окупаемости до двух лет. Но многое зависит от качества управления: воронка продаж, персонал, удержание клиентов.
Специфика ниши
— Есть ли особенности, о которых важно знать заранее?
— В логопедии можно делать хорошую выручку даже с небольшим числом клиентов. Средний чек в Москве — около 30 тыс. рублей. Чтобы выйти на миллион выручки, достаточно порядка 35 клиентов. Продавать такой чек сложнее, чем массовые занятия, но логопедия — это не развлечение, а необходимость. Родители приходят с конкретным запросом и ожидают результат. Поэтому качество и эффективность услуги здесь критичны.
После разговора картина сложилась. При правильном выборе франшизы и модели управления это вполне может быть эффективным бизнесом. Благо у меня есть организаторские навыки и опыт в маркетинге.
Логопедический центр — это понятный бизнес с внятной экономикой. Да, нужны инвестиции. Да, придётся выстраивать процессы и следить за качеством. Но при системном подходе центр окупается за полтора–два года и выходит на стабильный доход.
Для меня это не только про деньги, но и про реальную пользу. А когда бизнес сочетает одно с другим — это редкое, но очень рабочее совпадение.
А как вы относитесь к франшизам? Рассматривали такой формат для себя?