В 2026 году на рынке вторичной недвижимости покупатели стали значительно избирательнее, конкуренция между продавцами выросла, а ошибки в цене, подаче или юридических аспектах стоят месяцев ожидания и ощутимого дисконта.
Если вы планируете продажу квартиры, важно заранее понимать, какие объекты будут продаваться сложнее всего - и почему.
1. Старый жилой фонд без перспектив
В первую очередь сложности возникают с квартирами в старых домах, особенно если они не попадают под программы реновации.
Даже хорошая локация уже не компенсирует:
- изношенные коммуникации,
- устаревшие планировки,
- высокие расходы на ремонт.
Раньше такие квартиры активно покупали под аренду, но сегодня они всё хуже конкурируют с более современным жильём.
2. Большая площадь и неудачная планировка
В сегменте эконом и комфорт сложнее всего продаются квартиры:
- с избыточным метражом,
- с длинными коридорами,
- с нефункциональным распределением комнат.
Покупатель платит за квадратные метры, но всё чаще смотрит на удобство жизни, а не на цифру в документах. Большая площадь без логики - это высокая цена и ограниченный круг покупателей.
3. Первый и последний этажи, плохие виды
Квартиры на нижних этажах, с окнами на трассы, козырьки, пристройки или без нормальной инсоляции традиционно продаются медленнее. То же касается последних этажей в домах старой постройки - здесь покупателей пугают протечка крыши и технические риски.
Такие квартиры находят своего покупателя, но только при правильной цене и позиционировании.
4. Юридически «сложные» объекты
В 2026 году покупатели особенно осторожны. Сложнее всего продаются квартиры:
- по доверенности,
- с пожилыми собственниками,
- с использованием маткапитала без корректного оформления,
- с неузаконенными перепланировками,
- с отказниками при приватизации,
- с арестами, судебными спорами или долгами.
Даже если проблема решаема, страхи покупателей резко снижают интерес и усиливают торг.
5. Апартаменты
Апартаменты остаются сложным сегментом:
- нельзя оформить постоянную регистрацию,
- выше налоги,
- дороже коммунальные платежи.
В 2026 году такие объекты требуют особенно точной оценки и грамотного объяснения покупателю, иначе они просто «зависают» в объявлениях.
6. Квартиры без ремонта - но не всегда
Интересный парадокс: квартиры без ремонта в старом фонде иногда продаются быстрее, чем аналогичные с «уставшей косметикой», но только за счёт дисконта.
А вот новостройки без отделки на вторичке часто проигрывают: покупатели хотят заехать сразу и не готовы вкладываться в ремонт при текущих ценах.
Главный вывод для продавца
В 2026 году трудно продаётся не «плохая квартира», а квартира без правильной стратегии.
Даже сложный объект можно реализовать, если:
- адекватно оценить его рынок,
- правильно упаковать,
- заранее снять юридические вопросы,
- работать с ожиданиями покупателей.
Как поможет Hoomie
Сервис Hoomie помогает собственникам продать квартиру даже в непростых случаях:
- грамотно оценит недвижимость с учётом реального спроса,
- выставит и продвинет объявления на всех ключевых площадках,
- поможет с показами и переговорами,
обеспечит полное юридическое сопровождение сделки.