Вы оптовик. Ваш бизнес — это паллеты, фуры, договора с юрлицами и наценка 15-20%. Когда вы слышите «маркетплейс», вы думаете: «Это не про нас. Там возня с мелкими заказами, возвратами и рекламой». Вы правы. Но вы упускаете суть.
Яндекс Маркет для вас — это не «маркетплейс». Это ваш новый дистрибьюторский канал. Такой же, как региональный дистрибьютор, только в разы эффективнее и проще в управлении. Давайте развеивать мифы и считать деньги.
Миф: «Мы оптовики, нам маркетплейсы не подходят»
Правда в том, что они вам подходят идеально. Просто смотрите на это не как на розничную торговлю, а как на оптовую поставку в одну огромную розничную сеть. Этой «сетью» является аудитория Яндекса в 50+ миллионов человек. Вы поставляете товар на её «полки» (склад Маркета), а она продаёт его конечным покупателям. Ваша задача — лишь вовремя пополнять запасы.
Реальность: +40% к обороту — откуда они берутся?
Всё просто: вы начинаете продавать те же самые коробки с товарами, но уже не оптовикам, а напрямую магазинам и конечным покупателям. Разница в цене — и есть ваш дополнительный доход.
Считаем на пальцах:
- Ваша оптовая цена за единицу товара: 500 рублей.
- Розничная цена этого же товара на полке в магазине (или на маркетплейсе): 850 рублей.
- Вы продаете через Яндекс Маркет по цене, допустим, 800 рублей (чтобы быть конкурентоспособным).
- Ваша маржа увеличивается с условных 100 рублей (при опте) до 400 рублей (800 - 400 себестоимость, округленно) с каждой проданной единицы.
Даже если вы продадите в 2 раза меньше штук, чем отгружаете оптом, в деньгах вы заработаете столько же или больше. А чаще всего вы просто получаете дополнительный канал сбыта поверх основного опта. Это и есть те самые +30-40% к общему обороту без кардинальной перестройки бизнеса.
Технически это до смешного просто
Вам не нужно:
- Создать интернет-магазин с нуля.
- Нанять SEO-специалиста, чтобы вас находили.
- Разбираться в тонкостях онлайн-рекламы.
- Нанимать call-центр для обработки заказов.
Вам нужно:
1. Зарегистрироваться как продавец (юрлицо у вас уже есть — это главный плюс).
2. Выгрузить ваш каталог товаров. У вас же есть Excel-таблица или база в 1С? Её можно загрузить на Маркет за пару часов через API или простой файл.
3. Настроить логистику (подробнее о вариантах логистики на Яндекс Маркете написали здесь). И вот здесь — главный лайфхак для оптовика.
Модель FBY — вы поставщик, Маркет — ваша розничная сеть
FBY (Fulfillment by Yandex) — это идеальная схема для вас.
- Вы делаете то, что умеете лучше всего: закупаете и импортируете товар паллетами, привозите его на транзитный склад Маркета.
- Маркет делает всё остальное: хранит на своих складах по всей стране, упаковывает, доставляет, принимает возвраты, общается с покупателями по доставке.
- Вы получаете деньги за проданные позиции, как обычно получаете оплату от дистрибьюторов.
По сути, вы становитесь ключевым поставщиком для огромной «сети» под названием Яндекс Маркет. Ваши вложения — только товар, который вы и так закупаете. Никакой головной боли с розницей.
Как начать? Пошаговая инструкция для оптовика
Неделя 1: Подготовка.
- Назначайте ответственного в компании (часто это логист или менеджер по продажам, не нужно нанимать нового человека).
- Выберите для теста 20-30 ходовых SKU (артикулов) из вашего ассортимента. Лучше начать с того, что точно хорошо продается.
- Подготовьте по ним фотографии и описания (часто их можно взять у вашего поставщика/производителя).
Неделя 2: Запуск.
- Регистрация. Идете на сайт Маркета для продавцов, вводите данные вашего ООО/ИП (всё займет 15 минут).
- Загрузка товаров. Передаете вашу Excel-таблицу с выбранными товарами ответственному или загружаете через API. Техподдержка Маркета помогает на этом этапе.
- Выбор FBY. В настройках логистики выбираете схему FBY и планируете первую отгрузку на их склад.
- Настройка цен. Выставляете розничные цены. Совет: посмотрите, по какой цене ваши товары уже продаются на Маркете через других продавцов (часто это ваши же клиенты).
Неделя 3: Первые продажи и масштабирование.
- Как только товар появится на витрине, начнут приходить первые заказы.
- Вы видите в личном кабинете, что продается, а что нет.
- Если модель работает — загружаете весь ваш каталог и увеличиваете поставки на склады FBY.
Итог: Это не траты, а самая разумная инвестиция
Запуск магазина на Яндекс Маркете для оптовой компании — это не расходы на маркетинг. Это инвестиция в создание нового, устойчивого и высокомаржинального канала сбыта.
Вы используете свои ключевые компетенции (закупка, логистика, работа с большими объемами) и подключаете к ним мощь технологий и аудитории Яндекса.
Вы не уходите из опта. Вы становитесь гибридной компанией, которая защищена от кризисов в одном канале и может ловить волну роста в другом. А +40% к обороту — это не магия, а просто арифметика розничной наценки, которая теперь работает на вас.
Первый шаг — всегда самый сложный. Но в вашем случае он технически самый простой. У вас уже есть всё, что для этого нужно. Осталось нажать «Зарегистрироваться».