Не знаете, какую логистику выбрать? Сейчас разложим все 4 варианта по полочкам. Плюсы, минусы и для кого какой подходит.
В чём подвох?
Логистика — это не просто «отправить посылку». Это хранение, упаковка, доставка и общение с покупателем. И тут Яндекс Маркет даёт выбор: можно делать почти всё самому, а можно переложить 90% забот на него.
Давайте разберём все 4 схемы. Представьте, что это 4 уровня в игре: от «сложного» до «максимально простого».
Модель 1: DBS (Delivery by Seller) — «Делаем всё сами»
Суть: Вы — главный по логистике. Храните товары у себя, сами пакуете, сами договариваетесь с курьером или почтой и отправляете покупателю.
Как это выглядит: Получили заказ -> упаковали -> вызвали СДЭК/Почту России/своего курьера -> отправили.
Плюсы:
- Полный контроль над упаковкой и сроками.
- Не нужно платить за хранение на чужих складах.
Минусы:
- Вся головная боль с доставкой на вас.
- Вы отвечаете перед покупателем, если курьер опоздал или потерял посылку.
- Сложно быстро доставлять по всей стране.
Кому подходит: Тем, у кого мало заказов, специфичный или крупногабаритный товар, который невыгодно хранить не у себя. Или тем, у кого уже отлажена своя система доставки.
Модель 2: FBS (Fulfillment by Seller) — «Отвозим на точку, а дальше — забота Яндекса»
Суть: Вы храните и упаковываете товар, но отвозите готовые заказы в сортировочный центр или пункт выдачи Яндекс Маркета. А дальше они сами развозят их покупателям.
Как это выглядит: Получили заказ -> упаковали -> отвезли раз в день в ближайший ПВЗ Маркета -> они развозят по стране.
Плюсы:
- Не нужно договариваться с десятком транспортных компаний.
- Доставка по всей России уже настроена Маркетом.
- Часто дешевле, чем отправлять самому в дальние регионы.
Минусы:
- Вам всё равно нужно вовремя упаковывать и отвозить заказы.
- Нужно хранить товар у себя.
Кому подходит: Тем, кто хочет сэкономить на доставке в регионы, но готов сам собирать заказы. Идеально, если вы находитесь в городе, где есть пункты приёма Маркета.
Модель 3: FBY (Fulfillment by Yandex) — «Сдаём товар на склад и забываем»
Суть: Вы просто привозите партию товаров на склад Яндекс Маркета. ВСЁ остальное они делают за вас: хранят, упаковывают, отправляют, общаются с покупателем по вопросам доставки.
Как это выглядит: Отвезли коробки с товаром на склад Маркета -> выставили на продажу -> пришёл заказ -> Маркет сам его собрал, упаковал и отправил.
Плюсы:
- Максимально просто. Вы занимаетесь только закупкой и рекламой.
- Быстрая доставка по многим городам (товар уже лежит рядом с покупателем).
- Ваш товар получает значок «Доставка от Маркета», что повышает доверие.
Минусы:
- Вы платите за хранение и обработку каждого заказа.
- Нужно заранее вложиться в поставку товара на их склады.
Кому подходит: Тем, кто хочет масштабироваться и не тратить время на логистику. Идеально для товаров, которые хорошо продаются.
Модель 4: Экспресс — «Заказ за 2 часа»
Суть: Молниеносная доставка из вашей точки (магазина или склада) покупателю в том же городе.
Как это выглядит: Покупатель в вашем городе оформил заказ -> у вас есть 1 час, чтобы собрать его -> к вам приезжает курьер Маркета и за 1-2 часа отвозит заказ клиенту.
Плюсы:
- Супер-конкурентное преимущество — скорость.
- Привлекает тех, кто хочет получить «прямо сейчас».
Минусы:
- Нужно быть готовым собирать заказ очень быстро.
- Работает только в городах, где есть эта служба у Яндекса.
Кому подходит: Владельцам офлайн-магазинов или небольших складов в крупных городах. Для товаров «первой необходимости» или импульсных покупок (еда, цветы, подарки, косметика).
Итог: Какую модель выбрать новичку?
- Хотите просто попробовать? Начните с DBS (отправляйте сами). Минимум обязательств.
- Хотите сэкономить время на логистике? Подключайте FBS, если в вашем городе есть пункт приёма.
- Хотите расти и не париться? Стремитесь к FBY. Это лучший способ для масштаба.
- У вас есть офлайн-магазин? Обязательно смотрите в сторону Экспресса.
Лайфхак: Можно совмещать модели. Например, ходовой товар держать на FBY (складе Маркета), а редкий или крупный — отправлять самому (DBS).
Главное — начать с той, что вам по силам, а потом уже оптимизировать. Удачи в продажах!
Ещё не открыли свой магазин в Яндекс Маркете? Можно начать здесь и получить бонус на старте - 10 000 рублей на продвижение нового магазина!