«А что так можно было?» Это вопрос, который задал наш клиент, когда узнал, что можно не искать месяцами эффективного, продуктивного руководителя отдела продаж (РОП). Еще больше удивления, а может даже радости было, когда понял, что не будет периода адаптации и не надо платить зарплату от 150 000. Давайте разбираться почему так можно, а главное нужно.
Если вы уже прочитали статью 5 причин, которые мешают росту продаж бизнеса, то, думаю, стало понятно, что построение системы продаж дело трудозатратное, нервное и порой не эффективное. Не каждый руководитель или собственник бизнеса готов на это. И вот тут начинается поиск человека-волшебника, который возьмет это на себя! Отмечу, очередь из таких не стоит, рынок труда не может всем предложить идеальных РОП. Начинается долгая история про «не сошлись характером», «не понимает нашу миссию», «тянет одеяло на себя» и еще хуже «возьмет базу и уйдет». И одни идут путем отказа от РОП и дальше тянут и управление бизнесом и управление продажами, а другие находят способ подключить уже готовых «специально обученных людей».
Если Вы хотите узнать подробнее, кто такой руководитель отдела продаж и какими навыками он должен обладать – смотрите наш бесплатный вебинар «Портрет руководителя отдела продаж».
Как понять, что уже пора взять руководителя отдела продаж?
- Ваш отдел продаж состоит уже из двух и более менеджеров;
- Упал объем продаж;
- Необходимо масштабирование бизнеса;
- Требуется увеличение прибыли;
- Работа существующего отдела продаж неудовлетворительна;
- Поставленные планы продаж не выполняются;
- Предприниматель/владелец бизнеса хочет сосредоточиться на стратегических задачах, освободив время от оперативного руководства отделом продаж.
Если вы прочитали и отметили, как минимум 2 пункта – время пришло! Руководитель отдела продаж играет ключевую роль в достижении высоких результатов, однако найм полноценного сотрудника требует значительных ресурсов и временных затрат. Именно поэтому услуга «РОП в аренду» становится все более популярной среди предпринимателей. Почему продвинутые предприниматели выбирают именно такой поход?
1. Продажи с первого дня!
Первый же день сотрудничества с арендованным руководителем отдела продаж принесет ощутимую пользу вашей компании. Опытный специалист сразу приступит к улучшению существующих процессов, что позволит быстро увидеть положительные изменения. Здесь нет отговорок про занятость, так как даты и сроки описаны в договоре.
2. Порядок, дисциплина, результат!
Профессиональный РОП обеспечит четкую организацию труда сотрудников вашего отдела продаж. Это включает разработку эффективных инструментов управления и внедрение структурированных подходов к ведению сделок. Профессионал «просканирует» ваших менеджеров и сформулирует какой подход наиболее эффективен.
3. Контроль активности менеджеров
Арендованный руководитель продаж контролирует активность каждого менеджера, проверяя сделки и прослушивая звонки. Это позволяет своевременно выявлять слабые места и улучшать взаимодействие с клиентами. Еженедельные планерки не дадут расслабиться, а выстроенная система контроля позволит улучшить результаты.
4. Анализ и оптимизация инструментов мотивации
Опытный РОП способен разработать систему мотивации, стимулирующую выполнение планов продаж сотрудниками. Грамотная мотивация повышает вовлеченность команды и способствует достижению целей компании. Важно найти подход к каждому МОП, чтобы определить его траекторию развития для увеличения новых сделок. И, да, разговоры по душам тоже включены.
5. Предоставление отчетов по работе отдела
Регулярные отчёты позволяют предпринимателю объективно оценивать эффективность работы отдела продаж и оперативно реагировать на возникающие проблемы. С РОП в аренде собирать цифры в вашей учетной системе теперь будет не вашей задачей.
Верю, что в такое сложно поверить, но система «Все включено» при аренде руководителя отдела продаж реально работает, но при этом вы платите цену «только завтраки»!
Подводя итог, можно сказать, что услуга «РОП в аренду» является эффективным инструментом для улучшения качества работы отдела продаж и достижения амбициозных целей компании. При этом это можно считать, что вы не тратите, а инвестируете. Ведь работа РОП помогает сэкономить время и средства, позволяя бизнесу развиваться быстрее и эффективнее. Если ваша компания сталкивается с проблемами в области продаж, то именно аренда опытного руководителя отдела продаж может стать решением ваших проблем. Ну и как с летним отпуском – раннее бронирование выгоднее. Чем раньше, тем меньше шансов упустить клиентов и прибыль.
А если Вы решились взять руководителя отдела продаж «в аренду» – обращайтесь в «ИнфоСофт»! Мы с радостью подберем руководителя под Ваш запрос, ответим на все вопросы и гарантируем качество и поддержку на всех этапах сотрудничества.
Больше об управлении продажами в Telegram-канале «Заметки коммерческого директора». Подписывайтесь!