Что делать, если у вас много дешёвых услуг или продуктов, работа никогда не заканчивается и каждый месяц — новый поиск клиентов?
Во-первых, это нормальный этап взросления бизнеса.
Нужно понять, как выбраться из этой ситуации.
Прежде всего для того, чтобы у вас появилось время, выходные и не настигло выгорание от бега по кругу.
Это не проблема трудолюбия, а проблема модели бизнеса.
Формула простая:
Низкий чек × много усилий = мало денег.
В итоге вы всё время заняты и всё время в нуле.
Вы продаёте не ценность, а время.
Клиент легко уходит.
Повторных продаж почти нет.
Решает не количество новых клиентов.
Решает ценность и понятное торговое предложение.
Первое, что нужно делать, — не бегать за новыми лидами.
Нужно поднимать ценность: найти одну конкретную боль, за которую клиент готов платить дороже.
Примеры:
Продажа одноразовой посуды.
Можно продавать коробки.
А можно стать сервисом для кафе: комплектация, логистика, стабильность, экономия времени.
Юридические услуги.
Продавать не все услуги для всех.
А номер один в решении одной конкретной проблемы клиента.
Консультации психолога/коуча.
Решать не все проблемы человека.
А помощь девушкам 20+ найти спутника жизни и при этом построить карьеру.
Практичный выход:
✔️Определяем, кто больше и чаще у вас покупает.
✔️Определяем, с кем умеете работать и вам это нравится.
✔️Изучаете этот сегмент клиентов и усиляете ценность торгового предложения.
✔️Работайте над повторными продажами.
С вами и вашим делом всё в порядке, просто пора учиться строить систему маркетинга.
