На одну вакансию среднего уровня работодатель сейчас получает от 200 до 1000+ откликов. Большинство из них отсеиваются ещё до того, как их увидит живой человек. И дело не в том, что кандидаты плохие, а в том, что их резюме не прошло фильтры - и это то, что важно понимать про рынок найма в 2026: автоматизация и ИИ сейчас задают правила игры.
📌 В этой статье разберёмся, какие ошибки губят даже сильных специалистов и что изменилось в правилах найма, и как получать лучшие офферы в текущих условиях.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных российских компаниях, а в этом канале помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Почему ваше резюме не работает (хотя опыт отличный)
Что я вижу практически каждый день, когда разбираю резюме на консультациях: приходит человек с довольно скомканным резюме, в котором опыт описан общими словами, хоть и большой.
❗️ А когда мы начинаем обсуждать опыт в процессе консультации и выяснять детали, оказывается, что опыт очень сильный, есть реальные достижения, успехи - просто человек не описал их в резюме, считая, что расскажет это уже словами на собеседовании. Но на собеседования никто не приглашает.
Хотя это и очевидно, что если резюме “не цепляет”, то и приглашать на собеседование мотивации у работодателя нет, но в реальности мало кто замечает ошибки в своем резюме. Никто не учил нас составлять резюме. Мы пишем так, как видели у других, копируем шаблоны из интернета, ориентируемся на то, что было актуально пять-семь лет назад, когда последний раз меняли работу.
💡 Проблема в том, что рынок изменился:
- Появились ATS-системы, которые автоматически фильтруют резюме ещё до того, как их увидит человек.
- Выросла конкуренция за счёт удалёнки и расширения географии поиска.
- Рекрутеры стали ещё более перегружены и научились мгновенно отсеивать всё, что выглядит шаблонно и в том числе написано с помощью ИИ.
При этом большинство кандидатов продолжают делать одни и те же ошибки, даже не подозревая, что именно это стоит им приглашений на собеседования.
Ошибки, которые вы скорее всего совершаете
Я бы выделила несколько типичных проблем, которые встречаю практически в каждом втором резюме.
🚫 Вы описываете процессы, а не результаты
Это, пожалуй, самая распространённая ошибка. Люди копируют в резюме должностные инструкции: «осуществлял контроль», «занимался ведением», «отвечал за взаимодействие».
Проблема в том, что это описывает что в среднем делает человек вашего профиля, но не говорит ничего о том, какую ценность создавали конкретно вы. А работодателя интересует именно ценность. Ему нужно понять, что изменится в его бизнесе, если он вас наймёт.
⚡️ Многие возражают: «У меня работа такая, там нет измеримых результатов».
Я могу сказать, что за 15 лет практики не встречала ни одной позиции, где невозможно было бы сформулировать результаты. Просто нужно знать, как это делать и на что смотреть.
🚫 Вы используете слова, которые ничего не значат
«Ответственный, стрессоустойчивый, коммуникабельный, легко обучаемый» – этот набор присутствует в 90% резюме. И именно поэтому он не работает.
Когда все пишут одно и то же, это перестаёт иметь хоть какую-то ценность.
🪫 Более того, эти слова вызывают обратный эффект. Они сигнализируют о том, что человек не понимает, что сейчас требуется от специалистов его профиля, и не умеет формулировать свою ценность.
🚫 Ваше резюме не проходит ATS-фильтры
Многие даже не знают, что такое ATS, и не понимают, почему их отклики уходят в пустоту. А между тем большинство крупных и средних компаний используют автоматические системы для первичной фильтрации резюме.
Если ваше резюме не содержит нужных ключевых слов в нужных местах, оно может просто не дойти до человека. Вы будете думать, что вам не отвечают потому что конкуренция высокая, а на самом деле ваш отклик отсеялся на автомате.
🧩 И здесь есть свои правила: как подбирать ключевые слова, куда их размещать, как форматировать документ, чтобы система его корректно прочитала. Большинство кандидатов об этом даже не задумываются.
‼️ Хотите узнать, какие ещё ошибки убивают ваше резюме? Я собрала самые частые проблемы, которые вижу при разборах, в один вебинар.
🎁 Приходите на бесплатный вебинар «ТОП-8 ошибок вашего резюме». Разберём, почему рекрутеры пролистывают даже сильных кандидатов и что с этим делать.
👉 https://lenacareer.school/webinars/resume-top-8-errors/register
🚫 Вы не понимаете, что резюме – это маркетинговый документ
Большинство людей относятся к резюме как к автобиографии или анкете. Перечисляют всё, что делали, в хронологическом порядке, начиная с первой работы.
❌ Но резюме – это не история вашей жизни. Это инструмент продажи вашей кандидатуры. У него совершенно другая логика построения, другие приоритеты, другая структура.
Когда на консультациях я показываю, как можно иначе преподнести один и тот же опыт человека, с опорой на его ценность, а не функционал, у людей часто случается переворот в голове. Они понимают, почему их резюме не работало, хотя опыт у них был отличный. Просто они продавали не то и не так.
🚫 Вы не адаптируете резюме под вакансию
Ещё одна распространённая ошибка – рассылать одно и то же резюме на все позиции. Логика понятна: «У меня один опыт, зачем его переписывать?»
🚩 Но рекрутер, который ищет маркетолога для e-commerce, смотрит на ваш опыт иначе, чем тот, кто ищет маркетолога для B2B. Им важны разные аспекты вашего бэкграунда, разные навыки, разные достижения.
Это не значит, что нужно врать или выдумывать. Но если вы рассматриваете широкий спектр вакансий или несколько направлений, то нужно понимать, как расставлять акценты и что выносить на первый план для каждой конкретной позиции.
Что на самом деле хотят видеть работодатели
Я бы сказала, что главное отличие сильного резюме от слабого – это понятная ценность кандидата. Работодатель должен быстро понять: кто вы, что умеете, и какую пользу можете принести.
Звучит просто. На практике требует серьёзной работы.
🔹 Нужно уметь формулировать результаты. Не «отвечал за продажи», а конкретные цифры и достижения. При этом важно понимать, какие метрики релевантны для вашей сферы и как их подавать.
🔹 Нужно понимать, как работают ATS-системы. Какие ключевые слова использовать, как структурировать документ, какой формат файла выбрать.
🔹 Нужно знать, на что смотрят рекрутеры. Что привлекает внимание, что отталкивает, какие блоки читают первыми, а какие пропускают.
🔹 Нужно уметь адаптировать резюме под разные вакансии. Не переписывать с нуля каждый раз, но грамотно расставлять акценты.
Всё это – навыки, которым можно научиться. Но для этого нужно понимать систему, а не просто копировать шаблоны из интернета.
Почему шаблоны из интернета не работают
Я знаю, что первое желание – найти «идеальный шаблон резюме» и просто подставить туда свои данные. В интернете таких шаблонов сотни, и многие выглядят убедительно на первый взгляд.
🔺 Но проблема в том, что шаблон не учитывает вашу специфику. Он не знает, какие достижения важны для вашей сферы, какие ключевые слова нужны для вашей позиции, как подать именно ваш опыт в выгодном свете.
Более того, популярные шаблоны используют тысячи людей. И если рекрутер видит одинаково оформленные резюме десятками в день, ваше просто сливается с общей массой.
Резюме – это всегда индивидуальная работа. Да, есть общие принципы и правила. Но их применение к конкретной ситуации требует понимания контекста: вашей отрасли, вашего уровня, вашей целевой позиции, особенностей компаний, куда вы откликаетесь.
‼️ Работать над резюме в одиночку сложно, потому что глаз замыливается и вы не видите очевидных проблем. Помогает взгляд со стороны и обратная связь от тех, кто понимает, как работает рынок.
Приглашаю вас в Карьерный клуб, где вы можете получить разбор резюме, обратную связь и поддержку сообщества людей, которые тоже работают над своим позиционированием на рынке.
👉 Узнать про Карьерный клуб: https://lenacareer.ru/career-club
Как понять, что ваше резюме не работает
Есть несколько признаков, которые говорят о том, что с вашим резюме что-то не так.
🔹 Вы откликаетесь на десятки вакансий, но вас почти не приглашают на собеседования
🔹 Вам отказывают на этапе резюме без объяснения причин
🔹 Рекрутеры не читают ваше резюме до конца (это видно по вопросам на собеседовании)
🔹 Вам предлагают позиции ниже вашего уровня или с зарплатой меньше, чем вы рассчитывали
🔹 Вы чувствуете, что ваш опыт не передаёт то, насколько вы на самом деле хороши
Если узнали себя хотя бы в одном пункте, это повод серьёзно пересмотреть подход к своему резюме. Не просто поменять шрифт или добавить пару строчек, а разобраться, как строится эффективное позиционирование на рынке труда.
В итоге
Резюме в 2026 – это не формальность и не просто список мест работы. Это ваш главный инструмент для прохождения первичного отбора, и от его качества напрямую зависит, попадёте ли вы на собеседование.
⚡️ Правила игры изменились: ATS-системы, ИИ для первичного скрининга и оценки кандидатов, высокая конкуренция кандидатов.
Хорошая новость в том, что это можно исправить. Плохая – что это требует системного подхода, а не просто косметических правок.
✍️ А когда вы последний раз серьёзно работали над своим резюме? Уверены, что оно соответствует современным требованиям? Делитесь в комментариях.
Больше о том, как искать работу эффективно и не совершать типичных ошибок, в моём Telegram-канале.
👉 https://t.me/lenacareer