Ещё несколько лет назад всё было относительно просто: вы вкладывались в SEO, сайт рос, органический трафик приносил лиды и продажи. Сегодня картина другая. В топе поиска всё чаще не бренды, не интернет-магазины и не сайты компаний, а маркетплейсы и агрегаторы.
И главный вопрос, который слышим от маркетологов и собственников бизнеса:
«Мы теряем SEO-трафик. Это нормально? И можно ли с этим что-то сделать?»
Короткий ответ — да, можно. Но только если перестать играть по старым правилам.
Почему маркетплейсы забирают поисковую выдачу
Маркетплейсы не «воруют» трафик в прямом смысле. Они просто идеально вписываются в логику поисковых систем.
У них:
- тысячи и миллионы страниц под любые категории и подкатегории;
- постоянно обновляющийся ассортимент;
- сильные поведенческие факторы — пользователи кликают, листают, сравнивают, покупают;
- высокий уровень доверия со стороны поисковиков.
Когда человек вводит коммерческий запрос, поисковой системе проще показать страницу маркетплейса, где есть выбор, фильтры, отзывы и цены, чем сайт с 5–10 позициями.
Важно понимать: это не временный тренд, а новая реальность поисковой выдачи.
Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь
Какой SEO-трафик бизнес теряет в первую очередь
На практике маркетплейсы чаще всего перехватывают:
- коммерческие запросы в формате «купить», «цена», «заказать»;
- запросы «категория + город»;
- сравнительные формулировки («что лучше», «обзор», «топ»);
- информационные запросы с явным коммерческим подтекстом.
И здесь кроется ключевая ошибка многих компаний: они продолжают вкладываться в SEO так, будто этих конкурентов не существует. В результате — рост затрат, а отдача падает.
Чем это опасно для бизнеса, а не только для SEO-отчётов
Для руководителя проблема выглядит не как «падение позиций», а гораздо жёстче:
- прямые продажи уходят на сторонние площадки;
- растёт зависимость от платных каналов;
- увеличивается стоимость привлечения клиента;
- бренд теряет контакт с аудиторией.
Фактически бизнес начинает работать «на чужой территории», где правила диктует не он.
Почему бессмысленно просто «бороться» с маркетплейсами
Частая реакция маркетолога:
— «Нужно больше контента»,
— «Давайте нарастим ссылки»,
— «Попробуем переспамить запросы».
Это путь к сливу бюджета.
Есть запросы и ниши, где маркетплейсы выигрывают по определению: масштаб, ассортимент и ресурсы несопоставимы. Попытка обойти их в лоб — стратегическая ошибка.
Гораздо эффективнее задать другой вопрос:
где нам вообще не нужно с ними конкурировать, а где мы можем выиграть?
Где бизнес действительно может обыграть маркетплейсы
Именно здесь начинается взрослая SEO-стратегия.
Маркетплейсы сильны в ширине, но почти всегда слабы в глубине. Они плохо закрывают:
- сложные сценарии выбора;
- экспертные запросы;
- нишевые потребности;
- контент, завязанный на доверие и бренд.
Сайт компании может выигрывать за счёт:
- экспертного контента, который реально помогает принять решение;
- детальной проработки коммерческих страниц;
- точной работы с интентом запроса;
- усиления бренда в поиске.
Важно: SEO сегодня — это не «продвижение ключевых слов», а управление спросом и вниманием.
Как должна выглядеть SEO-стратегия в эпоху маркетплейсов
Рабочая стратегия строится не от списка запросов, а от бизнес-целей.
Что это означает на практике:
- чёткое разделение запросов: где мы боремся, где обходим, а где вообще не участвуем;
- фокус не на количестве страниц, а на качестве и пользе;
- связка SEO с контент-маркетингом, аналитикой и воронкой продаж;
- регулярный пересмотр стратегии, а не разовая настройка «и забыли».
Компании, которые продолжают воспринимать SEO как набор технических работ, почти всегда проигрывают маркетплейсам. Те, кто видит в SEO инструмент роста бизнеса, — находят свои точки роста даже в конкурентной выдаче.
Что важно понять маркетологу и руководителю прямо сейчас
Маркетплейсы — не враг и не катастрофа. Это фильтр.
Они отсеивают слабые сайты и поверхностные стратегии.
Вопрос не в том, «как победить маркетплейсы», а в том, как сохранить контроль над трафиком, продажами и брендом в новых условиях.
И здесь универсальных рецептов нет — нужна стратегия, основанная на данных, нише и целях бизнеса.
Если вы видите, что органический трафик стагнирует или падает, а в топе всё чаще оказываются маркетплейсы, — это повод не усиливать старые действия, а пересобрать SEO-стратегию.
Мы занимаемся SEO-продвижением с фокусом на бизнес-результат:
анализируем, где вы реально теряете трафик, какие запросы имеет смысл удерживать, а где есть точки роста, несмотря на конкуренцию с маркетплейсами.
Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь
Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!