Почему вовремя ненанятый сотрудник стоит бизнесу дороже любого неправильного найма❓
На прошлой неделе я говорила, что помимо неправильного найма есть сценарий ещё хуже — когда сотрудника не нанимают вовремя.
Сегодня — те самые цифры, которые я обещала 💁🏼♀️
Потому что пока бизнес смотрит 10, 15, 20 подходящих кандидатов и не выводит в работу ни одного, он каждый день теряет деньги — даже если кажется, что «ничего страшного не происходит».
На самом деле происходит❗️
Считаем так же на примере менеджера по продажам ⤵️
Исходные данные (средние по рынку):
– План по выручке одного менеджера: 1 000 000 ₽ в месяц
– Маржинальность: 30%
– Потенциальная маржа: 300 000 ₽ в месяц
Теперь ключевое.
Что делает бизнес, когда «долго выбирает»
За 2 месяца:
– смотрит 15–20 кандидатов
– проводит десятки собеседований
– обсуждает, сомневается, ждёт «идеального»
– не выводит в работу ни одного человека
Финансовый результат:
👉 0 ₽ выручки
👉 0 ₽ маржи
Потери только по марже:
300 000 ₽ × 2 месяца = 600 000 ₽
И это — без учёта базы и лидов.
А теперь альтернативный, управленчески грамотный сценарий👌
Те же условия.
Те же кандидаты.
Но вы:
– не выбираете бесконечно
– выводите первых 3–5 подходящих на стажировку
– смотрите не «понравился / не понравился», а поведение и цифры в работе
Статистика очень простая:
– из 5 стажёров 1–2 адаптируются и остаются
– минимум один выходит на план
– появляется внутренняя конкуренция
Финансово:
– 1 менеджер = 300 000 ₽ маржи в месяц
– иногда второй выходит на 50–70% = ещё 150–200 000 ₽
👉 Итого: 450–500 000 ₽ маржи в месяц, вместо нуля.
Что происходит, когда никого не наняли
– сливается тёплая и холодная база
– лиды обрабатываются с задержками или не обрабатываются вовсе
– действующие менеджеры выгорают
– бизнес остаётся без кадрового резерва
– нет стажёров, нет потенциала роста
⛔️ Самое опасное — через 2–3 месяца вы возвращаетесь в ту же точку, но уже с потерянными деньгами и временем.
Ненанятый вовремя сотрудник — это самый дорогой сценарий для бизнеса.
Пока вы смотрите 20 человек и не берёте никого,
другие компании уже вывели пятерых
и выбирают лучших по цифрам, а не по ощущениям.
#подборперсонала #рекрутинг #HR #HRD #менеджерпопродажам #бизнесирешения
