Вы сливаете бюджет на рекламу, а подписчики не растут? Разбираем главную ошибку 90% экспертов. Как бесплатно привлечь аудиторию и почему умный контент убивает продажи. Простая формула позиционирования за 5 минут.
Я в маркетинге 19 лет. За это время менялись платформы, алгоритмы, кнопки становились другими, но фундаментальные принципы остались прежними.
Представьте два острова.
🏝 Первый остров - это аудитория (люди, которые листают ленту).
🏝 Второй остров - это ваш блог (ваш дом).
Между ними есть мост - это Трафик (реклама, платный или бесплатный способ привлечения).
Ко мне часто приходят клиенты с запросом: «Виктория, настройте нам рекламу!». Они думают, что реклама это волшебная кнопка. Нажал и пошли подписчики/деньги.
Но я вынуждена их разочаровывать.
Почему вы сливаете бюджет?
Платная реклама не улучшит вашу ситуацию. Она её подсветит.
Реклама - это просто способ привести людей на ваш остров. Но останутся они там или сбегут через секунду, зависит не от таргетолога. Это зависит от вашего Контента.
Я видела сотни примеров: реклама потрясающая, креатив цепляет, я сама кликаю... перехожу в канал, а там скука, хаос или «Википедия». Я ухожу, не подписавшись.
Ошибка: Вы приглашаете гостей (трафик) на стройку, где еще даже нет стен, а вместо мебели куча кирпичей. Естественно, люди там не задерживаются.
Прежде чем тратить хоть 1 рубль на Яндекс или Telegram Ads, нужно залить Фундамент.
Люди не подписываются на «умных»
Запомните жесткую правду: Люди доверяют не самым умным. Люди доверяют самым П О Н Я Т Н Ы М.
Знаний в интернете океан и маленькое озеро. Ваши энциклопедические посты никому не нужны (гугл есть у всех).
Люди подписываются на:
- Вашу точку зрения.
- Ваш опыт (который нельзя нагуглить).
- Вашу атмосферу.
Если вы сегодня пишете про «успешный успех», завтра про котиков, а послезавтра сложные термины, то вы становитесь шумом. А шум мозг блокирует.
Чтобы стать магнитом, вам нужна Одна Большая Идея.
Тест «Пьяного друга»
Как понять, есть у вас Большая Идея или нет?
Попробуйте объяснить, чем вы занимаетесь и зачем на вас подписываться, трем людям:
- Своей бабушке.
- Ребенку 5 лет.
- Пьяному другу в баре, где орет музыка.
У вас есть ровно 10 секунд.
Если вы начинаете мямлить: «Ну, я занимаюсь комплексным интернет-маркетингом полного цикла с элементами психоанализа...» - вы проиграли. Вас не запомнят.
Ваша идея должна укладываться в простую формулу:
«Я помогаю [КОМУ] сделать [ЧТО], чтобы [ЗАЧЕМ]».
Упражнение: Метод «Белой Футболки»
Давайте прямо сейчас сделаем упражнение, которое сэкономит вам сотни тысяч рублей на рекламе.
Представьте: вас выпускают на стадион, где сидят 10 000 человек. Вокруг шум, гам. У вас нет микрофона. Нет презентации.
На вас надета Белая Футболка.
На ней можно написать маркером только 5-6 слов.
Что вы напишете, чтобы люди поняли, кто вы, и захотели к вам подойти?
Плохой пример (как у всех):
🚫 «Психологическая помощь и поддержка» (Скучно, непонятно, шум).
🚫 «Эстетика пространства и дизайн» (Красиво, но не цепляет боль).
Хороший пример (Наконечник стрелы):
✅ «Сделаю так, что ребенок перестанет истерить» (Мамы сразу поняли: О, мне надо!).
✅ «Ешь и худей. Минус 5 кг» (Четкая боль - четкий результат).
✅ «Удвою продажи в кризис» (Бизнесмены ваши).
Почему простота продает?
Вам может показаться: «Виктория, ну это же примитив! Я же глубокий эксперт!».
Помните про закон памяти: наше внимание удерживает максимум 1 объект (в эпоху ТикТока).
Если вы напишете на афише: «Музыкально-драматическое произведение о сложной женской судьбе» - никто не купит билет.
Если вы напишете «КАРМЕН» - будет аншлаг.
Сначала мы цепляем простотой. А уже внутри канала удерживаем глубиной.
Сделайте это упражнение. Напишите свою фразу на футболке. И только когда она станет острой, как стрела, можно начинать строить мост и запускать рекламу.
Напишите в комментариях вашу фразу для футболки 👇 Я подскажу, будет она работать или нет.