Мой друг, который так многому меня научил, молчал. Он подвозил меня домой после работы. Мы сидели в машине, припаркованной около городского парка, зимой это был настоящий загадочный лес. За окном бесконечно падал снег. Луна висела над кронами деревьев полная, холодная, совершенная. Он часто молчал в последнее время. А я, пыталась заполнить эту тишину словами.
— Была такая история. Однажды ученики Рембранта возмутились, что все картины он подписывает своим именем. Они тоже хотели, чтобы их имена были на картинах. Без проблем - сказал Рембрант, подписывайте своими. Через некоторое время ученики пришли к нему и сказали: Учитель, пусть все будет как раньше. Почему они передумали, как ты думаешь?
— Я знаю эту историю, ответил он. - Картины перестали продаваться. Или продавались за бесценок. Потому что имя решает всё. Они пришли обратно и попросили: «Учитель, подписывай снова сам».
Мастер замолчал.
— Как быть, если у меня ещё нет имени?
— У тебя уже есть, тебя все знают, — ответил он, не глядя на меня.
Я знала. Именно это привело мои отношения с Мастером к краху. В какой-то момент, он понял, что ученик превзошел учителя, что он больше не Мастер, он научил меня всему, что знал. Я вспомнила заказчика, который приходил сегодня. Я знала, что раньше он работал с моими конкурентами, а потом перешел ко мне. В тот день я поняла: дело вообще не в цене. Есть люди, которые хотят работать именно со мной. Не потому что я дешевле. Не потому что я удобнее. А потому что я — это я. Я нужна своим заказчикам. Но как трудно было в это поверить.
— Ты не видишь своей ценности, — вдруг сказал Мастер. Он всё ещё не смотрел на меня. — Ты выросла, а всё бегаешь за одобрением.
Я промолчала. Потому что он был прав. У меня была низкая самооценка. Совершенно иррациональная, не поддающаяся логике. Я была молодой, красивой, талантливой. Ко мне выстраивались очереди заказчиков. Я обогнала все агентства в городе. И всё равно мне казалось: это случайность. Они пришли ко мне по ошибке. Они уйдут, как только увидят кого-то получше.
Эта неуверенность убивала мои отношения с Мастером. Я думала, что он — Рембрандт, а я — вечный ученик. Но однажды ученик превзошёл учителя.
В тот вечер мы снова поссорились. Он резко открыл дверь, вышел из машины и пошел в сторону парка. Я тоже открыла дверцу машины и собралась выходить. Краем глаза я увидела, что рядом кто-то есть. Человек в чёрном пальто сидел на скамейке, курил и смотрел на луну. Было холодно и темно. Никто в здравом уме не стал бы сидеть в зимнем парке ночью.
И вдруг, я услышал голос.
— Не бегай за ним, он тебе больше не нужен. А вот ты ему нужна. Ты нужна ему больше, чем он тебе.
Я обернулась.
Человек в чёрном пальто не смотрел на меня, он смотрел на Луну.
— Они все хотят тебя, — сказал он. — Просто делают вид, что им всё равно. Запомни: они все заинтересованы в тебе больше, чем ты в них.
— Кто они? — спросила я.
— Все кто встретится тебе на пути, — сказал он.
Я до сих пор не знаю, кто это был. Но его слова пробили броню.
Не я должна бежать за ним — ко мне должны приходить. Это было трудно принять. Но именно тогда я поняла свою ценность, и именно тогда я решила переехать в большой город.
Поэтому, если ты сейчас читаешь эти строки и думаешь, что твоя работа ничего не стоит — остановись.
Прежде чем назвать цену, сделай простые вещи.
1. Уточни каждую мелочь. Технические детали, сроки.
2. Покажи референсы. Убедись, что клиент видит ту же картинку, что и ты.
3. Изучи рынок. Узнай, сколько стоят такие работы у других. Не чтобы снизить — чтобы понять своё место.
4. Посчитай дни. Оцени свой день честно. Представь сумму, которая заставит тебя улыбнуться, а не вздохнуть. Если при мысли о деньгах становится грустно — ты выбрала не ту цифру.
5. Умножь дни на эту цифру. Посмотри на результат. Это твой минимум, одетый в приличный костюм.
6. Добавь налоги. Они есть, они неизбежны. Не прячь голову в песок.
Выдохни.
7. А теперь добавь ещё двадцать процентов. На правки. На сюрпризы.
Это и есть твоя цена. Не заниженная. Не завышенная. Твоя.
Существуют целые таблицы, сметы, расчёты. Я расскажу о них в другой раз. Но всё это будет бесполезно, пока ты не поверишь в одно простое правило:
Они ищут именно тебя. Они нашли...
