CIOSP в Сан-Паулу, Бразилия – одна из крупнейших стоматологических выставок мира. В 2026 году она собрала более 100 000 посетителей. По масштабу это уровень ведущих международных событий, таких как DS World в Дубае и IDEX в Стамбуле, о которых мы уже рассказывали.
Но по содержанию – это рынок с особой логикой развития И в этом смысле он во многом понятен специалистам из России. Бразилия, как и наш рынок, не всегда быстро получает мировые новинки – во многом из-за сложной регистрации оборудования. При этом специалисты не готовы к большим затратам на материалы и технику, поэтому решения принимаются взвешенно. На этом фоне активно развивается собственное производство.
С этой точки зрения будет интересно разобрать ключевые тенденции, представленные на выставке в Сан-Паулу.
Мировые бренды через партнеров
Как уже упоминали, на CIOSP многие крупные международные производители не выставлялись напрямую. Большинство глобальных брендов типа Medit, 3Shape и др. работают через бразильских дистрибьюторов.
В первую очередь, это связано со долгим процессом регистрации новых технологий и сложной транспортировкой. Дистрибьюторы здесь играют ключевую роль: помимо продаж, они гарантируют поддержку и обучение.
Сильный рынок имплантации
Имплантационные системы занимают огромную долю рынка. Причем представлено большое количество локальных бразильских производителей, а не только мировые бренды.
И это не просто дистрибуция международных марок – это локальные компании со своими системами, сервисом и поддержкой. Рынок, на самом деле, выглядит очень конкурентным и чувствительным к цене.
Вокруг имплантации сформирована полноценная экосистема:
- КЛКТ
- хирургические решения
- цифровое планирование
Цифровизация без переплат
Интерес к цифре на рынке довольно высокий. Она воспринимается как неизбежное будущее, а не как модный тренд. Так, на выставке были широко представлены:
- интраоральные сканеры
- 3D-принтеры
- CAD/CAM-системы,
- КЛКТ
- ИИ-инструменты
Среди сканеров лидирует Medit. 3Shape присутствует, но из-за более высокой цены он не так заметен. Сегмент принтеров тоже в основном представлен бюджетными брендами: RayShape, Phrozen и др. Премиальных систем почти нет, а это говорит о том, что 3D-печать все чаще используется в лабораторных для базовых задач не как дорогая игрушка, а как полезный инструмент, который реально экономит время и деньги.
Почему Китая нет на рынке
Что интересно, китайские производители на рынке Латинской Америки почти не представлены.
Причина таится в истории. Дело в том, что еще на стыке 1990-2000-х бразильский рынок столкнулся с большим количеством низкокачественной дешевой продукции из Китая. Недоверие к нему все еще присутствует, несмотря на то, что китайские технологии уже давно обогнали мир. Да и не только технологии. Вспомним о “захвате” китайцами рынка зуботехнических лабораторий в Казахстане.
Рано или поздно - цифра придет
Бразильский рынок во многом схож с российским: изоляция от мирового рынка, внимательность к цене и ориентация на практическую пользу технологий. Цифровизация здесь проходит не взрывными темпами, а постепенно, медленно, но верно.
И, пожалуй, главный вывод: универсального сценария цифровизации не существует. В каждом регионе она развивается с учетом своей экономики, исторического и культурного контекста. Но итог один – рано или поздно цифра становится частью работы каждой лаборатории. Чем раньше освоить цифровые инструменты, тем проще и эффективнее работать в будущем.
Академия 4ZL как раз обучает полному циклу CAD/CAM. Оставляйте заявку на звонок, и наши менеджеры ответят на все вопросы и подберут курс под ваши задачи:
https://dental-technician.ru/zayavka?utm_source=Yandex_dzen&utm_medium=post&utm_campaign=zayavka