Рассказываем, как в узкой B2B-нише производства и поставок мясокостной муки с помощью контекстной рекламы можно шесть лет стабильно получать заявки при минимальном бюджете. Будет полезно, если вы продвигаете промышленный сегмент и ищете решения, которые работают в долгую.
Привет, я Анатолий Полицын — технический директор агентства интернет-маркетинга Синапс. Мы создаем сайты с нуля и помогаем компаниям привлекать клиентов с помощью SEO, контекстной и таргетированной рекламы.
Сфера работы компании и специфика сегмента
Компания занимается оптовыми поставками мясокостной муки и переработкой отходов животноводства на Северо-Западе России. Это первый и единственный завод такого типа в регионе, с современным оборудованием и производственными процессами, полностью соответствующими строгим санитарным требованиям.
Особенности ниши:
- строгие нормативы и стандарты качества
- доверие к производителю
- безупречная репутация
- долгосрочные и устойчивые партнёрства.
Основной фокус компании — B2B-сегмент. Клиентами являются владельцы и руководители ферм и птицефабрик, которым нужны надежные поставки качественных кормовых смесей и добавок, соответствующих промышленным требованиям и стандартам.
Начало сотрудничества
Компания обратилась в «Синапс» в 2018 году. Нужно было создать сайт и наладить постоянный поток клиентов, в общем — организовать комплексное онлайн-продвижение.
Создание корпоративного сайта
Для начала разработали корпоративный сайт с понятной структурой, карточками товаров, описанием услуг, производственных особенностей и контактной информацией. Несмотря на то что сайт создали шесть лет назад, он до сих пор остаётся актуальным, с современным дизайном и удобным интерфейсом.
После запуска сайта в 2019 году началась работа по SEO-продвижению сайта. Собрали отраслевую семантику, оптимизировали страницы товаров для продвижения ключевых запросов.
Далее начали работу с контекстной рекламой.
Запуск контекстной рекламы
В июле 2019 года подключили контекст, а также параллельно вели работы по доработке всех элементов сайта.
Контекстная реклама — основной способ продвижения клиента. Мы запустили кампании по трём направлениям:
Мясокостная мука
Технический жир
Утилизация биоотходов
Особенность этого B2B-сегмента — маленький объем поисковых запросов. В нише, где клиентами являются юридические лица — фермы, птицефабрики — люди почти не ищут услуги напрямую через поисковики. Поэтому каждая фраза, по которой показываются объявления, должна приводить реального потенциального покупателя, а не случайный трафик.
Тщательно собрали семантику, оптимизировали тексты объявлений и следили за тем, чтобы каждый запрос конвертировался в заявку.
Сделали акцент на брендовый поиск, так как конкурентов в нише мало, и использовали стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за клики, чтобы каждая рекламная кампания приносила реальные заявки.
В результате каждая кампания начала приносить целевые заявки, а бюджет использовался эффективно, без лишнего нецелевого трафика.
Увидеть другие наши кейсы по контекстной рекламе, вы можете на сайте.
РСЯ — повышение узнаваемости бренда
Задача стояла сделать компанию заметной для аудитории, которая изучает рынок, но ещё не готова отправить заявку. В B2B, в отличие от B2C, цикл принятия решения обычно гораздо длиннее, поэтому важно оставаться на виду и сопровождать клиента на всех этапах выбора.
Для этого запустили баннерные кампании по основным направлениям:
- отраслевые интересы
- сайты конкурентов
- разные форматы креативов.
Баннеры делали строгими и информативными: оборудование, технологии, преимущества — минимум эмоций, максимум фактов.
Проверка гипотезы: запуск МКБ
В рамках гипотезы протестировали формат, который показывает баннеры на главных страницах Яндекса.
В результате МКБ решили отключить, чтобы не раздувать бюджет. Бережливый подход сработал.
Ретаргетинг посетителей
Ретаргетинг был запущен на основе РСЯ, чтобы вернуть пользователей, которые уже проявили интерес к сайту.
Кампания охватывала посетителей, изучавших карточки товаров, услуги или страницу контактов, но не совершивших заявку при первом визите. Объявления напоминали о продукте и мягко стимулировали возвращение на сайт для завершения действия.
Мастер кампаний: больше кликов, меньше затрат
В октябре 2024 года запустили Мастер кампаний с оплатой за клики по направлению «мясокостная мука» — как самому приоритетному.
Такой формат особенно эффективен для нашего клиента: он хорошо работает в низкоконкурентных сегментах, вписывается в небольшой бюджет и помогает точнее попадать в заинтересованную аудиторию.
Итоги
За период ведения рекламы добились стабильного роста целевых обращений: заявки фиксировались каждый месяц без провалов по количеству. При этом удалось сохранить низкую стоимость лида даже при небольшом бюджете — всего 10 000 рублей в месяц.
При росте расхода всего на 24% удалось добиться снижения стоимости конверсии на 15% и увеличить объем целевых действий более чем на 45%.
Эффективность рекламных кампаний была обеспечена глубокой работой со ставками и источниками трафика:
- Снижение средней цены клика (CPC): CPC удалось снизить на 83% (с 16,7 руб. до 2,9 руб.). Это позволило масштабировать кампании без увеличения бюджета.
- Увеличение кликов: благодаря снижению CPC, количество кликов выросло на 611% (в 7 раз!), что обеспечило объем трафика для достижения целевых показателей по конверсиям.
- Охват (показы): общий охват также вырос на 20%, что подтверждает расширение видимости рекламы.
Клиент доволен стабильным объёмом заявок и не стремится увеличивать бюджет. Коммуникация с нами занимает минимум времени — корректировки вносятся лишь при внутренних изменениях у клиента, обновлении продукта или изменении условий продаж.
Что мы поняли в работе с нишей
- В сегменте B2B с низкой конкуренцией дорогая реклама вроде Медийно-контекстного баннера в Яндексе часто не работает — больший эффект дают правильно подобранные ключевые фразы в Поисковых и Мастер-кампаниях.
- РСЯ оказывает заметную прибавку к узнаваемости бренда даже при минимальных бюджетах и усиливает эффект других каналов продвижения.
- Когда путь принятия решения у клиентов долгий, оставаться на виду помогает ретаргетинг — повторные показы постепенно формируют интерес и увеличивают шанс заказа.
Важно не откладывать интернет-продвижение. Наш клиент вовремя вышел на онлайн-рынок и теперь получает стабильный поток заявок даже при минимальном бюджете.
Регулярная оптимизация и работа над кампаниями приносят ожидаемые результаты, однако эффект достигается только при долгосрочной и системной работе.
Поделитесь в комментариях, какие инструменты продвижения в B2B помогают вам привлекать заявки?
Нужно создать сайт, запустить интернет-рекламу или SEO-продвижение?
Обращайтесь в «Синапс»! Разберемся в задаче и найдем рабочее решение, которое подходит именно вашему бизнесу.