👥 «Закон заслуженного собеседника»: почему люди становятся такими, какими мы их видим

Мы привыкли думать, что люди — это константа. Они приходят в нашу жизнь с готовым набором качеств: добрые или злые, открытые или закрытые, умные или не очень. А мы — просто считывающие устройства. Фотоаппараты, которые фиксируют реальность.

А что, если это не так?

Что, если человек напротив — не застывшая статуя, а текучая материя, которая меняется в зависимости от того, как именно вы на него смотрите?

Примерно сто лет назад физиолог, философ и богослов Алексей Ухтомский сформулировал тезис, который сегодня подтверждает и нейронаука, и психотерапия, и любой, кто хоть раз рискнул посмотреть на другого иначе.

Звучит он так: «К каждому мир и люди поворачиваются так, как он того заслужил».

Это не про мораль и не про наказание грешников. Это про устройство нашей психики.

Доминанта на лицо: как работает механизм

Ухтомский был физиологом. Он изучал доминанту — очаг возбуждения в нервной системе, который подчиняет себе всё остальное. Если у собаки сформирована пищевая доминанта, она будет реагировать на любой раздражитель через призму еды. Стук — кормят? Свет — кормят? Даже боль — может, и она связана с едой?

С людьми — ровно то же самое.

У каждого из нас есть доминанта на другого человека. Установка, с которой мы входим в контакт. И эта установка не просто окрашивает восприятие — она конструирует реальность.

Если вы заранее уверены, что собеседник — идиот, вы найдете сто подтверждений. Если ждете подвоха — подвох случится. Если считаете, что люди эгоистичны и думают только о себе, — чаша сия вас не минует.

Но самое интересное начинается потом.

Человек реально становится тем, кем вы его увидели.

Потому что ваше ожидание — это не пассивное наблюдение. Это инструкция. Вы ведете себя соответственно: холодно, настороженно, агрессивно или, наоборот, открыто и уважительно. И собеседник, считывая ваше поведение, начинает подстраиваться.

Вы создали его своей доминантой. И он послушно в нее вошел.

Две доминанты: клеветник и идеализатор

Ухтомский не был наивным оптимистом. Он видел обе стороны этого закона и честно называл их именами.

Первая доминанта — «дьявол-клеветник».

Это установка на обесценивание. Вы смотрите на человека и сразу видите: недостатки, слабости, несовершенства. Вы гордитесь своей проницательностью: «Я просто вижу людей насквозь, без иллюзий». Ухтомский называл это трагедией.

«Дьявол-клеветник опорочивает мир и людей, подыскивает на них обвинения, издевается над идеализацией, объявляет ее ошибкой и вместе с тем убивает и разрушает!.. И из друга-ученика человек незаметно превращается в клеветника и предателя!»

Обратите внимание: из друга-ученика. Не из врага. Это про нас — тех, кто когда-то умел видеть лучшее, но устал, разочаровался, «протрезвел». И теперь носит свою трезвость как знак качества.

Вторая доминанта — «творческая идеализация».

Это не про розовые очки и не про отрицание реальности. Это сознательный выбор: видеть в человеке больше, чем он сейчас предъявляет. Обращаться к его лучшей версии. Давать аванс доверия, который он пока не заработал.

Ухтомский писал:

«Творческая идеализирующая любовь прекрасна для всех: и для любимого — ибо незаметно влияет на него, — и для тебя самого — ибо ради нее ты сам делаешься лучше, деятельнее, добрее, талантливее, чем ты есть!»

Это не жертвенность. Это практичный расчет. Потому что доминанта на лучшее работает — часто лучше, чем доминанта на худшее.

А если человек действительно плохой?

Ну хорошо, скажете вы. А если передо мной реально токсичный человек, абьюзер, манипулятор? Я должен его «идеализировать»? Я должен видеть в нем свет, которого нет?

Нет, не должны.

Закон заслуженного собеседника — не про отмену критического мышления и не про терпимость ко всему подряд. Это про оптику по умолчанию.

Ухтомский не призывал закрывать глаза на опасность. Он призывал не делать цинизм своей базовой настройкой. Не таскать с собой повсюду прокурора, который только и ждет, чтобы предъявить обвинение.

Разница простая:
— Базовая доминанта на клевету: «Ну, покажи мне, какой ты урод»
— Базовая доминанта на лицо: «Я готов увидеть в тебе человека. Если ты докажешь обратное — я отреагирую. Но начинаю я не с приговора»

Первая позиция истощает. Вторая — сохраняет ресурс и дает шанс на настоящую встречу.

Что это дает на практике

Ухтомский не писал популярных книг по саморазвитию. Он писал письма и научные труды. Но из его закона следуют вполне конкретные вещи, которые можно применить здесь и сейчас.

1. Вы не можете изменить другого. Но вы можете изменить доминанту.

Вы не заставите человека стать добрее, умнее, честнее. Но вы можете перестать ежесекундно сканировать его на предмет «ну что, подтвердил мою негативную гипотезу?». Это снимает напряжение хотя бы с вашей стороны.

2. Аванс работает чаще, чем кажется.

Мы боимся давать кредит доверия: вдруг не вернут? Вдруг используют? И часто не даем, требуя предоплаты. Но диалог, начинающийся с «докажи, что ты достоин», — это не диалог, это таможенный досмотр.

Иногда стоит рискнуть и выдать аванс. Да, прогорите. Да, ошибетесь. Но без аванса встреча не состоится в принципе.

3. Есть разница между «видеть лучшее» и «отрицать плохое».

Идеализация Ухтомского — творческая, то есть активная. Вы не делаете вид, что недостатков нет. Вы просто ставите в фокус не их. И за счет этого смещения фокуса у человека появляется пространство для роста.

4. Вопрос «кто виноват?» меняется на вопрос «какую доминанту я включил?».

Это самый трудный пункт. Потому что он снимает удобную позицию жертвы. Если люди ко мне поворачиваются так, как я заслужил, — значит, я несу за это ответственность.

Не за их поведение. За свою оптику.

Слепое пятно закона

У закона заслуженного собеседника есть одна особенность, о которой важно знать.

Мы не видим свою доминанту.

Она как очки, которые настолько приросли к лицу, что перестали ощущаться. Мы уверены, что смотрим на мир объективно, а на самом деле — сквозь линзу, которую давно пора протереть или сменить диоптрии.

Поэтому самый честный вопрос, который можно себе задать в ситуации хронически плохих отношений с людьми, звучит не «кого мне послать подальше?», а «каким меня видят те, кто находится рядом со мной?».

Потому что велика вероятность, что они — зеркало. И отражают именно ту доминанту, которую вы транслируете в мир.

Вместо заключения

Ухтомский прожил сложную жизнь. Революция, война, голод, смерть близких. Он не был кабинетным мечтателем, который из безопасной тиши призывал «думать о хорошем».

Он знал, что мир жесток, люди бывают подлы, а справедливость часто отсутствует как факт.

И все равно сделал выбор в пользу доминанты на лицо.

Не потому, что это гарантирует взаимность. Не потому, что это «работает» в каждом конкретном случае. А потому что только так можно сохранить себя — живого, видящего, способного к встрече.

«Настоящее, подлинное, на всю жизнь незабываемое счастье — это выход из себя в другое, единственное, незаменимое существо».

Ухтомский называл это «законом заслуженного собеседника».

Мы можем называть это выбором.

Попробуйте вспомнить человека, с которым у вас давно не складывается. Если убрать обиды, ожидания и готовые диагнозы — каким этот человек мог бы быть с вами в своей лучшей версии? И что мешает вам обратиться к нему так, будто эта версия уже реальна?

Подписывайся на канал, ставь лайки, оставляй комментарии! – будем ругаться с Фрейдом и разбирать другие темные (и светлые) уголки психики вместе!

Автор: Мария Самойлова, практикующий психолог. Здесь выгуливаю свою творческую часть, упаковывая науку в тексты 😉

Найти меня можно тут

ТГ-канал

#ЗаконЗаслуженногоСобеседника #Ухтомский #Доминанта #ТворческаяИдеализация #ПсихологияОбщения #ФрейдБыРугался #Психология #УвлекательаяПсихология #БлогПсихолога