Ко мне часто приходят проекты, где реклама во ВКонтакте уже запускалась,
но результата не было.
И почти всегда причина одна и та же — реклама запускалась без системы.
Так было и в проекте по продаже двигателей.
Разберем один из кейсов моей работы. С чем пришли
У проекта уже была группа во ВКонтакте.
На первый взгляд — больше 1000 подписчиков.
Но при анализе выяснилось:
- активность почти нулевая;
- комментариев нет;
- большинство подписчиков — боты.
Накрутка давно не помогает продажам.
Она наоборот снижает охваты: алгоритмы видят «мертвую» аудиторию и перестают показывать контент живым людям.
Первое решение — очистить группу.
После удаления фейковых аккаунтов осталось около 50 реальных подписчиков.
Фактически мы начали с нуля.
Этап 1. Подготовка и упаковка
До рекламы мы привели группу в порядок:
- обновили обложку — стало сразу понятно, что продаётся;
- добавили чёткое описание и контакты;
- выстроили регулярный контент.
В контенте сделали упор на:
- реальные фото двигателей;
- видео;
- отзывы клиентов;
- процесс доставки и гарантии.
Группа стала выглядеть живой и понятной для клиента.
Этап 2. Первый месяц — набор подписчиков
Сначала мы не гнались за заявками.
Задача была — собрать реальную заинтересованную аудиторию.
Запускали рекламу на вступление в группу с конкретными формулировками:
Новые двигатели Hyundai и Kia.
Без посредников. Гарантия и доставка по России.
Подписчики приходили в среднем по 50 рублей,
в удачные дни — дешевле.
И главное — они были живыми:
- задавали вопросы;
- комментировали;
- писали в личные сообщения.
Этап 3. Второй месяц — заявки и продажи
Когда в группе появилась активная база,
перешли к рекламе на сообщения.
Средняя стоимость заявки — 250–500 рублей.
И уже в первый месяц пошли реальные продажи.
Клиенты:
- писали напрямую;
- уточняли наличие;
- бронировали;
- покупали через переписку во ВКонтакте.
Результат за два месяца
- группа очищена от ботов;
- рост аудитории: с 50 до 900+ живых участников;
- подписчики — ~50 ₽;
- заявки — 250–500 ₽;
- первые продажи из ВКонтакте.
Вывод
Продвижение во ВКонтакте работает даже в технических нишах.
Но только если:
- убрать накрутку и не использовать её совсем;
- привести группу в порядок: оформить обложку, сделать понятное описание и добавить интересный контент.
- работать с живой аудиторией;
- запускать рекламу не ради цифр, а ради результата.
Часто, чтобы бизнес начал приносить деньги,
не нужно искать «волшебные инструменты».
Достаточно правильно оформить и доработать, то, что уже есть.
Если вам кажется, что реклама вроде бы работает,
а продажи всё равно нестабильны Подписывайтесь на канал в Дзене.
В этом канале я честно разбираю:
- как ведут себя клиенты в разные периоды года,
- почему реклама и продажи «оживают» не сразу,
- как эффективно продвигаться на разных площадках.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #январь, #маркетинг, #продажи, #клиенты, #реклама, #онлайнбизнес, #управлениебизнесом, #маркетингдлябизнеса