Один из самых тревожных моментов для предпринимателя — начало работы с таргетологом.
Хочется быстрее:
— запустить рекламу
— увидеть заявки
— понять, работает или нет
И вдруг специалист начинает задавать вопросы. Много вопросов. Не всегда приятных.
Возникает мысль:
«Почему он просто не запускает рекламу?»
На самом деле именно здесь проходит граница между «настройщиком объявлений» и специалистом, который отвечает за результат.
Проблема: рекламу ждут как кнопку “деньги”
Часто к рекламе относятся просто:
- есть бюджет
- есть продукт
- значит, можно запускаться
Но реклама — это не волшебный инструмент.
Она не исправляет бизнес и не придумывает за него логику продаж.
Хороший таргетолог это понимает.
Поэтому сначала задаёт вопросы.
Какие вопросы кажутся неудобными
Обычно спрашивают про:
- кто покупает и почему
- как сейчас приходят клиенты
- что происходит после заявки
- сколько реально стоит клиент
- почему клиент выбирает именно вас
Эти вопросы не про рекламу.
Они про бизнес и реальность.
И именно поэтому они могут раздражать.
Зачем таргетологу эти вопросы
1. Чтобы понимать проект
Если непонятно:
- что именно продаётся
- кому
- за что человек платит
реклама приведёт людей, но не продажи.
Вопросы нужны, чтобы реклама вела к результату, а не просто на страницу.
2. Чтобы не усиливать слабые места
Реклама всегда усиливает то, что уже есть.
Если:
- предложение размыто
- путь клиента запутан
- продажи держатся “на авось”
то реклама не спасёт. Она просто покажет это быстрее.
Хороший специалист старается увидеть это до запуска, а не после слива бюджета.
3. Чтобы не тратить деньги впустую
Когда таргетолог задаёт вопросы, он:
- убирает лишние гипотезы
- экономит бюджет
Быстрый запуск без понимания — почти всегда дорогой.
Почему плохой таргетолог вопросов не задаёт
Потому что:
- его зона ответственности — клики
- результат его не интересует
- он работает “по шаблону”
Запустить рекламу без вопросов легко.
Сделать так, чтобы она приносила деньги — нет.
Что в итоге получает предприниматель
Когда вопросы заданы до запуска:
- реклама запускается спокойнее
- ожидания совпадают с реальностью
- быстрее становится понятно, что работает, а что нет
И даже если результат не идеальный —
есть ясность, а не ощущение «деньги ушли в никуда».
Вывод
Хороший таргетолог сначала разбирается,
а потом запускает рекламу.
Не потому, что тянет время.
А потому, что уважает вас и хочет действительно привести клиентов.
Если вопросов нет — стоит насторожиться.
Если вам знакома ситуация, когда рекламу запускают быстро,
а результата всё равно нет — возможно, проблема не в настройках, а в том, что важные вопросы никто не задал.
Если вы ловили себя на ожидании, что реклама «сама всё сделает» — это нормально. Вопрос только в том, что делать дальше.
В этом канале я регулярно разбираю:
- как экономические изменения отражаются на маркетинге,
- почему привычные ориентиры перестают работать,
- как выстроить более спокойный и управляемый подход к рекламе
Подписывайтесь на канал в Дзене, если хотите продвигаться на разных площадках максимально эффективно.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #январь, #маркетинг, #продажи, #клиенты, #реклама, #онлайнбизнес, #управлениебизнесом, #маркетингдлябизнеса