В карьере маркетолога существует негласный стереотип успешного пути: сначала ты стажер, потом Senior-специалист, потом Head of Marketing, а финальный босс — это свой бизнес. Считается, что работа в найме, читайте «на дядю» пронизана ограничениями и рабством, а вот свое агентство — это свобода, деньги и Бали.
Но реальность часто бьет под дых. Спустя год «свободного плавания» многие обнаруживают себя с дергающимся глазом, кассовым разрывом и ностальгией по стабильной зарплате.
Правда в том, что объективно «легкого» пути не существует. Есть два разных типа сложности, и выбор между ними зависит не от амбиций, а от психотипа. Давайте разберем природу нагрузки в обоих случаях, чтобы вы могли принять взвешенное решение.
Сложность найма: золотая клетка и потолок
Когда вы работаете в штате (in-house) или наемным сотрудником в чужом агентстве, ваша главная боль — это ограничение.
Вы продаете свое время и навыки за гарантию безопасности. Сложность здесь заключается в необходимости встраиваться в чужую систему координат:
- зависимость от чужих решений: вы можете видеть идеальную стратегию, но собственник скажет «нет, мы делаем по-другому», и вам придется реализовывать заведомо провальный план. Это часто ведет к профессиональной фрустрации;
- политические игры: в крупных компаниях 30% времени уходит не на маркетинг, а на согласования, защиту бюджетов и межведомственные войны;
- финансовый и карьерный потолок: даже у топового CMO (директора по маркетингу) есть предел зарплаты. Чтобы пробить его, нужно либо менять компанию, либо требовать опционы, что дают далеко не везде.
Найм сложен для тех, кому тесно в рамках инструкций и кто физически не переносит подчинение.
Сложность своего агентства: свободное падение
Собственный бизнес — это действительно свобода. Свобода работать 24/7, свобода остаться без денег в этом месяце и свобода самому мыть полы в офисе, потому что уборщица заболела.
Главная сложность здесь — это тотальная неопределенность.
Как только вы открываете агентство, вы перестаете быть маркетологом. Вы становитесь предпринимателем. Ваша реальность меняется кардинально:
- вы — последняя линия обороны: если сотрудник накосячил, платите вы. Если клиент не заплатил, зарплату команде платите вы (из своих). Здесь некого обвинить и не к кому прийти за советом;
- смена фокуса: вместо любимого креатива или аналитики вы занимаетесь продажами, бухгалтерией, наймом, увольнениями и выбиванием дебиторки. Творчество занимает от силы 10–15% времени;
- отсутствие гарантий: в найме вы точно знаете, что 5-го числа придет смс о зачислении средств. В бизнесе вы можете отработать месяц в минус, потому что клиент заморозил проект.
Бизнес сложен для тех, кто ценит предсказуемость и хочет заниматься ремеслом, а не администрированием хаоса.
Сравнение: какой тип боли вам ближе?
Выбор между наймом и агентством — это выбор между двумя видами стресса.
Попробуйте примерить на себя эти роли:
- в найме вы страдаете от того, что вам не дают сделать так, как вы хотите. Это боль нереализованного потенциала;
- в своем бизнесе вы страдаете от того, что все зависит только от вас. Это боль гиперответственности.
Если вы крутой эксперт, который обожает настраивать сквозную аналитику, писать гениальные тексты или придумывать визуал, свое агентство может стать для вас ловушкой. Вы похороните свой талант под грудой административных задач. В этом случае позиция высокооплачиваемого эксперта или партнера в чужом бизнесе принесет больше денег и счастья.
Что же в итоге?
Открывать агентство стоит только в одном случае: если у вас зудит предпринимательская жилка. Если вам интересно строить системы, управлять людьми и рисковать деньгами ради кратного роста. Если же ваша цель — просто «зарабатывать больше, чем в офисе», то стать топовым экспертом-одиночкой или директором по маркетингу в крупной корпорации — путь гораздо более быстрый и менее травматичный для психики.