На вопрос о строении мотивов (то есть о структуре потребностно‑мотивационной сферы) в психологии традиционно дают как минимум три взаимодополняющих ответа.
1) Проблема выделения базовой мотивации
Идея «первичных» мотивов
Один из подходов - искать базовую мотивацию, то есть такие побуждения, которые лежат в основе поведения и дальше уже не разлагаются на более простые. В этой логике мотив «содержится в самом субъекте» и имеет природный, первичный характер.
Такую постановку вопроса предлагал, в частности, У. Макдауголл, который связывал базовые побуждения с инстинктами (или «склонностями»). Инстинкт - не просто автоматический рефлекс, а целостная мотивационная единица с внутренней структурой.
Структура инстинкта (склонности) у Макдауголла
- Избирательность восприятия.
Состояние потребности перестраивает восприятие: голодное животное и сытое видят «разный мир». Для голодного особенно заметны признаки пищи; для встревоженного - признаки угрозы. То есть мотив задаёт селективное «поле внимания».
- Эмоциональный импульс.
Каждой склонности соответствует типичный эмоциональный тон. Например, любопытство связывают с базовой реакцией удивления: эмоция «подхватывает» внимание и подталкивает к исследованию.
- Готовность к действию.
Инстинкт включает предрасположенность к определённым действиям и наличие механизмов, которые позволяют удовлетворять потребность (не только «хочу», но и «умею/могу делать так-то»).
Первичные и вторичные потребности/мотивы
В рамках этого подхода базовые мотивы считаются первичными. Если мотивация возникает как производная (например, формируется в опыте, опирается на обучение, зависит от социальных условий), её относят к вторичной.
Похожие идеи встречаются в разных школах, просто под разными названиями:
- Бихевиоризм: первичная мотивация - драйв (напряжение, связанное с нуждой), который обеспечивает научение; вторичные мотивы - условно сформированные реакции и подкрепления.
- Классический психоанализ: у Фрейда конечной «энергетической» причиной поведения выступает либидо; у Адлера - акцент на социально ориентированных стремлениях (часто формулируется как «социальное чувство»); у Юнга - глубинные источники мотивации связываются с архетипами.
Важно, что это разные варианты одной логики: объяснить многообразие поведения через «последнюю», базовую мотивационную основу.
2) Выделение ситуативной мотивации (Курт Левин)
Мотивационное поле: мотивация «здесь и сейчас»
Второй ответ на вопрос о структуре мотивации связан с именем Курта Левина. Он не отрицал базовую мотивацию, но фокусировался на другом: на том, как мотивация организуется в конкретной ситуации.
Левин предлагал смотреть на то, что нас окружает, как на мотивационное поле, где присутствуют:
- полюс субъекта (человек со своими намерениями),
- полюс объектов (предметы и события, которые «притягивают» или «отталкивают»).
Квазипотребность
На полюсе субъекта Левин вводит понятие квазипотребности - это потребность завершить объективно поставленное и субъективно принятое действие, выраженная в намерении.
Квазипотребность отличается от базовой потребности тем, что она:
- возникает в связи с принятой задачей,
- существует пока задача не завершена,
- может быть очень энергичной, хотя не связана напрямую с физиологической нуждой.
Валентность объектов
На полюсе окружения объекты обладают валентностью - они имеют для субъекта определённую значимость:
- положительную (притягивают, «предлагают себя»),
- отрицательную (отталкивают, воспринимаются как препятствия или источники дискомфорта).
Левин подчёркивал «требовательный» характер объекта: предметы и ситуации как бы «предъявляют» человеку возможности действия - становятся потенциальными мотивами.
Эксперимент: ожидание в комнате
Хорошая иллюстрация - классические ситуации, которые описываются в школе Левина. Испытуемого вводят в комнату и просят подождать (он думает, что эксперимент ещё не начался). В комнате - карандаши, бумага, краски и другие предметы. Человек начинает брать их, рассматривать, рисовать, крутить в руках.
В объяснении Левина это не случайность: предметы выступают как ситуативные мотивы, потому что обладают валентностью и включаются в мотивационное поле человека.
Феномен Зейгарник
Классическое подтверждение идеи квазипотребности - эффект (феномен) Зейгарник, связанный с непроизвольным запоминанием.
Схема опыта:
- в течение примерно 30 минут испытуемые выполняют простые задания (нарисовать, слепить, сложить и т. п.);
- часть заданий экспериментатор прерывает в момент, когда выполнение уже близко к завершению, и предлагает перейти к следующему;
- затем испытуемых спрашивают, какие задания они выполняли.
Результат: содержание прерванных действий запоминается лучше, чем выполненных. Логика объяснения: незавершённое действие сохраняет напряжение - квазипотребность не удовлетворена, поэтому ситуация психологически «не закрыта» и продолжает удерживаться в памяти.
Если обобщить, то:
- базовая мотивация сильнее «привязывает» человека к его прошлому (к устойчивым потребностям, истории развития, сформированным склонностям),
- ситуативная мотивация привязывает к настоящему: к тому, что происходит здесь и сейчас в поле актуальных задач, объектов и намерений.
3) Мотивы по способу их удовлетворения (Г. Олпорт, А. Маслоу, К. Роджерс)
Третий ответ на вопрос о структуре мотивации строится не вокруг «первичности» или «ситуативности», а вокруг того, как именно потребности удовлетворяются.
Гордон Олпорт выделял два принципиально разных мотивационных режима:
1) Стремление к снижению напряжения, к равновесию.
Это логика дефицита: есть нехватка - нужно восполнить, снять напряжение, вернуться к норме. Так удовлетворяются многие физиологические потребности и базовые нужды.
2) Стремление к развитию и поддержанию напряжения.
Это логика роста: человек ищет задачи, которые не снимают напряжение, а создают его - потому что именно напряжение здесь переживается как развитие, движение, расширение возможностей.
Чтобы этот второй вариант стал более понятным, перейдем к идеям А. Маслоу.
Маслоу: потребности дефицита и потребности роста
Маслоу связывал мотивацию развития с потребностью самоактуализации (сам термин вводил Курт Гольдштейн, а Маслоу сделал его центральным). Самоактуализация - это стремление реализовать потенциал, стать «тем, кем можешь быть», даже если это требует усилий и выхода из комфорта.
Наиболее известная форма изложения у Маслоу - иерархия потребностей (часто изображаемая как «пирамида»).
1) Физиологические нужды.
Здесь доминирует стремление к равновесию: голод, жажда, сон - удовлетворение снимает напряжение.
2) Потребность в безопасности.
Важный момент: пока человек остро голоден, он может игнорировать безопасность; когда базовый дефицит снят, безопасность становится фундаментальной.
3) Потребность в принадлежности (группа, семья, общность).
4) Потребность в самоуважении и признании (быть замеченным, принятым, ценимым).
5) Потребность в познании (в том числе познании себя) - познание ради познания.
6) Эстетическая потребность / потребность в гармонии и упорядоченности мира.
7) Потребность в самоактуализации - потребность в нарушении равновесия ради развития.
Важный принцип: каждая новая потребность в полной мере становится ведущей, когда в достаточной степени удовлетворены предыдущие. Отсюда популярная формула: «прежде чем требовать от человека самоактуализации - накормите его». Важно понимать это не как жёсткое правило «ступенька за ступенькой», а как общий психологический принцип приоритета дефицитных потребностей в условиях нехватки.
Также часто группируют уровни так:
- 1–2 - природные,
- 3-4 - социальные,
- 5-7 - личностные (потребности роста).
Роджерс: развитие через понимание себя и другого
Карл Роджерс в гуманистической психологии усиливал линию потребностей роста и делал акцент на условиях, при которых человек может развиваться.
- особая роль эмпатии: способность сопереживать мыслям и чувствам другого становится условием более глубокого понимания себя («я могу понять себя через понимание других»);
- развитие практик, где это понимание возможно: Роджерс развивал групповую терапию, создавая ситуацию множества «зеркал» - других людей, через отклик которых человек яснее видит себя.
С этим связана и техника «зеркала» (рефлексивного отражения): в открытом общении человек отражает содержание и чувства другого через себя, добиваясь взаимопонимания и уточнения переживаний. В контексте мотивации это важно потому, что потребности роста часто «включаются» не через снятие напряжения, а через углубление осознавания и расширение опыта.
Итоги
Структуру потребностно‑мотивационной сферы можно описывать с трёх сторон - и каждая отвечает на свой вопрос:
1) Базовая мотивация: какие первичные побуждения лежат в основе поведения и имеют внутреннюю структуру (избирательность восприятия, эмоциональный импульс, готовность к действию).
2) Ситуативная мотивация: как мотивация организуется в «поле» текущей ситуации - через квазипотребности, валентность объектов и напряжение незавершённых действий.
3) Способы удовлетворения потребностей: что движет человеком - снятие напряжения и возвращение к равновесию или стремление к росту и развитию (Олпорт, Маслоу, Роджерс).
Такое трёхстороннее рассмотрение помогает видеть мотивацию объёмно: как систему, где есть глубинные источники, ситуативные «пусковые» механизмы и разные типы жизненных стремлений - от дефицита к развитию.
Автор: Бартасова Елена Сергеевна
Психолог, Когнитивно-поведенческий терапевт
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru