Парадокс, но чем сильнее руководитель как продавец, тем выше риск, что команда в целом будет расти медленнее. Не потому что руководитель делает что-то неправильно, а потому что фокус смещается с развития способности продавать на точечное закрытие сделок руками одного человека. Когда РОП остается самым сильным сейлзом, он неизбежно начинает управлять через личное участие. Подключаться к сложным клиентам, дожимать сделки и спасать воронку в критические моменты. В краткосрочной перспективе это дает результат, но в долгой чаще формирует зависимость: решения откладываются, сделки замирают в ожидании руководителя, а команда привыкает не столько мыслить, сколько передавать ответственность наверх. В этот момент проблема уже не в навыках продавцов, а в самой логике управления. Продажи начинают держаться не на системе, а на человеке. И чем опытнее и сильнее этот человек, тем дольше иллюзия управляемости может сохраняться. Но система при этом не становится устойчивой, она просто хорошо маскируе