История маркетинга навсегда изменилась благодаря инициативе сотрудника компании Procter & Gamble.
В 1931 году Нил Макэлрой разработал концепцию для эффективного управления товарными марками, пишет издание Sostav. После завершения обучения в Гарварде в 1925 году он занимался продвижением мыла Camay. В этот период продукт сильно конкурировал с основным брендом компании под названием Ivory.
Главной проблемой была борьба двух марок одного производителя за внимание покупателей. Продукт Ivory рекламировали как очень чистое мыло с уникальным свойством плавать на поверхности воды. В это время бренд Camay представляли как парфюмерное средство высокого класса для женщин. Макэлрой осознал необходимость разделения этих товаров для роста продаж. 13 мая 1931 года он представил руководству записку с предложением принципиально новой модели работы.
В этом документе автор предложил закрепить за каждым брендом персональную команду специалистов. Каждая группа должна была фокусироваться только на развитии конкретной марки. Подобный подход превратил каждый продукт в самостоятельную бизнес-единицу.
В результате товары заняли разные рыночные ниши и перестали конкурировать друг с другом внутри компании. Эта идея стала основой для рыночной дифференциации и изменила структуру всего мирового бизнеса.
Сегодня концепция Нила Макэлроя остается фундаментом деятельности крупнейших мировых корпораций. Глобальные компании продолжают использовать стратегию разделения брендов для захвата различных ценовых категорий и удовлетворения уникальных запросов покупателей.
В современных условиях эта модель трансформировалась в гиперсегментацию на основе глубокого анализа данных. Бизнес запускает десятки похожих продуктов под разными названиями для точечного охвата конкретной аудитории. Подобный подход помогает организациям снижать финансовые риски и сохранять общую долю рынка при изменении вкусов клиентов.
Современный бренд-менеджмент активно применяет цифровые алгоритмы и искусственный интеллект для позиционирования товаров в режиме реального времени. Принципы дифференциации 1931 года по-прежнему определяют правила глобальной конкуренции в цифровой среде 2026 года.
Если вам интересна история радикальных изменений в бизнес-процессах и примеры операционных переворотов в торговле, то рекомендуем прочитать материал «Революция в рознице: как магазин без продавцов создал бизнес-модель современного супермаркета».