Маркетплейсы поэтапно уточняют правила подтверждения оригинальности брендовых товаров. В ряде категорий для сохранения бейджа «Оригинал» продавцу предлагается подтвердить права на товарный знак либо предоставить финансовое обеспечение. Эти изменения зафиксированы в официальных правилах и сопровождаются интеграцией площадок с государственными реестрами.
Речь идёт не о запрете торговли брендовыми товарами, а о детализации условий доступа к отдельным функциям и визуальным атрибутам, влияющим на доверие покупателей и конверсию карточек.
На практике это сводится к расчёту: комиссии, логистика, скидочные механики, налоговая конфигурация, стоимость подтверждения и сопровождения бренда. Чтобы быстро сверять гипотезы по ассортименту, расчёт удобно фиксировать в одном инструменте.
В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries? я даю готовую таблицу для расчёта юнит-экономики: подставляете данные по товару и видите маржу и чувствительность к ключевым параметрам.
Что зафиксировано в правилах Ozon
С 29 января 2026 года Ozon вводит обновлённый порядок подтверждения оригинальности для части брендовых товаров. До 1 марта 2026 года действует переходный период, после которого прежняя логика сохранения бейджа «Оригинал» применяться не будет.
Для продолжения использования бейджа предусмотрены два варианта:
- подтверждение прав на товарный знак (правообладатель, лицензиат или сублицензиат) на основании документов, зарегистрированных в Роспатенте или по Мадридской системе;
- внесение обеспечительного платежа как финансовой гарантии реализации оригинальной продукции.
Условия, даты вступления правил в силу и общий порядок их применения описаны в официальном материале для продавцов Ozon.
Источник: Ozon, официальный раздел для продавцов - https://seller.ozon.ru/media/news/obespechitelnye-platezhi-dlya-podtverzhdeniya-garantij-originalnosti-brendovyh-tovarov/
Финансовые параметры обеспечительного платежа
Параметры обеспечительного платежа подробно раскрыты в деловых публикациях, основанных на разъяснениях механики со стороны площадки. Согласно опубликованной информации, размер платежа рассчитывается как 3 % от оборота товаров соответствующего бренда за последний год с установленными границами: не менее 100 000 и не более 1 250 000 рублей.
Средства выполняют функцию обеспечения: при отсутствии подтверждённых нарушений они могут быть возвращены, при выявлении нарушений — использованы в рамках предусмотренного порядка. Конкретные сценарии удержания зависят от характера жалобы и результатов проверки.
Источник: vc.ru - https://vc.ru/marketplace/2692804-ozon-vvedet-obespechitelnyy-platezh-dlya-originalnykh-brendovykh-tovarov
Сроки подтверждения оригинальности при жалобах
В публикациях, посвящённых новой модели, указывается, что при поступлении жалобы продавцу предоставляется ограниченный срок для подтверждения оригинальности товара и прав на бренд. В открытых источниках фигурирует срок в 14 календарных дней для предоставления доказательств.
Важно учитывать, что данная информация опубликована в деловых медиа; в официальных правилах формулировки могут уточняться. Это означает, что доказательная база по брендовым товарам должна быть подготовлена заранее, без расчёта на длительный период сбора документов после поступления претензии.
Источник: vc.ru - https://vc.ru/marketplace/2692804-ozon-vvedet-obespechitelnyy-platezh-dlya-originalnykh-brendovykh-tovarov
Контекст со стороны государства и инфраструктуры рынка
Изменения на уровне площадок накладываются на более широкий регуляторный контекст. В Национальной модели целевых условий ведения бизнеса до 2030 года, утверждённой распоряжением Правительства РФ № 3523-р от 29.11.2025, предусмотрена интеграция маркетплейсов с информационными ресурсами Роспатента.
Согласно документу, к апрелю 2026 года планируется обеспечить техническую возможность проверки сведений о товарных знаках напрямую через государственные реестры. Это не вводит новых обязанностей для продавцов, но снижает роль ручной проверки и повышает значение корректности зарегистрированных данных.
Источник: Правительство РФ, Consultant.ru - https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_520354/
Операционные риски и практические последствия
Основные риски в новой конфигурации связаны не с самим фактом проверки, а с её последствиями для текущих процессов. При отсутствии заранее подготовленных документов возможны:
- временная утрата бейджа «Оригинал»;
- снижение конверсии карточек;
- приостановка части продаж на период разбирательства;
- заморозка части средств при использовании обеспечительного платежа.
Публичные обсуждения в профессиональной среде указывают также на риск спорных или недобросовестных жалоб. Наличие структурированной доказательной базы в таких ситуациях становится ключевым фактором снижения операционных потерь.
Процессы, которые требуют внимания
С учётом действующих правил и заявленных планов интеграции с реестрами, практическая подготовка сводится не к отдельным действиям, а к настройке процессов:
- проверка ассортимента на наличие брендов с повышенными требованиями к подтверждению прав;
- систематизация документов по цепочке поставок и правам на бренд;
- оценка влияния обеспечительного платежа на оборотный капитал;
- регламентация сроков реакции на запросы и жалобы;
- актуализация данных о товарных знаках и договорах в государственных реестрах.
Эти меры не расширяют ассортимент и не увеличивают продажи напрямую, но снижают вероятность их приостановки.
Итоговое наблюдение
Обновлённые требования не вводят принципиально новых обязанностей, но повышают точность и формализацию уже существующих. Подтверждение прав на бренд и готовность к проверкам становятся не разовой задачей, а постоянным элементом операционной модели при работе с брендовыми товарами на маркетплейсах.
Когда расчёт и документы собраны, критичная зона риска смещается в исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных моментов по партии.
Под это у нас есть отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
В этих условиях устойчивость продаж определяется качеством документального и процессного контура, а не только коммерческими параметрами карточек.
Если вы работаете с брендовыми товарами, будет полезно сопоставить опыт:
- С какими сложностями при подтверждении оригинальности и прав на бренд вы сталкивались на практике — на уровне документов, сроков или процессов?
- Какие элементы подготовки к проверкам сейчас кажутся вам наиболее уязвимыми: юридический контур, операционные процессы или финансовые ограничения?