План Б
Когда что-то начинаешь, то неплохо бы понимать сразу, что ты будешь делать, если пойдет не так, как хотелось.
Я долго откладывал поиск работы еще из-за неприятных ожиданий, что это психологически тяжело, откликаться на работные сайты и получать игнор или стандартную отписку.
И в целом, когда сделал рассылку по своим контактам, собранным в течение жизни, то рассчитывал в первую очередь именно на эти каналы.
У меня уже перед глазами немало примеров весьма квалифицированных знакомых, которые в поиске работы, обладая немалым опытом, делятся историей про hh как под копирку: сотни откликов, а в ответ тишина.
Так вот, это неприятное чувство было, но страха - совсем нет. Потому что план Б имеется.
Если я окажусь никому не нужен как айтишник в найме, то предполагал продолжать работать со шкафчиками и параллельно развивать продукт: облегченную CRM для мастеров. Тем более, что в последнее время я туда кроме бота ответчика добавил кучу прикольных фишек:
- дашборды,
- календарь записей клиентов,
- систему напоминалок,
- AI анализ диалога и заполнение карточки клиента.
Последнее особенно ценно для “длинных” диалогов, где клиент пропадает на пару недель, а потом объявляется с фразой - “я готов, погнали”. И эта фишка позволяет не рыскать в поисках информации по 50+ сообщениям, а посмотреть просто в его карточку, где бот услужливо собрал мне все, что нужно:
- предмет, о котором говорим;
- размеры;
- район монтажа;
- карточку контакта (телефон, мессенджеры);
- адрес объекта;
- краткий пересказ всей истории диалога;
Последнее, что я сделал, так это подключил возможность прицеплять к диалогам Avito личные телеграмм чаты, что позволило не терять информацию при переходе общения в телеграмм, а все концентрировать в единой омниканальной системе.
Это и был мой план Б.
При этом, если вы читали мои статьи ранее, то вероятно помните мои размышления на тему “поднятия” стоимости монтажа предмета и/или добавления отдельной оплаты за выезд.
Было некоторое опасение, что поток обращений уменьшится. Но поскольку я уже искал работу и для меня это было чем-то вроде эксперимента, то я И поднял цены И добавил дополнительную оплату, если нужно выезжать на монтаж дальше, чем в соседний район.
К моему удивлению, серьезного уменьшения потока запросов я не обнаружил. Тут оговорюсь, я очень мало трачу денег на продвижение объявления: в среднем 100 рублей в день. И интерес отслеживаю не столько по контактам, сколько по добавлению моего объявления в “избранное”. У меня есть статистика изменения этого показателя за предыдущие периоды и соотнести “запросы” с добавлениями в “избранное” не составляет труда.
В итоге, последние 3 монтажа я уже выполнил по новым ценам с оплатой выезда. Что существенно подняло доходность всего мероприятия. С уверенным прохождением планки 2 т.р./час на объекте.
Если заказывают 2 предмета, то это получается уже 18 т.р. за работу с выездом. А учитывая, что я уже научился выполнять работу по двум предметам так, что в 17.30 уже свободен, то это, по моему мнению, вполне достойная оплата труда. Особенно если учесть, что я в этой теме новичок и работаю всего 4 месяца.
Но тем не менее, после того, как был “брошен клич”, старые связи зашевелились и я уже получил пару интересных предложений. Пока они в процессе переговоров, поэтому освещать не буду.
Но тем не менее, дальнейшая реализация моего плана Б включала в себя еще несколько крупных частей: вступление в сообщества предпринимателей (на платной основе), а также разработку и продвижение моей мини CRM для частных мастеров. Полагаю, это останется в виде pet проекта, который буду в свободное время пилить. Если выйду на полный рабочий день (а сейчас это весьма вероятно), то скорее всего времени будет в лучшем случае, только на разработку, но никак не на его продвижение. Так что будет проект для души.
А так, шкафчики бросать не собираюсь - 2..4 предмета в месяц предполагаю, буду собирать и дальше. Тем более, что уже иногда получается так прикольно, что самому нравится.