Предприниматель вышел с консультации спокойным. Юрист сказал: «Всё нормально». Бухгалтер подтвердил: «Режим подходит». Маркетплейс принял оферту — галочка стоит. В этот момент кажется, что самый сложный этап пройден. Документы есть, налоги понятны, рисков не видно. А потом бизнес растет. И именно в этот момент начинаются проблемы.
Иллюзия «раз и навсегда»
Одна консультация создаёт опасную иллюзию: будто бизнес — это статичная конструкция. На самом деле бизнес — это процесс. Меняются обороты, партнёры, схемы работы, каналы продаж.
А право и налоги всегда догоняют задним числом. Юрист на консультации оценивает ситуацию на конкретную дату.
Но он не может предсказать:
- рост оборота,
- изменение модели продаж,
- выход на маркетплейсы,
- появление подрядчиков или сотрудников.
Когда юридическая ошибка появляется позже
Типичный пример из практики. ИП вышел на маркетплейс и подписал стандартную оферту. На старте он продавал собственный товар, производил сам — рисков не видели. Через несколько месяцев бизнес изменился:
- часть продукции начали изготавливать подрядчики,
- увеличились объемы,
- выросло количество возвратов.
А договор остался прежним. В оферте продавец по-прежнему числился производителем, а значит, вся ответственность за качество товара, маркировку, декларации соответствия лежала на нём.
Итог:
- штраф от маркетплейса — 300 000 ₽,
- удержание за возвраты и утилизацию — 120 000 ₽,
- расходы на юристов, без гарантии результата.
Формально договор был правильным. Юридическая ошибка возникла позже — когда бизнес стал другим.
Почему это особенно опасно для селлеров и малого бизнеса
Маркетплейсы и малый бизнес живут в быстро меняющейся среде:
- оферты обновляются,
- штрафы вводятся,
- требования к документам ужесточаются.
Разовая консультация не учитывает:
- будущие изменения правил,
- рост ассортимента,
- смену логистики,
- изменение налоговой нагрузки.
Предприниматель узнаёт о проблеме уже по факту списаний или писем из ФНС.
Одна консультация — это не защита. Это ориентир на конкретный момент времени. Юридические и налоговые ошибки чаще всего возникают не в день старта, а в день, когда бизнес:
- вырос,
- усложнился,
- начал работать по-другому.
Именно поэтому самая дорогая ошибка предпринимателя — поверить, что одного совета достаточно. Бизнесу нужна не разовая консультация, а система сопровождения, которая растёт и меняется вместе с ним.
Бизнесу не нужна разовая «волшебная консультация». Ему нужна система. Постоянное юридическое и налоговое сопровождение — это не про формальности, а про контроль изменений, своевременные решения и защиту от ошибок, которые становятся заметны слишком поздно.
Когда за бизнесом регулярно следят — договоры обновляются, налоги пересчитываются, риски видны заранее, а не тогда, когда уже пришло письмо или списали деньги.
Именно это и отличает устойчивый бизнес от того, который «вроде всё делал правильно», но однажды остался один на один с проблемой.
В моём Telegram-канале Татьяна Буйвол| Доверенный Партнер я разбираю такие ситуации на реальных примерах: где бизнес чаще всего теряет деньги и как этого избежать. Если вам важно понимать, что сейчас действительно рискованно, а что можно держать под контролем — переходите, буду рада видеть.
Смотрите запись моего эфира - там я разобрала самые тонкие и опасные моменты для бизнеса Налоги 2026: ошибки, которые в 2025 ещё прощали
Мы в других социальных сетях:
📎 ВК: Доверенный партнер| юристы и бухгалтера
📎 Сайт: partner-dela.ru
📎 Inst: tatyana.prohorova.dp
📎 Ютуб: Татьяна Буйвол | Доверенный Партнер
📎 Рутуб: Татьяна Буйвол | Доверенный Партнер