Локальный бизнес в сфере услуг часто сталкивается с проблемой: реклама дорогая, а клиентов не хватает. В этом кейсе рассказываем, как подологический центр из Сургута с нуля выстроил SEO-продвижение, увеличил трафик в 5 раз и стал получать стабильный поток заявок. Этот пример покажет, как предпринимателю с небольшим бюджетом добиться желаемого роста.
Привет, я Анатолий Полицын — технический директор агентства интернет-маркетинга «Синапс». Мы создаем сайты с нуля и помогаем компаниям привлекать клиентов через SEO, контекстную и таргетированную рекламу.
За последние годы мы накопили большой опыт в продвижении локальных бизнесов в сфере услуг, и сегодня расскажу об одном из таких успешных кейсов.
О клиенте
В 2020 году к нам обратился центр подологии из Сургута за разработкой сайта. Компания специализируется на уходе за стопами, лечении вросших ногтей, удалении мозолей и других процедурах, которые находятся на стыке медицины и косметологии. На тот момент компании вообще не существовало в интернете.
Задача стояла простая — чтобы потенциальные клиенты смогли найти подолога в Сургуте и записаться на прием онлайн. Мы создали для клиента сайт с нуля: продумали структуру и текстовое наполнение.
Сайт начал работать, но через 3 года клиент вернулся с новым запросом. В июле 2023 года он решил заняться продвижением. Сначала мы пробовали запускать контекстную рекламу, ведь с помощью неё можно привести “горячий” трафик в быстрые сроки. Однако с небольшим бюджетом реклама не показала достаточной эффективности: трафик был, но конверсии — единичные, а стоимость клика — высокая.
Тогда мы предложили клиенту продвигать сайт через SEO на нашем базовом тарифе, поскольку SEO дает долгосрочный и устойчивый результат вне зависимости от рекламных ставок. Клиент согласился и мы начали работу.
Задача — вывести сайт по ключевым услугам в ТОП поисковой выдачи Яндекса и Google в Сургуте и увеличить количество обращений.
Особенности SEO-продвижения в сфере красоты
Продвижение сайтов в сегменте красоты имеет ряд нюансов. Запросы чаще всего информационные («что делать, если врос ноготь») и локальные («подолог Сургут», «лечение грибка ногтей цена»). Поэтому SEO-специалистам нужно уметь балансировать между коммерческими и справочными запросами, чтобы охватить обе группы пользователей — тех, кто пока только ищет решение своей проблемы, и тех, кто уже готов записаться на прием.
Кроме того, конкуренция высокая: даже небольшие города насыщены как салонами и клиниками, так и частными специалистами, а бюджеты на продвижение часто ограничены. Поэтому успех достигается не за счет масштабных вложений, а за счет системного подхода — тщательной аналитики, точной семантики и грамотной оптимизации.
Больше наших кейсов по SEO-продвижению смотрите здесь.
Как вывести сайт в ТОП поиска?
- Подготовка сайта к SEO-продвижению
Сначала мы провели полную техническую оптимизацию сайта (исправили базовые ошибки, улучшили скорость загрузки и др.)
Следующим шагом стал сбор семантического ядра. Мы проанализировали более 2000 ключевых запросов и выделили коммерческие направления и информационные темы. На основе ядра разработали стратегию: сформировать структуру сайта, создав под каждое направление услуги отдельные страницы, а в блог — регулярно писать статьи, объясняющие, что делает подолог, какие методы ухода применяются, когда обращаться за помощью.
2. SEO-оптимизация и контент: что помогло сайту выйти в ТОП
Главная задача контента — не просто насытить сайт ключевыми словами, а сформировать доверие среди как посетителей, так и поисковых систем. В начале мы уделили отдельное внимание страницам услуг: добавили структурированные описания процесса оказания услуги (объяснили, как проходит процедура), добавили причины и симптомы, а также призыв к действию. В итоге у нас получились полноценные страницы, которые помогают клиенту принять решение и записаться.
Дальше мы начали активно работать над написанием информационных статей и продолжаем это делать до сих пор. Мы написали более 60 информационных статей — о том, как распознать грибок, чем медицинский педикюр отличается от косметического, как ухаживать за стопами летом и зимой и т.п.
Зачем писать SEO статьи на сайте?
- Расширение семантического ядра сайта
Хорошо написанные статьи помогают расширить семантическое ядро сайта. Каждый запрос в поиске — это формулировка проблемы или интереса пользователя. Если коммерческие страницы охватывают только конкретные услуги, то информационные публикации закрывают десятки смежных запросов: от советов и инструкций до частых вопросов клиентов.
Когда на сайте публикуются статьи, подробно раскрывающие эти вопросы, поисковые системы видят, что ресурс полезен и отвечает на реальные потребности аудитории. В результате такие страницы чаще попадают на первые позиции выдачи, формируют постоянный поток органического трафика и увеличивают долю новых посетителей.
2. Улучшение поведения пользователей
Поисковые системы давно научились оценивать не только наличие ключевых слов, но и то, как ведут себя пользователи. Если человек заходит на страницу, читает статью до конца, переходит по ссылкам и возвращается — алгоритмы понимают: контент качественный. Показатель времени на сайте и глубина просмотра растут, а это усиливает доверие поисковиков к ресурсу и помогает поднимать его выше в выдаче.
3. Повышение лояльности к бизнесу
Для предпринимателей статьи могут работать как инструмент продаж без прямой рекламы. Люди читают обзоры, инструкции, ответы на свои вопросы — и в процессе знакомятся с компанией. После этого они охотнее обращаются за услугами, потому что уже воспринимают бренд как эксперта.
Написание SEO-статей способствует снижению зависимости бизнеса от платных каналов и формированию устойчивого потока заявок. Чем чаще обновляется блог и публикуются качественные статьи, тем выше поисковики оценивают активность сайта, тем дольше удерживаются позиции в поисковой выдаче.
Особенности коммуникации с клиентом
С первого дня мы работали в связке с владельцем клиники. Подолог — это узкая ниша, где точность терминов и корректность формулировок критически важны, поэтому каждое описание и каждая статья проверялись специалистом. Клиент активно участвовал в процессе — присылал фото процедур, уточнял нюансы, помогал создавать тексты, которые не только продают, но и соответствуют медицинской этике.
Такой формат позволил сохранить баланс между профессиональной точностью и понятным языком для посетителей сайта.
Результаты продвижения
За 2 года SEO-продвижения на сайт подологического центра общий трафик увеличился в 5 раз. По нашему опыту, это очень хороший результат для продвижения только по 1 региону и небольшом бюджете.
Всего за этот период было получено 164 заявки через сайт, а конверсия в обращение выросла более чем в 2 раза по сравнению с прошлым годом.
За последние полгода наблюдается устойчивая положительная динамика в росте количества запросов, попадающих в топ поисковой выдачи. Всё больше ключевых фраз выходит в топ-10, как коммерческих («услуги подолога в Сургуте», «запись к подолгу»), так и информационных («что значит эстетический педикюр», «скручивается ноготь что делать»).
Следует отметить, что наибольший рост позиций зафиксирован в Яндексе. Это может быть связано как с большей релевантностью сайта для алгоритмов Яндекса, так и с предпочтениями пользователей Сургута, которые чаще выбирают именно эту поисковую систему.
Такие результаты для локального бизнеса по одному городу можно считать очень успешными, ведь поиск стал одним из ключевых источником лидов и стабильным каналом привлечения клиентов.
Выводы
История этого проекта показывает: даже локальному бизнесу в узкой нише есть смысл инвестировать в SEO. Оно не работает мгновенно, но дает стабильные результаты на годы вперед. Чтобы продвигаться эффективно, важно не просто оптимизировать сайт технически, но и развивать его как полноценный информационный ресурс — с полезными статьями, понятными описаниями услуг и доверительной коммуникацией с клиентом.
Нужно создать сайт, запустить интернет-рекламу или SEO-продвижение?
Обращайтесь в «Синапс»! Разберемся в задаче и найдем рабочее решение, которое подходит именно вашему бизнесу.