Вчера смотрела в переписке диалог двухлетней давности. Моя ученица Ангелина просила совета: «Натэла, клиент хочет 20 постов за 5000 рублей. Брать?».
Помню, тогда я ответила: «Бери. Опыт нужнее денег на старте».
Сейчас эта же Ангелина пишет: «Отказала клиенту с бюджетом 80 тысяч. Не мой формат работы».
Три года. От "лишь бы взяли" до "простите, не подхожу". Записала её историю – честно, без прикрас.
Год первый: "Возьмут ли меня вообще?"
Декабрь 2021. Ангелина в декрете, ребёнку год. Муж предложил: «Попробуй удалёнку, раз хочешь работать».
Опыта – ноль. Образование – филолог. Навыки – умею писать без ошибок.
Первый заказ нашла в родительском чате. Маме-блогеру нужны были подписи к постам в ВК. 300 рублей за пост, 10 постов.
Ангелина писала каждый пост по 2 часа. Переделывала по 5 раз. Гуглила, что такое «хештеги» и «охваты».
3000 рублей за месяц работы. Часовая ставка – 75 рублей.
«Я тогда радовалась этим трём тысячам как миллиону, – рассказывает Ангелина. – Потому что до этого вообще думала, что меня никто не возьмёт».
Что брала на первом году:
Посты за 200-500 рублей
Статьи "срочно к завтрашнему дню"
Правки в 2 ночи
"Сделай как-то покреативнее" без ТЗ
Клиентов, которые пропадали на неделю и требовали "сделать быстро"
Зарабатывала 15-25 тысяч в месяц. Работала по 10-12 часов. Ребёнок спал – она писала. Ребёнок играл – она редактировала. Ночью вычитывала.
«Я не понимала, можно ли отказываться, – говорит. – Мне казалось, если откажу, больше никто не обратится».
Поворотный момент случился в марте 2022. Клиент заказал 30 постов за 6000 рублей и пропал на две недели. Потом вернулся: "Всё не то, переделывай".
Ангелина переделала. Он снова исчез. Через месяц написал: "Решил не запускать блог. Деньги не плачу, работа не понравилась".
Четыре недели работы в никуда.
Переходите на практикум – покажу, как избежать таких ситуации и выстроить работу с клиентами правильно с первого дня:https://t.me/nz_ritoriks_bot?start=ln28052025_ya_25122025
Год второй: "Стоп. Давайте по-другому"
Лето 2022. Ангелина приходит ко мне на курс.
Она рассказывает про свою работу, про заказы по 200-300 рублей, про переписки до ночи. И я её спрашиваю: «А ты вообще понимаешь, сколько стоит твоё время?»
Она растерялась: «Ну... главное же, что работа есть?»
«Перестань брать всё подряд, – говорю я ей. – Ты не помойка для чужих хотелок».
Она посмотрела на меня как на сумасшедшую. «Но тогда заказов не будет!».
Заказы были. Просто другие.
Что изменилось:
Появилось понимание своей ценности. Ангелина начала считать время. Пост за 300 рублей и 2 часа работы = 150 рублей в час. Уборщица в подъезде получала больше.
Первое "нет" произошло в сентябре. Клиент: "Нужны 50 постов за 10 тысяч". Ангелина: "Мой тариф 800 рублей за пост. Готовы обсудить?"
Клиент: "Нет, дорого". Ангелина: "Понимаю. Удачи в поиске!".
И не умерла от этого отказа. Планета не остановилась. Деньги не кончились.
Через неделю написал другой клиент. "800 за пост – ок. Давайте работать".
Второй год: новые правила
Базовая ставка – от 700 рублей за пост
Правки – максимум две итерации
Срочность – доплата 50%
ТЗ обязательно. Нет ТЗ – нет работы
Предоплата 50%
Заработок вырос до 45-60 тысяч в месяц. Рабочее время сократилось до 6-7 часов.
«Я перестала бояться потерять клиента, – говорит Ангелина. – Потому что поняла: плохой клиент хуже, чем его отсутствие».
К концу второго года у неё появились постоянные заказчики. Люди, которые работали по её условиям. Платили вовремя. Давали нормальное ТЗ.
Не орали в 11 вечера "срочно переделай". Не пропадали на месяц. Не торговались.
Год третий: "Вы не подходите"
Февраль 2024. Ангелине пишет клиент с бюджетом 80 тысяч рублей. Вести корпоративный блог, 60 постов в месяц.
Она считает: 60 постов, даже по 1000 рублей = 60 тысяч. Клиент готов платить 80. Выгодно же?
Но.
«Я поняла, что не хочу корпоративный стиль. Мне душно в этих "команда профессионалов" и "индивидуальный подход". Я люблю живые тексты. Люблю, когда можно шутить, быть собой».
Ангелина ответила клиенту: "Спасибо за предложение. Боюсь, я не подхожу по формату. Мой стиль – более неформальный. Вам нужен другой специалист".
Отказала от 80 тысяч рублей. Добровольно.
«Год назад я бы схватила этот заказ зубами, – смеется она. – Разбудила бы среди ночи и заставила подписывать договор. А сейчас понимаю: деньги не стоят того, чтобы делать то, что я не люблю».
Что есть на третьем году:
Средний чек заказа – 45 000 рублей
4-5 постоянных клиентов
Работа 4-5 часов в день
Выбор проектов по интересу
Отказ без чувства вины
Заработок – 120-150 тысяч в месяц. В три раза больше первого года. При работе в два раза меньше.
«Я не стала гением копирайтинга, – говорит Ангелина. – Просто научилась ценить своё время. И отказываться от того, что отнимает время, но не приносит удовольствия».
Три года. Три разных человека
Ангелина-2021: Я всё возьму! Только дайте работу! Я согласна на любые условия! Я всё переделаю! Ангелина-2022: Вот мои условия. Если подходят – отлично. Если нет – давайте обсудим. Ангелина-2023: Это не мой формат. Мне не интересно. Давайте я порекомендую другого специалиста.
Знаете, что самое смешное? Первый год она думала: "Если буду отказывать, останусь без денег". А получилось наоборот. Чем больше она научилась говорить "нет", тем больше стала зарабатывать.
«Когда берёшь всё подряд, остаёшься вечно голодным. Потому что плохие клиенты отнимают время. А время – это место для хороших клиентов. Которые платят нормально».
Сейчас Ангелина ведёт три корпоративных блога и два личных. Работает с проектами, которые ей нравятся. Отказывает тем, кто "не зашёл".
И спит спокойно. Без мыслей "а вдруг больше никто не напишет".
Потому что знает: напишут. Всегда напишут.
Что я поняла, наблюдая за Ангелиной
Эволюция фрилансера – это не про рост мастерства. Это про рост смелости.
Год первый – смелость начать. Год второй – смелость поставить границы. Год третий – смелость отказаться от денег ради себя.
И знаете, когда люди приходят ко мне и говорят: "Я боюсь отказывать клиентам", я всегда вспоминаю Ангелину.
Которая три года назад писала посты за 200 рублей в 2 часа ночи. А сейчас отказывает от 80 тысяч, потому что "не мой формат".
Это и есть настоящий рост.
Если вы сейчас в начале пути – приходите на практикум. Покажу, как пройти путь Ангелины быстрее и без её ошибок:https://t.me/nz_ritoriks_bot?start=ln28052025_ya_25122025