Разговоры о рынке сельхозтехники в 2026 году всё чаще напоминают диалог людей, которые смотрят на одну и ту же отрасль, но живут в разных экономических мирах.
Особенно это заметно на профильных выставках и конференциях, где рядом оказываются регуляторы, производители и дилеры.
Формально все обсуждают будущее рынка.
Фактически — по-разному оценивают его настоящее.
Продажи падают второй год подряд — и это уже статистика
По данным отраслевых ассоциаций и официальной статистики, 2025 год стал для рынка сельхозтехники одним из самых сложных за последнее десятилетие.
Продажи отечественной сельхозтехники на внутреннем рынке сократились более чем на 30% в денежном выражении.
Росстат фиксирует и снижение производства.
За январь–октябрь 2025 года в России было выпущено 5,3 тыс. тракторов, что примерно на 22% меньше, чем за аналогичный период предыдущего года. В отдельные месяцы спад был почти двукратным.
Это не разовая просадка.
Это устойчивая тенденция, которая перешла в 2026 год.
Кредиты стали недоступными, но это не главная причина
Высокие процентные ставки действительно сыграли свою роль.
В 2025 году коммерческие кредиты для аграриев обходились в 18–20% годовых, что сделало классическую покупку техники экономически нецелесообразной.
Но сводить падение рынка только к дорогим деньгам — значит упрощать ситуацию.
Ключевой фактор — платёжеспособность аграриев, напрямую зависящая от состояния растениеводства.
Экономика поля больше не тянет обновление техники
По итогам 2025 года рентабельность растениеводства в ряде регионов опустилась до 5–7%, а в отдельных хозяйствах оказалась ещё ниже.
При такой экономике инвестиции в обновление машинно-тракторного парка становятся не развитием, а риском.
В этих условиях даже хозяйства, которые понимают необходимость обновления, предпочитают:
- отложить покупку,
- продлить ресурс старой техники,
- минимизировать капитальные затраты.
Новая техника всё чаще воспринимается не как шаг вперёд, а как потенциальная финансовая нагрузка.
Цены растут быстрее доходов
На этом фоне продолжает расти стоимость самой техники.
По оценкам рынка, за последние несколько лет:
- тракторы подорожали на 70–80%,
- зерноуборочные комбайны — до 40%,
- другая самоходная техника — на 20–50%.
Даже при субсидиях и льготных программах этот рост не компенсируется доходами хозяйств.
В результате доступность техники снижается, а срок принятия решений о покупке увеличивается.
Господдержка увеличивается, но не меняет структуру рынка
Государство продолжает поддерживать отрасль привычными инструментами.
Бюджет программы 1432 на 2026 год увеличен до 11 млрд рублей, производителям обещана приоритетная помощь.
Однако рынок уже проходил через подобные меры.
Практика показывает, что:
- поддержка помогает сгладить падение,
- но не запускает устойчивый рост,
- и почти не влияет на конечную цену для покупателя.
Сами производители открыто заявляют, что давление на себестоимость сохраняется, а значит, техника продолжит дорожать.
Производители готовятся не к росту, а к удержанию позиций
Ожидания большинства производителей на 2026 год остаются крайне сдержанными.
Речь идёт не о расширении, а о попытке:
- сохранить загрузку,
- удержать персонал,
- пережить очередной сложный цикл.
Рост возможен лишь в отдельных нишах, но системных драйверов, способных развернуть рынок целиком, пока не видно.
Дилеры адаптируются быстрее остальных
Наиболее прагматично в этой ситуации ведут себя дилеры сельхозтехники.
Именно они первыми столкнулись с падением спроса и начали перестраивать бизнес.
Среди ключевых изменений:
- усиление сервисного направления,
- диверсификация бизнеса,
- внедрение цифровых инструментов продаж и аналитики.
Важно и то, что рынок постепенно принимает маркетплейсы и онлайн-каналы, которые ещё несколько лет назад воспринимались как угроза традиционной модели продаж.
От объёмов продаж — к устойчивости бизнеса
Один из самых важных сдвигов 2026 года — изменение логики мышления участников рынка.
Фокус постепенно смещается с вопроса «сколько продать» на вопрос:
- как сохранить устойчивость,
- как управлять стоимостью бизнеса,
- как работать с капитализацией.
Без этого даже восстановление продаж не сделает рынок стабильным в долгосрочной перспективе.
Итог без иллюзий
Рынок сельхозтехники в 2026 году оказался в сложной точке.
Падение замедлилось, но оснований для уверенного роста пока нет.
Оптимизм регуляторов понятен.
Скепсис производителей подтверждается цифрами.
Прагматизм дилеров выглядит наиболее жизнеспособной стратегией.
И пока экономика поля остаётся слабой,
рынок сельхозтехники будет балансировать между надеждой на рост и жёсткой реальностью выживания.
Если поддержка растёт, а спрос падает, и техника дорожает при снижении доходов аграриев, то главный вопрос остаётся прежним: за счёт чего рынок сельхозтехники действительно должен начать расти — и кто за этот рост заплатит?
Подписывайтесь на наш телеграмм :