Я никогда не относил себя к людям, которые «делают личный бренд». Я просто работал, выступал, делился опытом. Но именно публикации в СМИ постепенно сделали меня узнаваемым экспертом, а одна из них привела к первой полосе журнала «Генеральный директор». Делюсь реальным опытом продвижения личного бренда руководителя и тем, как попасть в СМИ, если у вас есть экспертиза, но нет бюджета.
Зачем предпринимателю личный бренд и публикации в СМИ
Личный бренд предпринимателя работает в долгую. Когда потенциальный клиент или партнёр гуглит имя руководителя и видит не только сайт компании, но и статьи, интервью, экспертные комментарии, уровень доверия меняется.
Я не рассчитывал на быстрый эффект от публикаций. Это скорее «посев». Если сегодня ввести в поиске «Александр Воробьёв маркетолог» или «Александр Воробьёв Onpeak», вы увидите десятки упоминаний в деловых и отраслевых медиа. Именно это и есть базовая задача продвижения личного бренда руководителя.
Так выглядит поисковая выдача Яндекса по моему имени
Как я начинал работать со СМИ
На старте всё выглядело довольно хаотично. Нужно было самому искать редакции, контакты журналистов, предлагать темы. На это уходило много времени, а результат был нестабильным.
Со временем я понял, что мне ближе формат, где журналист сам формулирует запрос и сразу понятно, что именно ему нужно. Так я и начал работать с журналистскими запросами.
Большинство материалов в СМИ сегодня собираются не через холодные письма, а через запросы. Журналист пишет, что ему нужно: комментарий, кейс, экспертное мнение, формат цитаты и дедлайн.
Pressfeed это сервис журналистских запросов, где такие темы публикуют редакции. Эксперты и предприниматели откликаются только на те запросы, где действительно могут быть полезны. Редактор выбирает лучшие ответы и использует их в материале.
На платформе работают журналисты более чем из 6000 СМИ, включая «Коммерсантъ», РБК, «Ведомости», «Комсомольскую правду», IT-World, профильные маркетинговые и бизнес-медиа, а также региональные издания. Для личного бренда предпринимателя это удобный и честный формат: вы даёте экспертизу, а не рекламу.
Мой профиль эксперта на Pressfeed
Как я выстроил работу с запросами
Я работаю с Pressfeed самостоятельно. Изучил рекомендации по общению с журналистами и подготовил базовый шаблон с информацией о себе, который дальше адаптирую под конкретный запрос.
Фильтры на платформе позволяют один раз настроить интересующие темы и дальше просто выбирать подходящие запросы. Я отвечаю не на всё подряд, а только там, где могу дать содержательный комментарий.
Мой принцип простой: отвечать быстро, по делу и без воды. В результате конверсия из отклика в публикацию у меня доходила до 80 процентов. Со временем журналисты начали обращаться напрямую, уже зная мой стиль и подход.
Запросы журналистов
Публикации в СМИ и результаты
Главным результатом стала публикация на обложке журнала «Генеральный директор» с материалом о том, как ИИ помогает руководителю повышать эффективность команды. Держать в руках печатный номер с собственной статьёй было отдельным удовольствием.
Кроме этого, мои материалы и комментарии выходили в IT-World с темой про создание IT-команд в условиях кадрового дефицита, в блоге Sendsay с разбором интернет-магазинов, в медиа Robokassa с материалом про управление репутацией, а также в журнале «Нулевой баланс» в формате интервью.
Получаю свой экземпляр журнала «Генеральный директор»
Важно, что для этого мне хватало бесплатного тарифа. Я инвестировал только своё время и экспертизу. Публикации в СМИ стали частью системы продвижения личного бренда предпринимателя, а не разовой активностью.
Что это дало в итоге
Медийность усилила доверие к агентству и ко мне как к руководителю. Стало проще выстраивать диалог с клиентами, партнёрами, площадками для выступлений. Личный бренд руководителя начал работать как дополнительный актив бизнеса.
Мой опыт показывает, что публикации в СМИ и работа с журналистскими запросами подходят не только крупным компаниям. Если у вас есть реальная экспертиза и вы готовы ею делиться, можно выстроить сильный личный бренд предпринимателя без бюджета на PR и агентств.