Как определить, когда стоит начинать работу по привлечению лидов, чтобы они реально конвертировали в деньги?
Привет, на связи Галина, маркетолог и руководитель проджект-менеджеров агентства лидогенерации Lead Dealer 👋
За время своей работы я уже немного утомилась от выражений из разряда «январь — мертвый месяц», «летом никто не покупает», «осенью слишком высокая конкуренция»… Хотя доля правды здесь, конечно, есть!
Поэтому весь этот поток мыслей сегодня будет направлен на то, чтобы донести, что именно есть правда, а что — миф, и как реально оценивать время запуска, чтобы лиды, в первую очередь, приносили денежку 😉
Когда месяц действительно влияет на лидогенерацию?
«Мы такие крутые, обращайтесь в любое время года, результат 100%» — заведомо ложь, ведь есть ситуации, когда календарь имеет значение:
1. Сезонные ниши. Возьмём, например, нишу строительства, где пик заявок — весной и летом.
‼️ Запомните этот пункт, чуть позже объясню, почему иногда в сезонных нишах работу стоит начинать заранее.
2. Привязка к событиям. В мире постоянно что-то происходит, многие события влияют и на спрос в той или иной нише — например, недавнее повышение утильсбора или изменения в налогообложении.
3. Ограниченный бюджет. Если средств не так много, запуск лучше планировать на «тихий» период с низкой конкуренцией, чтобы получить максимум заявок 👌
В этих случаях месяц влияет не на сам факт возможности запуска, а на формат работы, бюджет и скорость тестов.
Когда месяц НЕ имеет значения?
Ответ такой: в большинстве случаев. А именно, если есть:
— Чёткая цель (например, выйти на Х количество клиентов с конкретным бюджетом и готовностью к сделке)
— Понимание, кто есть целевой клиент бизнеса
— Система фильтрации и квалификации лидов (здесь мы берём работу на себя)
…тогда месяц перестает быть критичным фактором.
«Тихие» месяцы часто выгоднее!
Звучит как абсурд, но это действительно так 😅 Вот несколько причин, почему периоды низкой активности рынка могут быть стратегически сильнее:
Во-первых, в периоды низкой активности CPL (стоимость лида) снижается на 20–40% — бизнесу это выгодно, можно протестировать несколько каналов одновременно, не сливая бюджет.
Во-вторых, меньше хаоса, а значит поведение аудитории становится понятнее — это выгодно для маркетологов, легче подбирать источники и четко фильтровать лидов.
В-третьих, это возможность подготовить систему к сезону! Этот пункт часто недооценивают, но согласитесь, что в «горячие месяцы» надо уже продавать, а не тестировать 🤭
Пример из практики (ниша бассейнов): вложили 180 000 ₽ → получили более 6 000 000 ₽ выручки, а месяц запуска проекта был в межсезонье! (читать статью с пруфами по ссылке)
Что реально определяет лучшее время запуска?
Если убрать все мифы, «лучшее время» определяется не календарём, а готовностью твоей системы.
Со стороны бизнеса:
• Понимание, какой клиент нужен: бюджет, гео, сроки и так далее
• Скорость реакции: отдел продаж и менеджеры готовы работать с входящими заявками
Со стороны маркетологов:
• Фильтрация и квалификация: лиды проходят фильтры, «мусор» отсеивается
• Фиксированы метрики: цена лида, качество, объем
• Тестирование и масштабирование: есть ресурсы для пробных запусков и анализа результатов
К слову, январь подходит к концу, а это очень показательный месяц! Если система выстроена грамотно — январь позволяет откалибровать воронку и настроить качественный поток лидов! И скоро мы это покажем на цифрах, нужно немного времени… 🔥
P.S. То же самое можно сказать про «тихие» летние и межсезонные периоды.
Ставь лайк, если статья была полезной и подписывайся на наш аккаунт ❤️
Для тех, кто хочет выстроить себе управляемую и предсказуемую систему лидогенерации, оставляю контакты для связи: @albert_khilagev