В современном мире конкуренции и перенасыщения рынков разными товарами уже недостаточно просто предложить продукт или услугу. Да-да, те времена прошли, когда покупали "что есть". Даже грамотное ценообразование порой не помогает выделиться (только если вы не работаете с эконом-сегментом, но там деньги заработать сложно).
Что же делать?
Ключевая сила сегодня - это смыслы, которые вы транслируете людям на сайте, в карточке товара, в своих блогах. Да, именно те самые смыслы, о которых многие забывают при создании продуктов и контента.
Где искать?
Тут несколько компонентов, которые дополняют друг друга.
Первый - найти глубинные потребности вашей аудитории. Это не просто решение поверхностных проблем, а понимание их истинных болей, потребностей, желаний, страхов. Как их находить? Проводить исследования, CustDev.
Второй - добавить своей личности. Здесь работают:
- Ваша искренность. Не прячьтесь за ширмой только экспертности и знаний. Сейчас людям важно видеть и понимать, кто стоит за созданным продуктом, кто основал магазин, компанию. Но не заваливайтесь в крайности, уверена, мои читатели — многогранные личности, у которых много что можно показать.
- Личные ценности. Через время будет пост на тематику ценностей и тут появится ссылка на него. Почему важно знать свои ценности и транслировать их хотя бы чуть-чуть? Потом что это тоже помогает привлечь именно вашу целевую аудиторию, с таким же взглядом на мир.
- Архетипы вашей личности. Как их применять в построении бренда, продукта, ведении соцсетей — вас скоро ждёт ряд постов и полезных материалов на эту тему.
- Уникальный взгляд на мир. Без личного мнения в публичном пространстве вы никто. Вообще. Абсолютно. Ваше личное мнение — это ваш внутренний мир, ваш взгляд на внешний мир, который демонстрирует сразу и ваши ценности, и вашу искренность, и отчасти показывает ваши сильные архетипы.
Как это работает?
Когда вы вкладываете частичку себя в каждый продукт или контент, он становится живым:
- Для тех, кто смотрит на мир через призму энергообмена — люди чувствуют эту энергию и подключаются к вашему полю смыслов
- Или для прагматиков — люди видят «своего» человека и приходят в его блоги и покупают его продукты, чтобы было комфортно.
Помните: люди покупают не просто товары/услуги, они покупают историю, в которую верят. Создавайте такую историю через ваш контент!