Принято считать, что межсезонье — это период застоя на посуточном рынке. А что, если назвать низкий сезон возможностью? Возможностью выйти к маю с обновлённым объектом, лояльной аудиторией и стабильной загрузкой.
Как — мы выяснили у предпринимателей-клиентов Digital Concierge. Главные инсайты и советы объединили ниже!
Что нужно знать о низком сезоне
Начнём с простого, но насущного вопроса: почему январь считают таким сложным? Всё просто: после бурного декабря, когда средний чек превышает обычный в 2–3 раза, рынок буквально «выдыхается».
Гости тратили на праздники, компании только распределяют бюджет на командировки, а туристы готовятся к лету. В результате получается следующая картина:
- Конкуренция за каждого гостя обостряется
- Загрузка падает на 40–60% по сравнению с декабрём*
- Многие предприниматели снижают цены, запуская ценовую спираль вниз*
Что это значит? Что именно сейчас решается, насколько устойчивым будет ваш бизнес в 2026 году. Тот, кто просто ждёт лучших времён, может потерять не только доход, но и позиции на фоне более активных конкурентов. Поэтому межсезонье — лучшее время, чтобы действовать, используя проверенные решения!
Что делать, чтобы не уйти в минус в межсезонье
Многие считают, что в январе бизнес на посуточной аренде «умирает». Но на самом деле это идеальный момент для того, чтобы подготовиться к новому сезону — без авралов и ошибок.
Вот несколько шагов, которые помогут вам грамотно воспользоваться этим периодом и выйти на стабильный доход в низкий сезон:
Не рубите цену — меняйте предложение
Вместо того, чтобы снижать цены, создайте специальные январские пакеты: «Праздничный тур», «Уютный уикенд», «Домашний кинотеатр + доставка еды». Так вы сохраните маржу и привлечёте тех, кто ищет комфорт, а не просто дешёвое жильё.
Помните: в условиях растущего среднего чека гость всё чаще платит не за квадратные метры, а за опыт. И предложение, которое отвечает его запросам, обязательно попадëт в поле зрения.
Уже сегодня, по данным Центра стратегических разработок, более 50% туристов выбирают посуточное жильё, но их запросы варьируются. Кто-то нуждается в комфортном рабочем пространстве, кто-то — в тихом месте для отдыха после лечения. Ваша задача — иметь портрет гостя и включить в предложение то, что нужно и важно вашей целевой аудитории.
Работайте с «тёплой» клиентской базой
Напомните о себе тем, кто уже останавливался у вас. Отправьте персонализированное предложение с небольшой скидкой или бонусом. Повторные бронирования в несезон — это надёжный способ сохранить бизнес без давления на маржу. При этом от лояльных клиентов можно чаще получить положительный отзыв, они реже отменяют бронь и доверяют вам без торга — а это особенно ценно в условиях высокой конкуренции.
Скоро мы проведём бесплатный воркшоп. На нём вместе с маркетологами расскажем, как запустить повторные брони и выйти в плюс в межсезонье — не пропустите анонс в нашем telegram-канале, друзья!
Инвестируйте в сервис, пока есть время
Январская тишина — идеальный момент для апгрейда, используйте его. Замените текстиль в квартире, обновите фото и объявление на площадках бронирования. Эти улучшения не только повысят рейтинг объекта, но и сократят операционные издержки.
Низкий сезон — ещё и отличное время для того, чтобы запустить автоматизацию посуточной аренды. То есть доверить специализированной платформе ключевые этапы работы с гостями: от заселения до получения обратной связи.
Ведь документация, внедрение «умных» решений, обучение вашей команды — это время и ресурсы, на который не будет времени в горячий сезон. Да, разработчик поможет, но ваше участие тоже потребуется. Поэтому межсезонье — прекрасная возможность уделить время оптимизации работы. В результате — не просто улучшить гостевой опыт, но и бизнес-процессы без вашего участия.
Например, через наш сервис Digital Concierge можно автоматически заключать договоры, принимать оплаты, заселять гостей и отправлять инструкции. Все, что нужно, чтобы легко и прибыльно управлять арендой посуточно и коммуникацией с гостями — доступно в едином интерфейсе. А оценить весь функционал системы можно бесплатно — для этого достаточно заполнить быструю форму на сайте (кнопка «Сэкономить»)
Подключайте новые каналы продаж
Не рассчитывайте только на агрегаторов трафика. Размещайте объекты в соцсетях, B2B-каталогах, сотрудничайте с локальными компаниями — такси, кафе, магазины. Так вы не только создадите партнëрскую сеть, но и повысите лояльность гостей — ведь каждому приятно получить кофе или заказ из любимого заведения со скидкой.
Планируйте финансы и налоги
Январь — идеальное время для финансовой ревизии. Посчитайте рентабельность каждого объекта, проверьте соответствие налоговым требованиям и адаптируйте бизнес к изменениям в законодательстве.
Помните, друзья, посуточная аренда становится всё более регулируемой и профессиональной нишей. Поэтому легализация, правильный выбор налогового режима и учёт доходов — уже не бюрократия, а защита вашего бизнеса.
Легализация посуточной аренды активно продолжается. Например, в 2025 году были приняты новые условия работы с данными гостей. Плюс на рассмотрении сегодня находится очередной законопроект, который может изменить первую и вторую части Налогового кодекса. При его одобрении посуточный бизнес столкнется с более жёсткими требованиями — они коснутся и суммы налога, и лимита дохода.
Эти действия не требуют больших вложений, но дают долгосрочный эффект. А низкий сезон на посуточном рынке предоставляет все возможности для их реализации, поэтому используйте его потенциал по максимуму, друзья!
Стабильных броней и успешной старта в 2026-м!
*По данным клиентов Digital Concierge