⚡️Выключили весь РСЯ на проекте за 2 млн бюджета... и это было лучшее решение за 3 месяца работы
Про B2B-рекламу в этой нише (инженерное ПО) говорят редко — слишком узко, слишком специфично. Работа с nanoCAD доказала: даже когда инструменты ограничены до минимума (только МК и РСЯ, а Поиск под запретом), можно найти работающий канал и кратно снизить стоимость заявки.
Клиент: российский вендор CAD-программ nanoCAD. После того как Autodesk покинул российский рынок, компания могла «забрать» освободившуюся аудиторию — инженеров и проектировщиков.
Проблема: предыдущие запуски давали трафик, но приводили студентов, а не целевых B2B-клиентов. Триалы активировали, а конверсий в платящих клиентов не было.
Что сделали иначе
Мы полностью пересобрали структуру рекламы.
Этап 1. Запустили тесты: 4 кампании в РСЯ и 1 мастер-кампанию. Через несколько недель данные показали жесткую правду — РСЯ давал пустой трафик без конверсий, зато МК по профессиональным запросам принесла 20 заявок при CPC в 12 рублей.
Этап 2. Отключили все РСЯ-кампании. Весь бюджет направили на мастер-кампании, распределенные на три сегмента:
✔По конкурентам (Autodesk) — перехватывали аудиторию, которая ищет альтернативы
✔По профессиональным запросам (ГОСТы, стандарты) — ловили тех, кто решает рабочие задачи
✔По интересам (инженерия, архитектура) — находили специалистов в контексте их деятельности
Этап 3. Запустили поисковые кампании. В B2B дорогой целевой клик эффективнее дешевого нецелевого. CPC в Поиске вырос с 34 до 95 рублей, но заявки стали приходить от тех, кто действительно ищет решение, а не бесплатную версию.
Креативы построили на трех болях инженеров после ухода Autodesk:
✔ Работа в российском ПО (надежность и импортозамещение)
✔ Легальность (без юридических рисков)
✔ Поддержка и сообщество (техподдержка на русском, не останешься один с проблемой)
Результаты
✔ Удалось нарастить количество лидов в 10 раз: с 21 до 194 за месяц
✔ Снизили CPA в 3 раза: с 6 990 ₽ до 2 300 ₽
✔ В Поиске по проф-запросам достигли CPA 1 672 ₽ — минимум за всю историю аккаунта
✔ Общий трафик сократился в 3,6 раза, но CR вырос с 1,4% до 2,7%
🤓 Что тут можно вынести для себя
В рекламном процессе большинство подрядчиков любят рассматривать показатели вроде охватов, кликов и объема трафика как ключевые KPI. В этом кейсе мы показали, что это тупиковая ветвь: трафик был, но заявки оставляли студенты, привлеченные триалом, а платящие инженеры и проектировщики игнорировали кампании.
Осознанный отказ от низкокачественных каналов (РСЯ) в пользу того, что действительно работало — поисковых и мастер-кампаний с таргетингом по профессиональным интересам, — показал эффект, которого не даст попытка «оживить» неэффективные источники. Главное — не количество трафика, а качество трафика, отражающее коммерческое намерение ✔
Это про смену маркетинговой парадигмы: бюджет надо переводить из попыток увеличить охват в бюджет за попытки увеличить вовлеченность целевой аудитории с реальной покупательной способностью. Именно эта смена фокуса и привела к росту.
Чуть подробнее про каждый этап и результаты — по ссылоньке.
Всем лидов и здравого смысла❤️
