Здравствуйте, дорогие друзья. Очень многие предприниматели, особенно начинающие, на маркетплейсе Каспи просто прикрепляются к чужим карточкам и продают такой товар, который уже есть на маркетплейсе, которым торгуют другие. Такие карточки имеют много отзывов, хорошо заполнены. Ну, в целом с ними всё понятно. А вот что делать, если Вы хотите продавать такой товар, который ещё не представлен на маркетплейсе, которого ещё нет, который никто не продаёт? В этом случае Вам придётся создавать свою собственную карточку и её как-то продвигать, как-то её делать продающей. Вот именно об этом мы и поговорим в этом видео, а именно как раскачивать новую карточку товара на Каспи. Поехали!
Чем продающий товар в магазине отличается от такого же товара на маркетплейсе?
Давайте сначала рассмотрим, чем продающийся товар в обычном оффлайн-магазине отличается по своей сути от такого же товара но на маркетплейсе?
Продающийся товар всегда на виду
Прежде всего, конечно, понятно, что продающийся товар он на виду, он всегда на уровне глаз, он даже бывает находится на какой-то красивой промо-стойке. Я думаю, что Вы заходили в любой супермаркет, всегда на входе стоят какие-то корзины, какие-то отдельные стойки с акционным товаром, который либо новый, либо какая-то акция на него действует и так далее. То есть продающийся товар всегда должен быть ярким, всегда заметным.
И точно такой же принцип работает и на маркетплейсах. То есть продающийся товар должен первым попадаться при выдаче. То есть его должно быть легко найти. Он должен участвовать в различных акциях, может быть, в каких-то подборках. Он должен быть виден по рекламе.
Продающийся товар имеет яркую и продуманную упаковку
В магазинах продающийся товар всегда имеет очень яркую, красивую и понятную упаковку. Я думаю, Вы замечали, как дети инстинктивно тянутся к каким-то ярким игрушкам, к ярким красивым упаковкам и так далее. Да, даже взрослые часто покупают товар просто из-за какой-то красивой обложки, какой-то яркой упаковки. Такая же картина и на маркетплейсах, то есть карточка должна цеплять. Если у товара нет хорошей фотографии, нет понятного описания, то такой товар на маркетплейсах продаваться не будет.
Продающийся товар имеет хорошую цену
Очевидно, что популярные товары в магазине имеют хорошую цену. Часто они имеют какие-то жёлтые ценники, участвуют в акциях. Иногда может быть выгодно покупать большой пачкой, так выходит дешевле какая-то, может быть, скидка получается. То же самое на маркетплейсах. Популярные товары всегда имеют самую низкую цену. Иногда продавцы дают бонусы, может быть, какие-то скидки, ну либо делают какое-то специальное особое предложение.
Продающийся товар под известным брендом
Например, популярные товары в магазинах зачастую имеют какой-то известный бренд. Или, например, они могут продаваться в каких-то проверенных, знакомых магазинах. То есть так, чтобы человек доверял этому производителю или тому месту, где он покупает. На маркетплейсах то же самое. Продающий товар всегда имеет хороший бренд, обязательно должен иметь хорошие отзывы, хороший рейтинг, потому что люди на это смотрят. И, конечно же, товар с плохим рейтингом они брать просто не будут.
Продающийся товар понятные и его легко выбирать
В магазинах популярный товар всегда понятный, всегда просто его выбирать, делать свой выбор. Как правило, характеристики указаны прямо на упаковке, то есть человек может понять, что он покупает, что это такое, для чего это нужно. То же самое и на маркетплейсах. Продающиеся товары обязательно должны быть понятны, должно быть хорошее описание, заполнены все фотографии и характеристики. Заполнены все характеристики, должна быть обязательно инфографика.
Продающийся товар легко и удобно купить
Ну и, наконец, в офлайн-продажах хороший продающийся товар всегда продаётся в удобных магазинах. То есть к ним легко добраться, у них есть парковка, может быть, на первой линии, в каких-то популярных районах, на проходных улицах. То есть легко просто зайти в такой магазин и что-то приобрести. То же самое и с маркетплейсами. Продающийся товар всегда имеет хорошие условия доставки. Клиент может быстро, легко его заказать и получить. Если у Вас какой-то товар, например, под заказ или у Вас ужасные сроки доставки, то никто покупать у Вас, конечно же, ничего не будет.
Так в чем же реальное отличие продающихся товаров в магазинах и маркетплейсах?
Как Вы видите, оказывается, отличий практически никаких нет. Подходы, в принципе, не сильно отличаются, кроме одной очень важной детали. Дело в том, что клиенты маркетплейсов боятся новых товаров и новых продавцов. То есть продавать просто какую-то пустую, новую, незаполненную карточку практически нереально.
Объясню подробнее. Например, в обычном магазине люди наоборот заинтересованы в каких-то новинках, в новых поступлениях. Например, если Вы продаёте какую-то новую коллекцию обуви или, например, какой-то новый аромат духов или что-то в этом роде, клиенты будут наоборот заинтересованы. Они наоборот будут проявлять повышенный интерес к таким каким-то новым товарам. Почему? Потому что они могут руками потрогать, могут пощупать, могут посмотреть, что это за товар.
А вот на маркетплейсах так не работает. В этом и есть ключевое отличие, что прежде, чем Вы что-то сможете продавать на маркетплейсах, Вам придётся вложить огромное количество сил и средств для того, чтобы прокачать Вашу карточку, чтобы сделать её продающей, чтобы вызвать доверие у Ваших покупателей. Это и есть ключевое отличие.
Ведь на маркетплейсах люди не могут потрогать Ваши товары. Они не знают даже, кто Вы такой, не знают, например, к кому обращаться, если там их обманут, не могут прийти к Вам, допустим, в магазин поругаться или что-то потребовать и так далее. То есть единственная информация о Вас — это только то, что Вы им предоставляете. То есть Ваша фотография, описание, какие-то отзывы и так далее.
При этом вкладываться в карточку нужно заранее, то есть до того, как пойдут первые продажи. То есть сначала Вы должны вложиться в карточку и только потом Вы уже сможете зарабатывать, получать какие-то деньги. И мышление такое типа: «А потом как-нибудь, как пойдут продажи, я, допустим, вложусь в карточку». Нет, так не работает. Ещё раз повторяю, Вы сначала должны вложиться в карточку, её раскачать, прокачать, и только потом уже Вы получаете продажи, Вы получаете свои доходы.
Это фундаментальное, очень принципиальное отличие от торговли в оффлайне или на каких-то других каналах, например, там OLX или Instagram и так далее. Поэтому в конце видео я раскрою один очень важный секрет, который не осознают многие новички, которые заходят в онлайн, которые заходят на маркетплейсы.
Если Вы хотите развиваться как предприниматель, Вы хотите изменить свою жизнь, заняться абсолютно чем-то новым, попробовать себя в предпринимательстве, рекомендую Вам посетить наш сайт www.be-brill.com, на котором мы собрали огромное количество полезной информации для начинающих предпринимателей. Я рекомендую прямо сейчас зайти на наш сайт и начать изучать для себя что-то новое.
Как пошагово раскрутить новую карточку?
Надеюсь, что к данному моменту Вы уже поняли, насколько важно прокачивать, раскручивать новую карточку. Напомню ещё раз, что товар должен быть первым в выдаче, его должно быть легко найти. Карточка должна цеплять, у неё должна быть красивая картинка, должна быть выгодная хорошая цена или скидка. У Вас должен быть хороший продающийся бренд, хорошие отзывы, что обязательно, хороший рейтинг на маркетплейсах. Товар должен быть понятным, должно быть понятно его УТП, должно быть заполнено продающее описание, характеристики. Ну и, наконец, конечно же, Вы должны продавать товар удобно для клиента, то есть быстро, в разумные сроки.
Естественно, что кто-то другой, какой-то добрый дядя или, допустим, Каспи, за Вас это всё делать не будет. Все вот эти вещи должны делать Вы.
И скажу честно, да, это одна из основных задач предпринимателей — работать со своими карточками, прокачивать их. И это довольно сложный труд. Многие новички это не умеют делать, не знают, как подойти к прокачке с правильной стороны. Именно поэтому в закрытой части этого видео я поделюсь с Вами пошаговым алгоритмом, следуя которому Вы сможете прокачать Вашу карточку, сделать её продающей, сделать так, чтобы она наконец-то начала приносить Вам деньги.
Доступ к закрытым видео имеют наши ученики, которые проходят курс по работе с Каспи Магазином, а также наши VIP-подписчики на платформе Boosty получают доступ к закрытым видео, к закрытому Telegram-каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на платформу Boosty будет прикреплена к описанию этого видео. Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram-группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.
Но я благодарю Вас за внимание и встретимся с Вами в других видео!