1986 год, зал выпускников школы бизнеса, все готовы записывать секреты успеха. А миллиардер Чарли Мангер выходит и говорит: "Сегодня я научу вас, как сделать свою жизнь ужасной". Студенты в шоке, но именно эта речь изменила их жизнь сильнее любой мотивации. Потому что Мангер рассказал не то, КАК добиться успеха, а то, КАК гарантированно провалиться — и почему это важнее.
Ваш мозг постоянно ищет гениальные решения. А что, если секрет успеха не в том, чтобы найти их, а в том, чтобы просто не делать очевидно тупых вещей? Сейчас расскажу историю, после которой вы, возможно, перестанете гоняться за гениальностью.
1986 год. Зал выпускников школы бизнеса. Все сидят с ручками наперевес, готовые записывать секреты успеха от Чарли Мангера — партнёра легендарного Уоррена Баффета, человека, чья компания Berkshire Hathaway уже тогда стоила миллиарды.
Ждали мотивационную речь. Получили инструкцию по саморазрушению.
«Сегодня, — начал Мангер, — я научу вас, как гарантированно сделать свою жизнь ужасной».
Зал замер.
Пять способов стать несчастным (от миллиардера)
Мангер не шутил. Он методично перечислил, что нужно делать, чтобы точно провалиться:
Первое. Употребляй алкоголь и дурь, чтобы изменить настроение.
Второе. Завидуй. Постоянно сравнивай себя с другими и злись, что у них лучше.
Третье. Будь ненадёжным. Опаздывай, не выполняй обещания, подводи людей.
Четвёртое. Жалей себя. При любой проблеме думай, как тебе не повезло и как мир несправедлив.
Пятое. Не учись на ошибках — ни на своих, ни на чужих.
Студенты недоумевали. Какого чёрта? Мы пришли учиться зарабатывать деньги, а не слушать про то, как стать алкоголиком.
А Мангер продолжил. И тут начался самый жёсткий момент.
«У меня было четыре хороших друга, — сказал он. — Умные, общительные, весёлые и начитанные. С огромным потенциалом».
Пауза.
«Двое уже на кладбище. Алкоголь сыграл решающую роль в их ранней смерти. Ещё двое живы, но такую жизнь, как у них, можно назвать жизнью с большой натяжкой».
Он не осуждал. Просто констатировал факт: вот что происходит, когда не избегаешь очевидных глупостей.
Всё проще, чем кажется
Знаете, в чём прикол? Все мы знаем эти вещи. Мы прекрасно понимаем, что алкоголизм, зависть и ненадёжность — это плохо. Но мы думаем, что для успеха нужно что-то большее. Какая-то гениальная идея. Инновационная стратегия. Революционный подход.
А Мангер говорит: забудьте. Просто не делайте идиотских вещей.
Он назвал это инверсией. Суть простая:
если хочешь понять, как достичь X, подумай, как гарантированно НЕ достичь X. А потом просто избегай этого.
Вот его слова:
«Всё, что я хочу знать — это где я умру, чтобы туда никогда не ходить».
Звучит абсурдно, да? Но это гениально в своей простоте.
Когда Уоррен Баффет, его партнёр, сформулировал свои инвестиционные правила, первое было:
«Никогда не теряй деньги».
Второе: «Никогда не забывай правило №1».
Не «как заработать больше». А «как не потерять». Инверсия.
За 40 лет их совместной работы Berkshire Hathaway выросла с 19 до 650 миллиардов. Не благодаря гениальным ставкам. А благодаря тому, что они избегали тупых решений.
Странный мысленный эксперимент с инверсией
Мангер однажды провёл мысленный эксперимент с Coca-Cola. Не «как сделать компанию успешнее», а «как её уничтожить».
Что убьёт Кока-Колу:
— Неприятное послевкусие. Люди не будут покупать вторую банку.
— Потеря торговой марки. Конкуренты скопируют бренд.
— Резкое изменение вкуса. Клиенты уйдут к тем, кто скопирует старый рецепт.
Решение? Никогда не делай этих трёх вещей.
Coca-Cola существует уже 138 лет. И знаете что? Они ни разу не сделали ничего из этого списка. Ну, один раз попытались изменить рецепт в 1985-м, народ взбесился, и они быстро откатили назад.
Не гениальный маркетинг сделал их империей. А избегание критических ошибок.
Когда я впервые прочитал об инверсии, подумал: слишком просто, чтобы работать. А потом попробовал применить к своей жизни.
Попробуйте инверсию в эксперименте
Вот что я сделал и что предлагаю вам.
Возьмите лист бумаги. Или откройте заметки в телефоне — неважно.
Напишите сверху одну цель. Любую. Например: «Счастливая семья».
Теперь инвертируйте вопрос. Не «как построить счастливую семью», а «как гарантированно разрушить семью».
И пишите 5 минут. Всё, что приходит в голову.
У меня получилось что-то типа:
- Не доверять партнёру
- Постоянно критиковать
- Всё время проводить на работе
- Не извиняться после ссор
- Игнорировать потребности детей
- Не говорить про деньги открыто
- Ревновать к каждому столбу
Готово? Теперь посмотрите на свой список.
Сколько из этого вы делаете СЕЙЧАС?
Вот тут у меня был момент откровения. Оказалось, что из семи пунктов я делаю четыре. Не специально, просто по привычке.
И это не «работа над отношениями» в позитивном ключе. Это просто «не делай эти тупые вещи». Гораздо проще и конкретнее.
Главное — не впадать в паралич. Ваш список ошибок — это не повод бояться действовать. Это карта минных полей. Просто идите в обход.
Почему инверсия работает лучше позитивных советов
Помните все эти статьи «10 привычек успешных людей» или «5 секретов счастья»? Я читал сотни. Не помогло ни разу.
Проблема в том, что гениальные решения требуют креативности, удачи и обстоятельств. А глупые решения очевидны всегда.
Ты не можешь контролировать, придёт ли тебе в голову гениальная бизнес-идея.
Но ты точно можешь контролировать, будешь ли ты:
- Опаздывать на встречи
- Срываться на коллег
- Игнорировать здоровье
- Не учиться ничему новому
- Тратить все деньги, которые зарабатываешь
Избежать 10 глупостей даёт больше результата, чем найти 1 гениальную идею.
Мангер говорил:
«Замечательно, какое долгосрочное преимущество получили такие люди, как мы, просто пытаясь последовательно не быть глупыми, вместо того чтобы пытаться быть очень умными».
$2 миллиарда личного состояния. Не от гениальности. От избегания идиотизма.
Что важного в той речи 1986-го
Знаете, чем больше думаю об этом, тем больше замечаю вокруг. Люди тратят годы на поиск «своего призвания», хотя им просто нужно перестать работать в токсичной среде. Ищут секрет похудения, вместо того чтобы перестать жрать на ночь. Читают книги про управление временем, продолжая сидеть в соцсетях по три часа в день.
Инверсия — это не про то, как взлететь. Это про то, как не упасть.
А если не падаешь достаточно долго, рано или поздно окажешься выше большинства.
Студенты из того зала 1986 года, кстати, потом говорили, что эта речь изменила их жизнь сильнее, чем всё остальное обучение вместе взятое.
Возьмите свой список глупостей. И просто перестаньте их делать.
Это не вдохновляюще. Это не про мечты и амбиции. Это скучно и приземлённо.
Но, блин, это работает.
Другие статьи по схожим тематикам можно найти по карте.
Для быстрого поиска по каналу используйте поисковую систему.