Эта статья — не аналитика и не прогноз. Это календарь коллективных ошибок, по которому из года в год живёт девелоперский маркетинг. Смена сезонов и эмоций, паника и надежда — всё строго по месяцам. Старший партнёр сети Vysotsky Estate Сергей Смирнов рассказывает, что представляет собой это ежегодное расписание, и задаётся вопросом: это действительно рынок так работает или застройщики сами каждый год запускают этот сценарий заново?
Январь
Сидим и отчитываемся за сделки, которые по регистрации «переплыли» с декабря на январь.
Февраль
Думаем, что поймали удачу, если в декабре и январе были высокие продажи.
Март
Осознаём, что это был фартовый конец года, и бежим срочно покупать какую-то рекламу. Пытаемся закрыть квартал на высоких показателях. Истерика.
Апрель
Получаем лиды от мартовской рекламы и кое-как закрываем сделки до 30 апреля.
Май
Дружно «пролетаем». Делаем оргвыводы и увольняем или коммерческого директора, или маркетолога.
Июнь
В истерике вспоминаем, что у нас есть бабки на рекламу и они за полгода не потрачены. Начинаем покупать всё подряд. В это время новый коммерческий директор или руководитель отдела продаж кое-как выжимает планы.
Июль
Едем на июньских лидах, некоторые продолжают увольнять сотрудников.
Август
Дружно улетаем в отпуска и выкладываем в сторис, где мы.
Сентябрь
Медленно выходим из отпусков.
Октябрь
Вспоминаем, что безнадёжно слили лето, и ползаем в ногах у крупных блогеров, чтобы они хоть как-то сняли обзоры на ЖК между ливнями и серым небом. Обещаем быстро оплатить.
Ноябрь
Получаем от начальства нагоняй за то, что весь год ничего не делали и профукали лето. Умоляем блогеров под гарантийные письма выпустить хоть какую-то рекламу.
Декабрь
Пытаемся быстро потратить весь рекламный бюджет, который не использовали весь год. Сумасшедшие покупатели пытаются закрыть сделки до Нового года, поэтому план перевыполняется сам собой. Истерика, паника, психоз.
У меня один вопрос
Когда вы поймёте, что надо начинать работать с января?
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!