По данным hh, в 2025 году зарплата выросла только у 28% работников. У трети вообще ничего не изменилось. А карьера продвинулась только у каждого восьмого.
💥 При этом когда сотрудники увольняются, работодатели находят замену с зарплатой на 15-20% выше. Получается, что рынок готов платить больше, но тем, кто приходит извне, а не тем, кто уже работает в компании.
В этой статье разберу, почему так происходит и как изменить расклад в свою пользу.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных российских компаниях, а в этом канале помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Повышение на работе: как это происходит на самом деле
Многие представляют повышение как награду за усердный труд. Вы работаете хорошо, руководитель это видит, в какой-то момент вызывает и говорит: мы решили вас повысить. Иногда так действительно бывает, но гораздо реже, чем хотелось бы.
💡 В реальности бюджет на повышения ограничен, а в компаниях существуют циклы планирования. Руководитель не может в любой момент повысить всех, кто этого заслуживает, ему приходится выбирать. И выбирает он не обязательно самого результативного сотрудника, а того, кто сделал свою ценность очевидной и вовремя заявил о своих амбициях.
А еще тех, кто заранее готовил почву для своего повышения - и именно об этом мы поговорим дальше. Пока вы ждёте, что руководитель заметит ваши заслуги, ваш коллега уже полгода выстраивает стратегию и собирает аргументы.
Почему полгода – минимальный срок подготовки
Шесть месяцев – это время, которое нужно, чтобы выстроить позицию для повышения. Вот из чего оно складывается:
✅ Время на результаты. Чтобы аргументировать повышение, нужны конкретные достижения. Не просто хорошая работа, а измеримые результаты, которые можно предъявить. Один-два значимых проекта, которые вы довели до конца и можете описать в цифрах. На это уходит минимум 3-4 месяца.
✅ Время на видимость. Результаты мало получить, их нужно сделать заметными. Руководитель занят своими задачами и не следит за каждым вашим шагом. Если вы не рассказываете о своих успехах, они могут остаться незамеченными. Регулярная коммуникация о результатах должна стать привычкой задолго до разговора о повышении.
✅ Время на позиционирование. Повышение – это не награда за прошлое, а инвестиция в будущее. Руководитель должен видеть, что вы готовы к следующему уровню ответственности. Это значит – брать на себя задачи выше текущей роли, проявлять инициативу, демонстрировать мышление следующего уровня. Такую репутацию не выстроишь за неделю.
✅ Время на подготовку разговора. Сам разговор о повышении требует подготовки: собрать аргументы, понять ситуацию с бюджетом, выбрать правильный момент. Импровизация здесь редко работает.
Как подготовиться к разговору о повышении
Подготовка к повышению – это системная работа, а не разовое усилие. Вот основные направления.
✏️ Зафиксируйте текущую точку отсчета. Запишите свои текущие обязанности, зону ответственности, ключевые метрики. Через полгода вам нужно будет показать, как вы выросли. Без фиксации начальной точки это сложно сделать убедительно.
✏️ Определите, что нужно для повышения. Какие компетенции требуются на следующем уровне? Какие результаты считаются достаточными? Если в компании есть формальные критерии продвижения, изучите их. Если нет – поговорите с руководителем о том, что он ожидает от кандидата на повышение.
✏️ Возьмите проект с видимым результатом. Вам нужно достижение, которое можно измерить и которое заметно для руководства. Рутинная работа, даже качественная, редко становится аргументом для повышения. Ищите возможности взять что-то дополнительное, что принесёт конкретный результат.
✏️ Расширяйте зону влияния. Начните делать то, что входит в обязанности следующей позиции. Помогайте коллегам, участвуйте в кросс-функциональных проектах, предлагайте решения за пределами своей роли. Это показывает, что вы уже мыслите на уровень выше.
‼️ Какое бы карьерное решение вы ни приняли – добиваться повышения в текущей компании или выходить на рынок и менять работу – вам понадобится сильное резюме. Для переговоров внутри компании, для отклика на вакансии, для нетворкинга. Резюме – это ваша упаковка на рынке труда. И если она не работает, даже правильное решение не принесёт результата.
🎁 Приходите на бесплатный вебинар «ТОП-8 ошибок вашего резюме». Разберём, какие ошибки совершают даже сильные специалисты, почему рекрутеры пролистывают резюме и как сделать так, чтобы ваше резюме заметили.
👉 Ссылка на вебинар: https://lenacareer.school/webinars/resume-top-8-errors/register
Как получить повышение: работа с руководителем
Отношения с руководителем – ключевой фактор повышения. Именно он будет принимать решение или влиять на него. И выстраивать эти отношения нужно заранее, а не в момент, когда вы пришли просить о повышении.
1️⃣ Сделайте свои амбиции известными.
Руководитель не умеет читать мысли. Если вы никогда не говорили о желании расти, он может искренне думать, что вас всё устраивает. Обозначьте свои карьерные планы в спокойной обстановке, не привязывая это к конкретному сроку. Спросите, что нужно, чтобы выйти на следующий уровень.
2️⃣ Регулярно сообщайте о результатах.
Не ждите годовой оценки, чтобы рассказать о своих достижениях. Короткие апдейты на встречах один на один, письма с итогами проектов, упоминания на командных встречах – всё это формирует картину вашей результативности в голове руководителя.
3️⃣ Просите обратную связь.
Узнавайте, что руководитель думает о вашей работе, где видит зоны роста. Это поможет скорректировать курс и покажет вашу заинтересованность в развитии. Кроме того, когда придёт время разговора о повышении, у руководителя не будет сюрприза.
4️⃣ Решайте его проблемы.
Подумайте, что болит у вашего руководителя. Какие задачи он не успевает, какие вопросы его беспокоят. Если вы можете снять с него часть нагрузки или решить проблему, которая его волнует, ваша ценность в его глазах вырастет многократно.
Кстати, более подробно о том, когда стоит стремиться получить повышение внутри компании, а когда выгоднее уйти, я рассказала в статье “Уволиться нельзя остаться: как принять решение о работе в новом году”: https://dzen.ru/a/aU5yfsPkRSDCLZfA?share_to=link
Повышение должности: когда и как начинать разговор
Если вы выполнили рекомендации из предыдущих пунктов, то у вас уже есть результаты и выстроенные отношения.
Как правильно инициировать разговор о повышении?
Здесь я дам несколько базовых, но важных рекомендаций:
✏️ Выберите правильное время. Не стоит заводить этот разговор, когда руководитель завален работой или компания переживает трудные времена. Хороший момент – после успешного завершения крупного проекта, во время цикла планирования бюджета, на регулярной встрече один на один, когда атмосфера спокойная.
✏️ Подготовьте аргументы. Соберите конкретные примеры своих достижений за последние полгода-год. Цифры, результаты проектов, положительные отзывы. Это не хвастовство, это факты, которые обосновывают вашу просьбу.
✏️ Говорите о ценности, а не о потребностях. Аргумент “я работаю здесь три года и заслужил” слабее, чем “вот что я сделал для компании и вот что могу сделать на новой позиции”. Повышение – это инвестиция работодателя, и он хочет понимать, какую отдачу получит.
✏️ Будьте готовы к разным ответам. Руководитель может сказать да, может попросить время подумать, может объяснить, почему сейчас невозможно. Важно сохранять спокойствие и задавать уточняющие вопросы: что нужно сделать, чтобы вернуться к этому разговору через три месяца.
В зависимости от того, какая ВАША цель этого разговора, структура будет разной. Для повышения в должности нужны и работают одни аргументы, для повышения зарплаты - другие. И это нужно учитывать.
‼️ Выстроить стратегию повышения в одиночку бывает сложно. Трудно оценить себя объективно, понять политику компании, выбрать правильный момент для разговора.
Приглашаю вас в Карьерный клуб. В нем вы получите внешний взгляд на вашу ситуацию, разбор карьерной стратегии с экспертом и поддержку людей, которые тоже работают над своим ростом.
👉 Узнать про Карьерный клуб: https://lenacareer.ru/career-club
В итоге
Повышение – это результат стратегии, а не везения или выслуги лет. Те, кто получает повышения регулярно, не просто хорошо работают. Они заранее понимают, что нужно для следующего шага, целенаправленно выстраивают результаты и видимость, правильно коммуницируют с руководителем.
Если вы хотите получить повышение в этом году, начинать готовиться нужно уже сейчас. Полгода пройдут быстро, и к моменту разговора у вас должны быть весомые аргументы. Ждать, пока вас заметят и оценят, можно долго. Управлять своей карьерой – эффективнее.
✍️ А как у вас обстоят дела с повышением? Готовитесь системно или ждете, чтобы руководитель предложил сам? Делитесь в комментариях.
✅ Больше о карьерном росте и стратегиях развития – в моём Telegram-канале "Лена про карьеру", обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer