Вчера писала о том, что все падают, а товары для животных растут. Решила их посмотреть, и действительно - там рай.
Взяла игрушки для кошек, раз их просто больше, чем собак. Серые мышки из натурального меха - 5 штук. Цены 200-250 рублей.
Давно я не видела, чтобы карточки продавали с обложки. У большинства карточек внутренняя воронка фактически отсутствует - пара слайдов и всё. Есть те, у кого побольше, но разницы в конверсиях это не дает. Конверсии внутри у всех хорошие.
Вот, что значит растущий рынок. Невероятно, но людям здесь достаточно обложки. У двух обложек конверсия из поиска сразу в корзину больше 1%. Это очень и очень много, в других категориях такой CTR бывает, а тут сразу в корзину.
Поэтому сегодня смотрим только обложки.
При таких условиях достаточно дать рекламу, показываться выше - и сразу выше CTR. Поэтому сегодня для чистоты оценки влияния обложки будем искать самую продающую обложку, которую сразу добавляют в корзину.
У какой обложки самая большая конверсия из поиска в корзину?
Пока вы размышляете, можно посмотреть опрос в моем ТГ канале
Готовы. Теперь разберем...
У карточки 1 самая высокая конверсия из поиска в корзину - 1,37%. Следом карточка 3 - 1,12%
Карточки 2 и 6 - 0,82%.
Был похожий разбор про продажи без клика
Вообще я сама сразу купилась на карточку 2. Так у нее всё классно - и с идеей, и с юмором, и с эмоцией. Сама регулярно наступаю на эти грабли - хочется же сделать интересно, а не как у всех. А надо всегда думать - зачем эта интересность покупателям.
Карточка 2 - лидер продаж. Но не эффективности. ДРР карточки 1 - 0%, 2 - 10,1%. А прибыль, вероятно, больше у 1. У 2 и CTR ниже, чем у 1 и 3, и остальные конверсии. Это никак не оправдать большим количеством показов - мы регулярно видим, как у лидера лучше конверсии. Здесь лидер продаж все-таки за счет рекламы.
Что не совсем так с обложкой 2? Она заставляет думать, а это лишнее. Идею еще надо считать и осознать, а у покупателя быстрый скроллинг (в ленте некогда рассматривать). Ещё на обложке много лишнего текста (идея про тигра, реалистичность и пр.) - внимание отвлекает, но не читается в миниатюре.
Весь текст - не одна, а много идей. И да, что-то плашками закроется. То есть обложка очень интересная, части покупателей точно нравится, но она не самая конверсионная. Думаю, что её достаточно облегчить (без потери главного), и будет намного лучше.
Обложка 1 - антагонист 2. И в нынешних МП - это очень смелая обложка. На ней же ничего нет. И даже пять - написано словом. Но подумайте, что мы узнали о товаре из обложки 2? 5 мышек и наверно, что они гремят. Про мех не считывается. А здесь из пустой обложки: идеально видно мышек, их 5 (визуал + текст), натуральный мех, мех кролика. А нужно ли что-то еще?
И обложка 1 точно выделяется своей легкостью. Шрифт необычный - плюс. В таком же стиле у селлера и другие карточки, продажи неплохие. А ДРР 0%. Будь проще, и люди к тебе потянутся)
Если 1 и 2 я приметила сразу, то на 3 и внимание не обратила. А у нее лучший CTR из всех и конверсия в корзину сразу из поиска 1,12. Классическая такая обложка. Но. Визуально выделяется - серого много, зеленого много, голубого с желтым - мало. Не перегружена - погремушки (главный смысл) как заголовок, 3 других - достаточно крупно и читаются. Лишнего нет. По количеству легко считываемой информации - она лидер, ничего больше и не надо знать. Поэтому можно сразу в корзину. И позитивная)
Обложка 6 по цифрам почти такая же, как 2. И это очень обидно для 2 - она с идеей и дизайном, а 6 - нет. Но посмотрите на 2 и 6 - если убрать эмоции, то разве не одно и то же мы видим и считываем?
Обложки 4 и 5 - плохи. И по конверсиям, и по вашему мнению, и по продажам. Так не надо делать.
Как резюме. Отрезвляет. Я себе очень благодарна, что не бросаю разборы, реальные цифры хорошо поправляют ориентиры. Креатив - это хорошо, но первично - что ты хочешь донести, а уже потом - какими средствами.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома.