Вдруг понял, что делает просьбу убедительной. Убедительной просьбу делают неотвратимые негативные последствия игнорирования этой просьбы. Проще говоря — ситуация. Контекст. Сложившиеся обстоятельства. Обстоятельства, которые вы сами так сложили.
Например, курение на балконе. Молодой парень стоит на балконе и курит, дым летит в окно к соседям и мешает. Соседи хотят попросить его не курить.
Чтгобы просьба стала убедительной, есть несколько вариантов:
— Ее произносит очень красивая и интересная девушка, которая этому парню нравится и с которой он хотел бы поддерживать хорошие отношения.
— Ее произносит мужчина, который не боится вернуться в тюрьму
— Ее произносит человек, в котором сосед видит своего, то есть потенциальный союзник
— Ее произносит комендант общаги или лендлорд — кто-то, кто имеют полномочия выселить соседа из комнаты
— Ее произносит папа, мама или кто-то еще, кто дает ему деньги на эту квартиру, если это квартира
И в такой конфигурации сами фразы не так важны. Можно сказать эмоционально, сдержанно, весело, строго, с угрозой или спокойно — это не будет иметь значения.
Короче: убедительность складывается задолго до просьбы. И переговоры как бы прошли задолго до самих переговоров.
А у нас как-то принято, что переговоры случаются только в момент разговора. Как будто присутствует какая-то близорукость в коммуникациях: «Как бы мне сейчас такое сказать, чтобы другой человек точно сделал, как мне нужно».
А нужно быть просто страшным капец. Или красивым. Или знать, чего этот человек боится или хочет.