Многие предприниматели уверены:
если реклама настроена — она должна приносить деньги.
Запущены объявления,
идут показы,
есть клики,
приходят заявки.
А прибыли всё равно нет.
И здесь важно понять одну вещь:
настройка рекламы и прибыль — это не одно и то же.
Разберёмся, в чем разница.
Что значит «настроить рекламу»
В классическом понимании это:
- выбрать аудитории;
- написать тексты;
- разработать креативы;
- выставить бюджеты;
- запустить кампанию.
С технической точки зрения всё сделано правильно.
Рекламный кабинет работает, отчёты формируются.
Но реклама на этом этапе решает только одну задачу —
привести людей.
Почему этого недостаточно для прибыли?
Потому что заявка должна конвертироваться в продажу.
И если дальше:
- клиент не понимает предложение;
- ему долго отвечают;
- менеджер не может объяснить ценность;
- процесс покупки затягивается.
Тут уже дело не в рекламе.
Она свою часть работы уже сделала.
Где именно реклама перестаёт быть прибыльной
1. Когда смотрят только на заявки
Частая ситуация:
- заявок много;
- цена устраивает;
- а продаж мало.
Проблема в том, что:
- заявка ≠ покупка;
- дешёвая заявка ≠ выгодная.
Обычно таргетолог анализирует ситуацию в рекламном кабинете и работа продолжается не с дешевыми заявками, а с теми, которые конвертируются в продажи.
2. Когда таргетолог не ладит с менеджером по продажам
Реклама запускается отдельно,
продажи живут своей жизнью.
Никто не смотрит:
- какие заявки доходят до сделки;
- где клиенты «отваливаются»;
- что именно их останавливает.
В итоге продаж нет.
3. Трафика слишком много
Иногда реклама приводит людей:
- быстрее, чем их успевают обрабатывать;
- не с теми ожиданиями;
- не под текущий формат работы.
Формально реклама «работает», но люди приходят не те. Обычно это решается на этапе тестов и первичной аналитики.
Что значит реклама, которая приносит прибыль?
Это не про «идеальные настройки».
Это про связку.
Реклама, которая приносит деньги:
- приводит понятных клиентов;
- совпадает с предложением бизнеса;
- учитывает возможности команды;
- даёт прогнозируемый результат.
- Для понимания всего этого и проводят тесты.
Главная разница
Настройка рекламы — это действие.
Прибыль — это результат системы.
Между ними:
- упаковка;
- продажи;
- коммуникация;
- процессы;
- решения предпринимателя.
Пока эта цепочка не выстроена,
реклама остаётся просто источником трафика.
Вывод
Реклама не обязана приносить прибыль сама по себе.
Она должна встраиваться в бизнес.
И как только предприниматель перестаёт ждать от рекламы чудес
и начинает смотреть на всю цепочку целиком,
результат меняется.
Если вы сейчас не понимаете,
почему реклама не даёт результат и где именно теряются деньги —
Подписывайтесь на канал в Дзене. Изучайте информацию и продвигайтесь на разных площадках максимально эффективно.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #январь, #маркетинг, #продажи, #клиенты, #реклама, #онлайнбизнес, #управлениебизнесом, #маркетингдлябизнеса