Если бы я с нуля сейчас начала продавать на Авито: пошаговый план для старта (базовый минимум)
Продажи на Авито с нуля— это не просто «выложить пару вещей и ждать покупателей». Это полноценный микробизнес, даже если вы начинаете с продажи собственных бывших в употреблении вещей.
Всем привет! Меня зовут Анна, и Я у Мамы Маркетолог. А ещё я фанат Авито. Не просто как пользователь, я помогаю зарабатывать на этой платформе уже несколько лет. Здесь я делюсь реальными лайфхаками. Без воды, без теории — только практика, проверенная сотнями объявлений, тысячами просмотров.
Если вы никогда не работали на Авито или когда-то давным-давно вы зарегистрировались, и ничего не вышло, то вам повезло. Мне пришлось все этапы пройти самой и нащупывать алгоритм своей п...пой, когда никаких обучающих курсов не было, а в блогах практически ничего не писали.
За годы работы на площадке я убедилась: успех зависит не столько от удачи, сколько от системного подхода. Если бы я сегодня начинала всё заново — с чистого листа без наработанной базы — вот что я сделала бы в первую очередь. Это не идеальный путь, но базовый минимум, который действительно дает понимание, как начать продавать на авито с нуля.
1. Чёткая, обозримая цель для мотивации
Первое, что я бы определила -- зачем мне это нужно. Не «хочу заработать», а конкретная, измеримая и эмоционально значимая цель. Например:
- Накопить на первый взнос на покупку пальто или шубы,
- Освободить место на балконе или разгрузить гардероб,
- Собирать деньги каждый месяц на фитнес.
Такие цели работают как компас. Они дают энергию в моменты, когда хочется всё бросить, и помогают принимать решения: «Стоит ли тратить время на эту вещь? Поможет ли она приблизить меня к цели?»
2. Ревизия товаров: выбираем только то, что ведёт к цели
После формулировки цели следует практический этап: осмотреть всё, что есть в доме, и отобрать именно те вещи, которые можно и нужно продать. Здесь важно не «всё подряд», а целенаправленный отбор.
Если цель — расхламление, то в список попадут громоздкие, ненужные, но ещё пригодные предметы.
Если цель — быстро собрать деньги, то в приоритете будут востребованные категории: техника, брендовая одежда, детские товары, качественная мебель.
Поставьте план на месяц продаж на Авито с нуля: например, 30 объявлений = 1 в день. Такой подход исключает хаос и создаёт ощущение прогресса. Главное — не пытаться выложить всё сразу. Лучше сделать 30 хороших объявлений, чем 100 спешных и неряшливых.
3. Минимум одно объявление в день - закон роста профиля
Это правило звучит просто, но оно ключевое. Авито - алгоритмическая площадка. Чем активнее ваш профиль, тем выше шансы, что ваши объявления будут показываться в топе. Даже если вы не планируете заниматься перепродажами профессионально, регулярность — залог видимости.
Одно объявление в день - это всего 15–20 минут: сфотографировать, написать описание, выложить. Но за месяц это даёт 30 позиций в каталоге, а значит - больше просмотров, больше сообщений, больше продаж.
Исключение - разовые продажи очень популярных товаров (например, iPhone или дизайнерская сумка) по низкой цене. Тут можно «выстрелить» и без регулярности. Но если вы хотите систему, а не случайную продажу - без ежедневной выкладки не обойтись.
4. Фотозона для скорости
Одна из самых частых причин, почему люди откладывают продажи, — «не знаю, где и как нормально сфотографировать». Я бы решила эту проблему раз и навсегда:
- Выбрала самое светлое место в квартире (около окна — идеально),
- Купила простой белый или серый фотофон (можно даже бумажный рулон за 300–500 ₽),
- Завела коробку с базовыми реквизитами: чистая ткань, салфетки, нейтральный фон для мелочей.
Качественные фото — это не про «красоту», а про ясность и доверие. Покупатель должен сразу понять: что это, в каком состоянии, без лишних вопросов. Хорошие фото сокращают время на продажу в разы и повышают цену, которую вы можете запросить.
5. Базовые знания о площадке
Я бы потратила хотя бы пару часов на то, чтобы понять, как работает Авито:
- Как алгоритмы ранжируют объявления (актуальность, полнота описания, фото, ответы на сообщения),
- Что такое «Авито Доставка» и когда её выгодно использовать,
- Как избежать блокировок (никаких слов вроде «перешлите в WhatsApp», «скидка при звонке» и т.п.),
- Как правильно отвечать на сообщения, чтобы не отпугнуть покупателя.
Начать можно с моего телеграм-канала "Я У мамы Маркетолог": там много интересных и полезных постов, а также целое сообщество таких же продавцов на Авито.
6. Терпение: первые 3–5 недель — время на раскрутку
Многие бросают уже через неделю, потому что «ничего не продаётся». Но профиль набирает обороты не мгновенно. Первые 2–3 недели — это время, когда вы «знакомите» площадку с собой: выкладываете объявления, получаете первые просмотры, учитесь общаться с покупателями.
Реальный «запуск колеса продаж» происходит обычно на 3–5 неделе. Именно тогда появляются первые стабильные продажи, и процесс начинает работать почти на автопилоте. Главное — не останавливаться.
7. Отчет о продажах, чтобы видеть результат
И последнее, но самое важное: я бы завела отдельную таблицу по продажам, и вела бы ее каждый месяц, радуя себя продажами. Так деньги уходят в никуда, и не понятно, где эти деньги.
А лучше заведите отдельный банковский счёт (лучше с процентом на остаток) и каждую копейку от продаж отправляла бы туда — даже 200 рублей за старую книгу.
Зачем?
- Чтобы наглядно видеть рост — цифра на счёте мотивирует сильнее, чем абстрактное «я что-то продаю»,
- Чтобы не смешивать доходы с личными тратами,
- Чтобы в любой момент понимать: «Да, это работает!» — особенно когда результаты пока скромные.
Этот простой ритуал превращает хаотичные продажи в ощутимый финансовый поток.
Продажи на Авито с нуля — это не про везение, а про дисциплину, систему и маленькие шаги каждый день. Если вы готовы делать хотя бы минимум из этого списка — вы уже впереди 90% тех, кто «просто пробует».
Не ждите идеального момента. И через месяц вы удивитесь, как далеко сможете зайти — даже если начинали буквально «с нуля». 💗