Всем привет! Меня зовут Анна, и Я у Мамы Маркетолог. А ещё я фанат Авито. Не просто как пользователь, я помогаю зарабатывать на этой платформе уже несколько лет. Здесь я делюсь реальными лайфхаками. Без воды, без теории — только практика, проверенная сотнями объявлений, тысячами просмотров.
Сегодня разберем проблему, с которой сталкивается почти каждый новичок — и даже не новичок: вроде всё делаю правильно, но продаж нет. Знакомо? Даже если вы делаете хорошие фото, пишете неплохое описание, ставите адекватную цену — а всё равно тишина в просмотрах. Почему так происходит, как вылезти из этой ямы и попасть в топ поиска? Это про понимание ошибок, которые убивают вашу видимость на Авито в 2025 году.
Итак, почему у вас нет просмотров и продаж на Авито, почему нет заказов и нет звонков на Авито, даже если вам кажется, что вы всё делаете правильно?
Ошибка №1: Вы не всё делаете хорошо
Это первое, на что я обращаю ваше внимание.
Мне можно написать в Telegram и спросить, что не так с моими объявлениями, почему не продается. Я щедро отсыпаю рекомендации, причем примерно те же, о которых я пишу в своих постах, а также рассказываю в своем подкасте, который можно слушать на Яндекс Музыке. Но вот с чем я сталкиваюсь: либо со мной начинают спорить, либо на мои рекомендации забивают.
Понимаете, конкуренция на Авито настолько высока, что у вас мало шансов впрыгнуть в алгоритмы и продать буквально всё, если вы уже изначально что-то недорабатываете: НЕДОписываете описание, НЕДОпрорабатываете ключевые слова, НЕДОулучшаете фотографии, НЕДОговариваетесь с покупателем и вообще забиваете на хороший сервис.
Можно всё сделать по правилам и не впрыгнуть. В таких случаях я рекомендую пересмотреть ключевые слова и время публикации. А если уже изначально что-то не довести до базового минимума, то, конечно, не ждите, что у вас что-то не продается. И это не Авито такой плохой, а вы чего-то недорабатываете.
Да, именно так. Давайте честно.
Я постоянно вижу объявления, где продавец думает: «Ну я же добавил ключевые слова!». А на деле — одно-два слова, типа «iphone», «продам». Нужно 7–10 разных ключевых слов в описании. Причём естественно вписанных.
Теперь представьте: вы ищете «смартфон с коробкой и чеком» — ваше объявление может появиться в поиске. А у кого одно слово «айфон» — нет.
И фото. Первое фото — это лицо объявления. Оно должно бить в цель. Яркое, чистое, профессиональное. Если это куртка — на модели, в хорошем свете, сзади и спереди. Если техника — крупно, без пыли, с включенным экраном.
Вы думаете: «А зачем? Всё и так понятно». Но алгоритм Авито смотрит на вовлеченность. Если люди сразу уходят — это отказ. А отказ = снижение
Проверьте себя:
— Есть ли 7–10 ключевых слов?
— Описание живое, подробное, вызывает доверие?
— Первое фото — «вау»-эффект?
Если нет — вы делаете не всё неправильно. Вы делаете почти правильно. А «почти» не работает.
Ошибка №2: Выставляете несезонные лоты
Продаёте солнечные очки в сентябре? Купальники в декабре?Шлёпанцы в январе?
Авито — это поисковик. Люди ищут то, что им нужно сейчас. Раскручивайте профиль на сезонных вещах.
— Летом — шезлонги, пляжные сумки, велосипеды.
— Осенью — дождевики, обувь на платформе, зонты.
— Зимой — обогреватели, термобельё, ёлочные игрушки.
— Весной — садовый инвентарь, велосипеды, детские коляски.
Когда профиль начнёт раскачиваться, когда появятся продажи, отзывы, активность — тогда можно пробовать выставлять и несезонное. А пока — работайте с потоком, а не против него.
Ошибка №3: Используете автопубликацию и не чистите профиль
Один из самых страшных кошмаров Авито — это профиль, где 50 объявлений, из них 30 — старые, с нулями просмотров, опубликованные год назад.
И вы думаете: «Ну пусть висят, вдруг купят». А на деле — они тянут весь профиль вниз.
Авито видит: у вас много объявлений, но почти нет активности. Значит, вы неактивный продавец. Значит, ваш профиль — низкого качества.
Решение
— Выключите автопубликацию. Никаких «я опубликую 100 объявлений и забуду».
— Постепенно удалите всё, что не продаётся полгода.
— Переопубликуйте всё заново — с новыми фото, новым описанием, новыми ключами.
Да, это работа. Но это как перезагрузка компьютера: когда всё тормозит, помогает только выключить и включить заново.
Ошибка №4: Не анализируете, что зашло, а что — нет
Вы выложили объявление. Прошло 24 часа. Просмотров — 0. Откликов — 0.
Что делаете? Ждёте? Или удаляете и пробуете снова?
Если объявление не зашло сразу — оно не зайдет. Алгоритм даёт шанс в первые сутки. Если нет вовлеченности — он его «хоронит».
Значит, нужно:
— Поменять фото.
— Переписать заголовок.
— Добавить больше ключей. (Статья по ключам)
— Попробовать другое время публикации (лучше — вечер буднего дня или утро выходного).
А если просмотры есть, но откликов — нет? Тогда проблема внутри.
Ошибка №5: Есть просмотры, но нет откликов
Люди заходят — и сразу уходят. Это называется высокий процент отказов. Почему?
— Фото внутри хуже, чем на превью.
— На модели размер 42, а вы продаёте 48.
— Есть дефект, но вы его не указали.
— Цена внезапно выше, чем ожидалось.
Что делать? Не вводите в заблуждение.
Люди не любят сюрпризы, особенно неприятные.
Ошибка №6: Ваш профиль не вызывает доверия
Вы — аноним: без фото, без отзывов, без истории. А покупатель думает: «Это перекуп? Мошенник? Продает чужое?» Вот почему на Авито нет покупателей.
Как это исправить?
— Поставьте фото профиля (можно не лицо, но чтобы было видно — живой человек).
— Напишите пару слов о себе в описании.
— Собирайте отзывы. Можно начать с дешевых лотов — пусть купят и оставят отзыв.
Доверие = продажи.
Итак, если у вас нет просмотров и продаж на Авито— не вините алгоритм.
Скорее всего, вы не довели объявление до базового минимума. Порой всё сделаешь правильно, и оно не может быстро набрать просмотры, а вы заранее понимаете, что выполнили не всё, и ждете отдачи.
Помните, вы всегда можете задавать мне вопросы здесь или в телеграм-канале. Сейчас активно разрабатывается план, как сделать канал более интересным и интерактивным. Поэтому любые ваши вопросы и предложения будут полезны.