К нам обратился клиент из Подмосковья с запросом на покупку квартиры в Москве. Но его цель была не «взять метры». Запрос был на другой уровень:
бизнес-класс, окружение, среда, ощущение статуса.
До нас он уже смотрел объекты с другим агентством. Предлагали в основном комфорт+ — крупные кварталы, по 15 и более домов, плотная застройка.
Формулировка клиента была очень точной:
«Муравейники — не моё. Это не бизнес-класс»
Мы пошли не от цены, а от образа жизни.
📌Предложили несколько проектов именно в сегменте реального бизнес-класса, и одним из фаворитов стал ЖК VERY на Ботанической.
Почему он «зашёл» клиенту:
— не просто бизнес-класс на бумаге, а по ощущению и среде
— камерный формат, без эффекта «человейника»
— парк и прогулочные зоны рядом
— живая среда и воздух, а не просто дома и парковки
— транспортная доступность:
• 5 минут на транспорте до метро
• остановка прямо напротив дома
• около 15 минут пешком
✏️Запрос — полноценная двухкомнатная квартира.
Подобрали вариант стоимостью 28 млн рублей.
И вот здесь начинается самое важное.
Дальше мы работали уже не с объектом, а со стратегией входа в сделку.
Изначально клиент рассматривал семейную ипотеку. Но в Москве лимит по ней — 12 млн рублей.
При комфортном первоначальном взносе 8 млн собственных средств возникает разрыв по бюджету.
▶️Поэтому сейчас считаем несколько сценариев:
🟣 ипотека 9% для всех сроком на 2 года с последующим переходом и рефинансированием
🟣 комбо-ипотека: сочетание семейной и стандартной, чтобы получить средневзвешенную ставку
🟣параллельно считаем вариант покупки с максимальным упором на семейную ипотеку внутри этого ЖК
Важно, что именно в VERY на Ботанической доступны сразу несколько инструментов:
— семейная ипотека 6%
— IT-ипотека 6%
— ипотека 9% на 2 года для всех категорий покупателей
Это как раз тот случай, когда решает не только вопрос «какую квартиру купить»,
а «как правильно выстроить финансовую модель входа».
Именно в этом и есть разница между просто подбором недвижимости
и работой на уровне стратегии и будущего образа жизни клиента.
Если у вас похожий запрос — не на “квадратные метры”, а на уровень жизни, среду и финансово выверенную модель покупки — пишите @marat_vorobev Разберем вашу ситуацию и я покажу, какой сценарий входа в недвижимость в Москве будет для вас самым рациональным и выгодным.