Праздники закончились — и у селлеров начинается обычная реальность: отчёты, цифры, вопросы «а что вообще с деньгами».
Январь каждый год выглядит примерно одинаково: кто-то уже активно продаёт, кто-то только выходит из праздников, а понимания, с чем вы входите в новый год, всё равно нет.
Поэтому я предлагаю не бежать сразу в новые карточки и рекламу, а начать год с простых вещей. Ниже — чек-лист, с чего селлеру стоит начать рабочий год после праздников.
1. Посмотреть на прошлый год без иллюзий
Первое, что полезно сделать — открыть цифры за год целиком.
Не выплаты на карту и не ощущения «год был нормальный», а реальные данные: оборот, комиссии, логистика, возвраты.
Очень часто селлеру кажется, что всё было хорошо, а когда смотришь цифры — картина уже не такая радужная. Это неприятно, но полезно.
Лучше увидеть это в январе, чем потом — при расчёте налогов.
2. Проверить декабрь и конец года
Декабрь — самый проблемный месяц.
Продажи — в одном периоде, возвраты — в другом, выплаты вообще могут прийти уже в январе.
Что стоит сделать:
- убедиться, что все отчёты за декабрь скачаны;
- проверить, нет ли пропусков или странных сумм;
- посмотреть, учтены ли возвраты и корректировки.
Даже если учёт ведёт бухгалтер, документы должны быть у вас. Это базовая вещь.
3. Проверить, не стали ли вы плательщиком НДС
Удивительно, но в чатах селлеров до сих пор регулярно появляются вопросы:
«Какой лимит?»
«Какой НДС?»
«Что делать, если я уже превысил?»
При этом многие даже не считали свой доход за 2025 год. Логика простая: «декларация же только в апреле, зачем сейчас».
А между тем январь уже идёт — и некоторые селлеры уже на НДС, сами об этом не зная.
Важно: с 2026 года порог снижается.
Если доход за 2025 год больше 20 млн рублей, то с 1 января 2026 года вы становитесь плательщиком НДС.
Дальше пороги планируются ещё ниже:
- 15 млн — в 2027 году
- 10 млн — в 2028 году
Поэтому начало года — хороший момент хотя бы посмотреть на оборот и понять, не надо ли вам уже исчислять НДС с дохода.
4. Напомнить себе про налоги
Речь не о точных расчётах и не о том, чтобы срочно что-то платить.
В начале года достаточно просто понять порядок цифр.
Посмотрите на оборот за прошлый год и мысленно прикиньте налог: сколько примерно уйдёт по УСН и взносам. Без копеек, без формул — просто чтобы не было ощущения, что сумма «свалилась с неба».
Очень часто селлеры вообще не делали этого в течение года, а потом в момент расчёта искренне удивляются: «почему так много».
Хотя если заранее посмотреть на оборот, эта цифра обычно уже читается.
Лучше понимать картину в январе, чем разбираться с ней в последний момент.
5. Навести минимальный порядок в документах
Без фанатизма и попыток «сделать идеальный учёт».
Достаточно:
- собрать отчёты маркетплейсов;
- сохранить документы по выплатам;
- разложить всё по месяцам.
Это сильно упрощает жизнь — и вам, и бухгалтеру, если вы с ним работаете или планируете работать.
6. Решить, как вы будете вести учёт дальше
Начало года — удобная точка, чтобы честно решить:
- продолжаете вести учёт сами;
- передаёте сопровождение бухгалтеру;
- или оставляете всё «как получится».
Любой вариант нормальный, если он осознанный.
Самый плохой вариант — когда ничего не решено, а потом всё наваливается разом.
В итоге
Рабочий год селлера начинается не с масштабирования, а с порядка в цифрах.
Январь для этого подходит идеально: без спешки, но с пользой.
Если есть вопросы по учёту, налогам или закрытию года — можно обсудить в комментариях.