Как сертификация и регулирование меняют практику работы на маркетплейсах
В 2025–2026 годах меняется не «наличие требований» к сертификации (они были и раньше), а порядок контроля и проверяемость разрешительных документов. В фокусе — сопоставление сведений о товаре с данными в сертификате/декларации и записью в реестрах, а также требования к тому, как площадки и продавцы управляют информацией о товаре.
Для бизнеса это означает одно: документы по соответствию нужно вести как управляемый контур — с актуальностью, привязкой к SKU и контролем статуса, а не как архив файлов.
На практике контур соответствия упирается в юнит-экономику: комиссия, логистика, скидочные механики, налоги и отдельные статьи вроде сертификации. Чтобы быстро сверять гипотезы по ассортименту, расчёт имеет смысл держать в одном инструменте.
В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я делюсь готовой таблицей для расчёта юнит-экономики: вы подставляете параметры товара и сразу видите итоговую маржу и чувствительность к ключевым расходам.
Контроль документов ЕАЭС: с 30 ноября 2025 действует механизм приостановки
С 30 ноября 2025 года предусмотрен порядок, при котором в России могут приостанавливать действие сертификатов и деклараций о соответствии, выданных или зарегистрированных в иных странах ЕАЭС с нарушениями, а также признавать такие документы недействительными. Это описано в правовом обзоре с перечнем случаев и условий, при которых применяется механизм.
Источник: КонсультантПлюс (LegalNews) — «Сертификация продукции: … приостанавливать действие сертификатов и деклараций … иных стран ЕАЭС … Новшества заработают 30 ноября 2025 года» https://www.consultant.ru/legalnews/29966/
Практический смысл для маркетплейсов здесь не в «новой обязанности продавца», а в том, что риски смещаются в сторону качества и подтверждаемости документа: важны статус и корректность оформления, а также возможность верификации сведений при проверках.
Цифровая проверяемость: значение имеет не файл, а совпадение данных
При реестровой модели контроля критичны расхождения:
- данные в карточке товара и сведения в документе;
- сведения в документе и запись в реестре;
- полномочия органа/лаборатории и выданный документ.
В такой логике «документ есть» не является самодостаточным аргументом. Значение имеет согласованность сведений и подтверждаемость статуса документа по реестровым данным. Это повышает требования к внутренней дисциплине: кто ведёт документы, как фиксируется привязка к SKU, как контролируются сроки и изменения.
Закон о платформенной экономике: с 1 октября 2026 начнёт действовать новый набор правил для платформ и партнёров
С 1 октября 2026 года должны начать действовать нормы закона о платформенной экономике и сопутствующих изменений, которые затрагивают правила взаимодействия операторов цифровых платформ (включая маркетплейсы) с партнёрами, вопросы договорных процедур, работу с карточками товаров и порядок ограничений/прекращения размещения.
Источник: КонсультантПлюс (LegalNews) — «Закон о платформенной экономике и сопутствующие изменения начнут действовать с 1 октября 2026 года»
https://www.consultant.ru/legalnews/29160/
С точки зрения управления товарной матрицей это означает, что требования к процессам вокруг карточки товара и данным о товаре будут формализованы сильнее, чем раньше. В такой среде управляемость контуров «карточка—документы—реестр» становится частью операционного риска, а не формальностью.
Таможенные сведения в карточках импортных товаров: позиция ФТС как обсуждаемая инициатива
В 2025 году ФТС сообщала о проработке предложения, при котором маркетплейсы могут обязать указывать в карточках импортированных товаров сведения о стране происхождения, код ТН ВЭД и номер таможенной декларации. На момент публикации речь шла о предложении/инициативе, а не о действующей норме.
Источник: «Коммерсантъ» — «Товарам пишут биографию» (о проработке предложения ФТС по раскрытию таможенных данных в карточках) https://www.kommersant.ru/doc/8117529
Для бизнеса это важно как индикатор направления: импортные цепочки и документальная прослеживаемость становятся предметом внимания регуляторов в контуре электронной торговли. До появления нормативного закрепления корректно рассматривать это как риск-фактор для моделей поставок, которые не выдерживают проверки документального следа.
Что меняется в управлении ассортиментом: практические последствия
В условиях усиления контроля и реестровой проверяемости задача смещается от «оформить документ» к «поддерживать соответствие данных и статусов». Минимальный контур управления, который снижает вероятность проблем, выглядит так:
- единый список документов по каждому SKU (сертификат/декларация/иные обязательные подтверждения по категории);
- фиксация реквизитов документов и контроль сроков действия;
- проверка статусов по реестровым данным по расписанию (внутренний контроль, а не разовые проверки «по случаю»);
- привязка документа к конкретному товару и поставкам (чтобы исключить ситуацию, когда документ формально есть, но к товару он неприменим).
Это не «дополнительная бюрократия», а способ снизить операционный риск, когда вопросы к документам возникают уже после размещения товара и запуска продаж.
Вывод
Требования к сертификации и соответствию на маркетплейсах не появились внезапно, но меняется практическая среда: контроль становится более проверяемым и формализованным, а значимость согласованности данных между товаром, документом и реестровыми сведениями растёт.
В этой логике устойчивость продаж зависит от того, насколько системно выстроено управление разрешительной документацией: актуальность, применимость к конкретному SKU и контроль статуса, а не наличие файла «для галочки».
Когда контур документов и экономика SKU выстроены, следующий слой риска — исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций.
Под это собран отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram