Зимний период традиционно рассматривается как время повышенного спроса на технику и электронику. Публичные данные по итогам новогодних каникул позволяют зафиксировать, какие категории оказались наиболее востребованными в этот период и какие пользовательские сценарии за этим стояли.
Речь идёт не о рыночной оценке в целом, а о срезе продаж в конкретный праздничный интервал. Тем не менее такие данные дают представление о том, как покупатели перераспределяют расходы в условиях длинных выходных и повышенного времени, проводимого дома.
На таких срезах спроса выводы имеет смысл подтверждать расчётом по параметрам: комиссия, логистика, скидочные механики, налоги. Чтобы быстро сверять гипотезы по ассортименту, расчёт удобнее держать в одном инструменте.
В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я делюсь готовой таблицей для юнит-экономики: вы подставляете данные по товару и получаете итог по марже и ключевым статьям затрат.
Что показал праздничный период
По итогам новогодних каникул в число наиболее востребованных категорий вошли смартфоны, устройства для домашнего досуга, умные колонки, носимая электроника, игровые консоли с контентом, а также аэрогрили. Эти данные опубликованы в открытом корпоративном материале о продажах в период с 31 декабря по 11 января.
Источник: РБК Компании — «М.Видео подвела итоги продаж в период зимних каникул» - https://companies.rbc.ru/news/Aq73h97Nve/mvideo-podvela-itogi-prodazh-v-period-zimnih-kanikul/
Важно сразу зафиксировать рамку: речь идёт о результатах одной крупной федеральной сети в конкретный период, а не о суммарных данных по рынку. Тем не менее сам перечень категорий отражает структуру спроса в пиковый праздничный интервал.
Смартфоны: акцент на параметры долгого использования
В сегменте смартфонов в праздничный период заметен повышенный интерес к конфигурациям с увеличенным объёмом памяти — 128 и 256 ГБ — включая доступные ценовые сегменты. В опубликованном срезе этот параметр прямо выделяется как один из факторов выбора.
Такое распределение спроса указывает на ориентацию покупателей на более длительный срок использования устройства. В рамках рассматриваемого периода память выступает не как дополнительная характеристика, а как базовый параметр, влияющий на решение о покупке.
Данный вывод относится исключительно к зафиксированному срезу продаж и не претендует на описание долгосрочной динамики рынка смартфонов.
Аэрогрили: закрепление категории в структуре спроса
Аэрогрили в праздничный период вошли в число наиболее востребованных товаров в сегменте мелкой бытовой техники. При этом интерес к категории наблюдался не только в каникулы: в течение 2025 года аэрогрили демонстрировали высокий темп роста продаж.
По данным отраслевых публикаций, за девять месяцев 2025 года продажи аэрогрилей в одной из крупнейших розничных сетей выросли более чем в два раза в натуральном выражении и почти в четыре раза в денежном.
Источник: New Retail — «Продажи аэрогрилей демонстрируют рекордный рост» https://new-retail.ru/novosti/retail/m_video_prodazhi_aerogriley_demonstriruyut_rekordnyy_rost/
В материалах о праздничных продажах аэрогрили описываются как устройства для регулярного домашнего использования, в том числе в контексте приготовления еды без добавления масла. В данном случае это не оценка, а объяснение, приведённое в источнике.
Умные колонки и носимая электроника: масштаб экосистемных устройств
В структуре праздничного спроса заметную долю заняли умные колонки и носимая электроника. Эти категории в опубликованном срезе характеризуются как демонстрирующие рост продаж в период каникул.
Масштаб сегмента умных устройств подтверждается данными экосистемных игроков. В финансовых результатах за второй квартал 2025 года Яндекс сообщил о 16,4 млн действующих устройств с голосовым ассистентом Алисой.
Источник: Яндекс, финансовые результаты за II квартал 2025 года https://yandex.ru/company/news/29-07-2025
Эти данные позволяют зафиксировать размер установленной базы устройств, не делая дополнительных предположений о причинах спроса или его долгосрочной динамике.
Игровые консоли и контент: повторяющийся праздничный сценарий
Игровые консоли и видеоигры также вошли в число востребованных категорий в новогодний период. В опубликованном материале отмечается интерес к стационарным и портативным игровым устройствам, а также к контенту для них.
Этот спрос укладывается в логику длинных выходных и увеличенного времени, проводимого дома, и рассматривается как повторяющийся праздничный сценарий, без попытки экстраполяции на другие периоды.
Общая структура наблюдаемого спроса
Если рассматривать перечисленные категории в совокупности, можно отметить, что в праздничный период спрос концентрируется вокруг устройств, используемых в домашних сценариях: развлечения, приготовление еды, взаимодействие с цифровыми сервисами.
Этот вывод относится исключительно к зафиксированному срезу продаж и не подменяет собой рыночную аналитику. Он описывает распределение интереса покупателей в конкретный временной интервал.
Управленческая рамка интерпретации
Публичные данные о продажах в пиковые периоды дают ориентир для анализа структуры спроса, но не заменяют расчётов эффективности и проверок на уровне конкретных бизнес-метрик. Рост оборота или популярности категории в праздничный период сам по себе не является подтверждением устойчивости спроса за его пределами.
В этом контексте корректная интерпретация срезов заключается не в переносе наблюдений на весь рынок, а в понимании, какие пользовательские сценарии оказались наиболее актуальными в конкретный момент времени и за счёт каких параметров формировался спрос.
Такой подход позволяет использовать праздничные данные как аналитический ориентир, не подменяя ими полноценную оценку бизнес-модели.
Если экономика по категориям и сценариям уже собрана, следующий узел риска — исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных моментов.
Эту часть я вынес в отдельный разбор: «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
Если вы работаете с техникой или смежными категориями, поделитесь наблюдениями:
— какие параметры вы используете, чтобы отделить разовый праздничный всплеск от устойчивого спроса?
— в каких категориях, по вашему опыту, чаще всего возникает расхождение между ростом оборота и фактической эффективностью?