За последние годы рекламный рынок в России изменился до неузнаваемости. Ушли привычные площадки, выросла конкуренция в Яндекс.Директе, аудитория массово мигрировала в Telegram и VK. Куда вкладывать деньги, чтобы реклама действительно приводила клиентов, а не просто сжигала бюджет?
Что работает сегодня: четыре главных канала
1. Яндекс.Директ — по прежнему №1 в России, но теперь он дорогой и требовательный к качеству. Что важно сделать:
— Сузить географию. Не берите всю страну — начните с одного региона.
— Собрать семантику. Через Wordstat проверьте конкуренцию и цену клика. Конверсия 2–10 % — ориентир для расчёта бюджета.
— Проверить сайт. Если он хуже, чем у конкурентов, никакая реклама не спасёт.
— Минимальный бюджет — от 30 000 ₽ в месяц. Это та планка, при которой система обучается и реклама выходит на стабильные показатели.
2. Telegram — главный центр коммуникации и комьюнити: лента, каналы, сторис, мини-приложения и формирующиеся экосистемы. Здесь аудитория читает вдумчиво, реагирует осознанно и доверяет публикуемому. Работают:
— интеграции у блогеров,
— нативные спецпроекты,
— мини-лендинги внутри канала,
— рассылки,
— сторис-серии.
Эффективен для онлайн школ, психологов, локальных брендов и эмоциональных товаров.
3. ВКонтакте — недооценённый, но мощный инструмент, настоящая лаборатория для тестов. Здесь можно начать с мини бюджета и получить ощутимые результаты. Как работать?
— Тестируйте креативы. Делайте 10–30 вариантов, CTR от 1 % — норма.
— Таргет по поисковым запросам. Ставьте период 3–7 дней, чтобы поймать «горячих».
— Используйте аудиторию конкурентов: подписчики нужных сообществ — это готовая база.
— Эффективны небольшие бюджеты: от 500 ₽ в день, клики 1–5 ₽.
Новый формат — реклама у микроблогеров (до 10 000 подписчиков). Цена поста около 5 000 ₽, вовлечённость — выше, чем у крупных инфлюенсеров.
4. Яндекс.Дзен — российская платформа для контента с аудиторией более 50 миллионов активных пользователей. Продвижение требует комплексного подхода, учитывая эволюцию алгоритмов: в 2026 году они усиливают роль ИИ для персонализации рекомендаций.
Важно: не пытайтесь быть везде — попытка охватить все соцсети одновременно приводит к распылению ресурсов. Лучше выбрать 2–3 ключевые платформы и выстраивать системную работу, а не разрозненные публикации.
Если реклама выстроена правильно, она работает всегда. Поэтому тестируйте рекламные каналы, отслеживайте эффективность и не бойтесь создавать новые рекламные связки в бизнесе, если старые уже изжили себя.
R52.RU — Digital агентство полного цикла. Проектируем и воплощаем эффективные цифровые стратегии.
Ознакомиться с кейсами можно на сайте.
Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и телеграм-канал!